了解占優(yōu)解決招商不佳情況

添加日期：2011年7月28日 閱讀：1034

    醫(yī)藥招商本身是一種社會(huì)活動(dòng),企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任, 實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會(huì)共贏的局面,經(jīng)營者本身需用一種理智正確的招商心態(tài)來開展招商工作。學(xué)會(huì)借勢和明勢:明勢就是調(diào)查了解國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢,哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)扶植產(chǎn)業(yè), 哪些行業(yè)是未來成長潛力大的行業(yè),哪些產(chǎn)品是市場急需而并沒有太多競爭者的產(chǎn)品,只有明白這些形勢,才不會(huì)盲目的選擇一個(gè)本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè),就不會(huì)選擇一個(gè)沒有市場競爭力的產(chǎn)品,就不會(huì)不明不白的從事夕陽產(chǎn)業(yè)。
    醫(yī)藥招商已經(jīng)過去了那個(gè)打打電話就來業(yè)務(wù)的時(shí)代,在如今的社會(huì)形勢下做醫(yī)藥招商則需要更多的心思,各個(gè)招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案,其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章,但是有好多企業(yè)忽略了一些小的問題,比如一些*根本*基礎(chǔ)的問題往往被這些企業(yè)疏忽,殊不知好多企業(yè)就是因?yàn)檫@些在他們看來不重要的問題所折腰。俗話說“不積跬步,無以至千里”,因此,醫(yī)藥招商企業(yè)基礎(chǔ)工作才是問題的關(guān)鍵。
    如今的品牌意味著網(wǎng)絡(luò),品牌意味著價(jià)值,品牌意味著市場,品牌意味著增值,品牌意味著未來,沒有品牌的企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒有什么競爭力的,勢必會(huì)走下坡路。招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運(yùn)作的永恒追求,醫(yī)藥招商品牌的有效建立對于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,對于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入,對于企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固,對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。
    在醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營和醫(yī)藥招商活動(dòng)中,你*熟悉哪個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域,你*擅長做什么,必須要搞清楚,擅長搞管理,就帶好團(tuán)隊(duì),擅長搞研發(fā)就做好產(chǎn)品,擅長搞招商就別去搞生產(chǎn),讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事,才能讓每個(gè)人的價(jià)值*大化。要不斷的學(xué)習(xí)和研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,取其精華,剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己,做到招商之前先知己知彼。 方能實(shí)現(xiàn)真正的“招商”。
    醫(yī)藥招商三營銷策略化解夏季銷量萎靡難題�？箵翡N量萎靡,就要采取措施。品牌營銷、員工激勵(lì)、服務(wù)營銷是行之有效的方法。加之促銷活動(dòng)從而改善萎靡現(xiàn)狀,銷售提升從而讓企業(yè)更好的發(fā)展。對于營銷來說,*常見的就是商品的促銷,但是對于夏季銷量萎靡來說,光是促銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們應(yīng)該留意以下三方面的營銷。醫(yī)藥招商指出與短暫的促銷相比,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是吸引顧客的*有效的手段,而服務(wù)的好壞也直接決定了藥店各類營銷活動(dòng)是否可以取得成功。藥店的服務(wù)可分為專業(yè)化的藥學(xué)服務(wù)和增值服務(wù)兩大類。
    面對夏季醫(yī)藥招商企業(yè)的銷量下滑、促銷乏力,藥店不妨多開展一些有助于提升藥店品牌的活動(dòng),此類活動(dòng)一方面可以吸引顧客的注意力,有助于增加客流量,另一方面也有助于提升藥店的品牌,為秋冬的銷售打下良好的品牌基礎(chǔ)。營銷是一種手段,而想徹底提高門店銷售額,必須還要重視員工的培養(yǎng)和激勵(lì),淡季員工容易喪失斗志,工作時(shí)昏昏沉沉,所以我們要用激勵(lì)的方法來增強(qiáng)店員的積極性。醫(yī)藥招商代理表示*常用的方法是PK策略,片區(qū)與片區(qū)之間的PK;店和店之間的PK;小組與小組之間的PK。但比賽只是一種激勵(lì)的方法,**不能為了一時(shí)之快向顧客強(qiáng)推、亂推,影響到企業(yè)的品牌。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-7-28 18:27:27

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