了解占優(yōu)解決招商不佳情況

添加日期：2011年7月28日 閱讀：1027

    醫(yī)藥招商本身是一種社會活動,企業(yè)必須要承擔相應的社會責任, 實現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會共贏的局面,經(jīng)營者本身需用一種理智正確的招商心態(tài)來開展招商工作。學會借勢和明勢:明勢就是調(diào)查了解國家宏觀經(jīng)濟政策、行業(yè)發(fā)展趨勢,哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國家重點扶植產(chǎn)業(yè), 哪些行業(yè)是未來成長潛力大的行業(yè),哪些產(chǎn)品是市場急需而并沒有太多競爭者的產(chǎn)品,只有明白這些形勢,才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè),就不會選擇一個沒有市場競爭力的產(chǎn)品,就不會不明不白的從事夕陽產(chǎn)業(yè)。
    醫(yī)藥招商已經(jīng)過去了那個打打電話就來業(yè)務的時代,在如今的社會形勢下做醫(yī)藥招商則需要更多的心思,各個招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案,其中看到*多的不外乎就是關于戰(zhàn)略方面的文章,但是有好多企業(yè)忽略了一些小的問題,比如一些*根本*基礎的問題往往被這些企業(yè)疏忽,殊不知好多企業(yè)就是因為這些在他們看來不重要的問題所折腰。俗話說“不積跬步,無以至千里”,因此,醫(yī)藥招商企業(yè)基礎工作才是問題的關鍵。
    如今的品牌意味著網(wǎng)絡,品牌意味著價值,品牌意味著市場,品牌意味著增值,品牌意味著未來,沒有品牌的企業(yè)實質(zhì)上是沒有什么競爭力的,勢必會走下坡路。招商品牌的建設應成為招商企業(yè)運作的永恒追求,醫(yī)藥招商品牌的有效建立對于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,對于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導入,對于企業(yè)市場網(wǎng)絡的不斷牢固,對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。
    在醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營和醫(yī)藥招商活動中,你*熟悉哪個行業(yè)和領域,你*擅長做什么,必須要搞清楚,擅長搞管理,就帶好團隊,擅長搞研發(fā)就做好產(chǎn)品,擅長搞招商就別去搞生產(chǎn),讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事,才能讓每個人的價值*大化。要不斷的學習和研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,取其精華,剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己,做到招商之前先知己知彼。 方能實現(xiàn)真正的“招商”。
    醫(yī)藥招商三營銷策略化解夏季銷量萎靡難題。抗擊銷量萎靡,就要采取措施。品牌營銷、員工激勵、服務營銷是行之有效的方法。加之促銷活動從而改善萎靡現(xiàn)狀,銷售提升從而讓企業(yè)更好的發(fā)展。對于營銷來說,*常見的就是商品的促銷,但是對于夏季銷量萎靡來說,光是促銷還遠遠不夠的,我們應該留意以下三方面的營銷。醫(yī)藥招商指出與短暫的促銷相比,優(yōu)質(zhì)的服務才是吸引顧客的*有效的手段,而服務的好壞也直接決定了藥店各類營銷活動是否可以取得成功。藥店的服務可分為專業(yè)化的藥學服務和增值服務兩大類。
    面對夏季醫(yī)藥招商企業(yè)的銷量下滑、促銷乏力,藥店不妨多開展一些有助于提升藥店品牌的活動,此類活動一方面可以吸引顧客的注意力,有助于增加客流量,另一方面也有助于提升藥店的品牌,為秋冬的銷售打下良好的品牌基礎。營銷是一種手段,而想徹底提高門店銷售額,必須還要重視員工的培養(yǎng)和激勵,淡季員工容易喪失斗志,工作時昏昏沉沉,所以我們要用激勵的方法來增強店員的積極性。醫(yī)藥招商代理表示*常用的方法是PK策略,片區(qū)與片區(qū)之間的PK;店和店之間的PK;小組與小組之間的PK。但比賽只是一種激勵的方法,**不能為了一時之快向顧客強推、亂推,影響到企業(yè)的品牌。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-7-28 18:27:27

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