強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷員后的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商

添加日期：2011年7月27日 閱讀：1139

    醫(yī)藥招商企業(yè)需要大量的高素質(zhì)、有能力、懂策略的醫(yī)藥的招商人員,正所謂專業(yè)人做專業(yè)事,醫(yī)藥招商人員,按職責(zé)和崗位要求說(shuō)應(yīng)該比一般醫(yī)藥銷售人員更具備素質(zhì)和專業(yè)能力。那么如何打造**醫(yī)藥招商人員呢?醫(yī)藥招商人員一定要親自同代理商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或者自己獨(dú)自去市場(chǎng)跑跑。通過(guò)深入交流,下級(jí)經(jīng)銷商對(duì)我們公司和產(chǎn)品有更加深刻地了解,尤其是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量方針、服務(wù)宗旨有更深一步的認(rèn)識(shí),對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路有了更好的認(rèn)同。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要想醫(yī)藥招商成功,*重要的一點(diǎn)就是我們始終將協(xié)助代理商共同發(fā)展當(dāng)作企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略方針堅(jiān)持不懈地來(lái)抓。代理商直接同終端用戶來(lái)往,*了解直接用戶的需求,也*了解公司產(chǎn)品在用戶心中的位置,因此,代理商才是對(duì)市場(chǎng)*有發(fā)言權(quán)的人。
    代理商之所以能成為老總,不論是白手起家,還是繼承祖業(yè)或父業(yè),他能有今天,也是他在戰(zhàn)勝了許多個(gè)不可能才走到這一步的。所以醫(yī)藥招商人員要站到一定的高度,再來(lái)看市場(chǎng),讓代理商覺(jué)得做公司的產(chǎn)品有許多的機(jī)會(huì)與希望。并讓他感覺(jué)得在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)和希望的市場(chǎng)里,只要認(rèn)真跟著公司的發(fā)展方向去做,自己的醫(yī)藥招商企業(yè)也就是越來(lái)越大,越來(lái)越強(qiáng)。
    “你辦事,我放心”,代理商們要求的只是這個(gè)。而不是醫(yī)藥招商企業(yè)人員天天站在所謂公司的方面去強(qiáng)硬派或私人業(yè)績(jī)利益方面,而單純從公司的任務(wù)角度而給代理商造成一股腦兒的麻煩。如果代理商和派駐業(yè)務(wù)人員之間能夠培養(yǎng)出一種默契、有一種互信關(guān)系,就是事情商量交代下去就一定沒(méi)問(wèn)題,在代理商的眼中一件事交代給你,話講完就等于是事情做好了,因?yàn)檫@個(gè)醫(yī)藥招商業(yè)務(wù)員值得信賴,不用隔三差五還得去盯進(jìn)度,甚至去問(wèn)開(kāi)始動(dòng)手了沒(méi)有。
    醫(yī)藥招商人員要協(xié)助代理商開(kāi)拓市場(chǎng)、培養(yǎng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而我們中國(guó)現(xiàn)在很多代理商還沒(méi)有真正走向正規(guī)公司的管理機(jī)制,人員考勤、企業(yè)文化等日常管理均是時(shí)有時(shí)無(wú)地做,有的連個(gè)專門(mén)監(jiān)管的人都沒(méi)有,而代理商也不是不想去做這些,而是自身的思想局限性太大,公司內(nèi)部的人員大部分也沒(méi)有接觸這方面的管理培訓(xùn),所以他很希望借助公司派來(lái)的優(yōu)秀人員充當(dāng)自己的外腦,協(xié)助自己建立健全工作流程和規(guī)章制度,特別是建立了終端檔案管理系統(tǒng)。
    中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)總數(shù)是8000家左右,那么相對(duì)比例是100:1。這樣的比例不得不讓醫(yī)藥招商平臺(tái)各自大動(dòng)腦筋,各費(fèi)心機(jī)搶占有限的資源。在歷時(shí)15天的訪問(wèn)及統(tǒng)計(jì)中,偶詳細(xì)調(diào)查了個(gè)大醫(yī)藥網(wǎng)站的收費(fèi)模式及方法。一是廣告,這塊的收費(fèi)大概是500-20000元一個(gè)月;另一個(gè)就是VIP會(huì)員服務(wù),費(fèi)用是1000-8000元一年。廣告的收費(fèi)方法是眾所周知的,這里就不再討論了,那么所謂的VIP服務(wù)到底提供了些什么呢?能夠讓醫(yī)藥招商企業(yè)一擲千金?
    VIP會(huì)員提供產(chǎn)品推薦排位:也就是說(shuō),您是我的VIP,那么你的招商產(chǎn)品信息就可以靠前,讓你的信息(哪怕是過(guò)期的信息)也能排在*前面。VIP會(huì)員可以查看代理和求購(gòu)信息:這個(gè)也是醫(yī)藥招商平臺(tái)慣用的伎倆,代理商在平臺(tái)發(fā)布的信息,一般采取隱匿的方式,您不是VIP,那么,對(duì)不起,您就沒(méi)有權(quán)力看到這些信息,也就意味著您會(huì)丟失很多的招商機(jī)會(huì)。
    網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的招商選擇,它的好處在于時(shí)間長(zhǎng),費(fèi)用低,傳達(dá)速率快,同時(shí)比較節(jié)省人力,而不需要天南地北的到處參加展會(huì)。凡事有利必有弊,幾個(gè)醫(yī)藥廠家的負(fù)責(zé)人*大的感受就是,網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的反饋信息虛假無(wú)效信息比較多;代理商的資格認(rèn)證比較困難;同時(shí),個(gè)人代理明顯多過(guò)公司代理。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-7-27 14:47:40

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