如何達到招商的*好境界

添加日期：2011年7月28日 閱讀：1104

    醫(yī)藥招商也有一種境界,這就需要知道醫(yī)藥招商的六個關(guān)鍵字,達到醫(yī)藥招商的*好境界,同時配合“巧奪天工”一樣的招商手法,可使醫(yī)藥招商企業(yè)迅速占領(lǐng)市場制高點。多年來,許多成功的醫(yī)藥招商人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通,而這必須要通過長期的實戰(zhàn)操作來歷練完成的。
    它不是一朝一朝一夕能夠形成的,期間的努力、積累、學習與反思的痛苦與快樂的雜揉,只有身經(jīng)百戰(zhàn)的市場營銷人才可以真正體會。醫(yī)藥招商六關(guān)鍵字:貨;價;店;勢;人;流,這六大策略的整合運用,醫(yī)藥招商企業(yè)就會站在一種境界里,發(fā)現(xiàn):認識的人越來越多,對手也越來越明晰了。
    整個醫(yī)藥招商組合的語法判斷句為:品牌商出“價’把“貨’通過開“店’利用“人’、“勢’等從渠道“流’向消費者,這個過程是為品牌增值的過程。如果醫(yī)藥招商企業(yè)把上述六大要領(lǐng)融會貫通起來,確實是一種營銷境界。 
    價:就是價格與價值,它不僅體現(xiàn)了物有所值,價廉物美的性價比,而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。人,這是互動的市場因素,可以是醫(yī)藥招商企業(yè)人,也可以通路成員,也可以是消費者,等等,沒有人,其它的東西都是死的,靜止的,人是上述六字營銷組合中的*服務的因素。
    店:如今是開店致勝的時代,誰的店多,誰的品牌實力就有了*基本的保證,醫(yī)藥招商的市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的,因為市場份額不會走到你的腳下,而是通過店鋪來方便顧客實現(xiàn)交易的,店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)。
    勢:就是勢頭,這通常是通過醫(yī)藥招商企業(yè)的廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實現(xiàn),方便消費者認知購買,建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔,本質(zhì)上也是一種服務行為。流,就是市場商品流、信息流、現(xiàn)金流、人才流等,流就是輸入與輸出,關(guān)系到各個方面的運轉(zhuǎn)問題,是醫(yī)藥招商系統(tǒng)的生命脈絡(luò), 此“流’枯竭,企業(yè)都無法做大做強的。
    在醫(yī)藥招商過程中,有時避免不了會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招商做起來了,結(jié)果由于缺乏對市場的把握、不注意市場保護或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因,導致成功招出來的市場迅速衰落,招商企業(yè)和代理商都沒有得到應有的利益。所以,市場可以是醫(yī)藥招商企業(yè)的*關(guān)心的問題,把握市場招商才有希望。
    其實,這只是一個當面,引進資金、項目對醫(yī)藥招商企業(yè)而言也是一個很重要的方面,企業(yè)想要發(fā)展壯大,單靠一方面是往往不夠的,所以企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的過程中,對獲得大量信息要作具體細致的分析,要深入了解投資方情況,掌握投資方的可信度,使與投資方的合作順利暢達。這樣,既能使藥企借助外力求得發(fā)展,又能使投資者獲得滿意效益,從而實現(xiàn)合作雙贏的價值。如何才能把握住潛在的契機,借力打力,這才是招商企業(yè)需要考慮的問題。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-7-28 18:28:05

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