虛擬營銷團(tuán)隊的組建

添加日期：2011年7月30日 閱讀：1495

    團(tuán)隊的定位,團(tuán)隊在醫(yī)藥招商企業(yè)中處于什么位置,由誰選擇和決定團(tuán)隊的成員,團(tuán)隊*終應(yīng)對誰負(fù)責(zé),團(tuán)隊采取什么方式激勵下屬? 個體的定位,作為成員在團(tuán)隊中扮演什么角色?是訂計劃還是具體實施或評估?作為醫(yī)藥招商的團(tuán)隊需要不斷的引領(lǐng)人才,進(jìn)行隊伍建設(shè)。企業(yè)醫(yī)藥招商工作繁雜,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗,更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此,通過醫(yī)藥招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展的重中之重。
    一般來說,第*步是醫(yī)藥招商招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對人才個體技能的鎖定和對醫(yī)藥招商招商團(tuán)隊的整體規(guī)劃。以一個中小型醫(yī)藥招商企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看:需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗(尤其要擅長招商運作),懂企劃,善管理,具出色談判技巧和人格魅力,學(xué)歷較高,形象較佳,年齡要求不易太過年輕。
    針對每個企業(yè)的規(guī)模和醫(yī)藥招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量,在勾畫人才框架之后,進(jìn)行招聘工作。由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高,并且這兩個崗位的人才至關(guān)重要,因而,招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi),其他人員則可在本地招聘選拔。
    招商人才在區(qū)域分布上有一個非常奇特的現(xiàn)象:經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū),做傳統(tǒng)通路和協(xié)銷的人才為數(shù)眾多,但長于招商運作的人才卻非常稀少。培訓(xùn)的過程實際上是對整體招商的預(yù)演和虛擬運營,對于招商工作的實施意義重大。同時,通過培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊伍、鼓舞士氣,這無疑對于醫(yī)藥招商企業(yè)也有良好影響。
    在現(xiàn)在這個競爭激烈的社會,醫(yī)藥招商企業(yè)想要在其脫穎而出,建立一個獨特有干勁的團(tuán)隊是關(guān)鍵。對于現(xiàn)在市場的奇兵--虛擬營銷團(tuán)隊,是企業(yè)的希望。因為,它有很多的優(yōu)勢:1、競爭優(yōu)勢。2、信息優(yōu)勢。3、應(yīng)變優(yōu)勢。4、效率與資源優(yōu)勢。5、成本優(yōu)勢。6、人才與合作優(yōu)勢。虛擬營銷團(tuán)隊擁有很多優(yōu)勢,但是對于一個企業(yè)而言如何組建自己的虛擬營銷團(tuán)隊呢?在這里我們將組建虛擬營銷團(tuán)隊的過程分為五個步驟。
    1、明確項目目標(biāo)。在建立一個團(tuán)隊之前我們首先要清楚這個團(tuán)隊的任務(wù)和職責(zé)。所謂“有的放矢”,只有明確了目標(biāo)才能夠?qū)︶t(yī)藥招商團(tuán)隊的建設(shè)提出詳細(xì)的實施方案。比如就醫(yī)藥招商企業(yè)而言“產(chǎn)品開發(fā)”隊伍同“危機(jī)公關(guān)”隊伍的目標(biāo)、組成甚至工作方式都有非常大的區(qū)別,因而確定項目目標(biāo)是我們組建任何團(tuán)隊不可逾越的第*步。
    2、分析項目流程。在明確了目標(biāo)之后醫(yī)藥招商企業(yè)需要分析和了解實現(xiàn)這一目標(biāo)的方法和過程,從而確定我們需要什么樣的資源和人才,需要什么樣的操作步驟。這一過程正如我們生產(chǎn)產(chǎn)品的過程一樣,我們只有明確了產(chǎn)品的加工步驟才能夠明確我們需要何種原材料和設(shè)備以及需要什么樣的工人。
    3、人員組織架構(gòu)。這一步將解決“需要什么人”、“這些人向誰負(fù)責(zé)”這樣的問題。根據(jù)不同的項目要求我們需要從醫(yī)藥招商企業(yè)企業(yè)內(nèi)部調(diào)動人員或者向外部來招募組建這個團(tuán)隊。并且我們需要明確不同項目成員的“職責(zé)權(quán)利”。
    4、信息平臺建設(shè)。前三步實質(zhì)上是任何醫(yī)藥招商團(tuán)隊組建都不可或缺的,而信息平臺建設(shè)對于虛擬團(tuán)隊的組建具有重要意義,可以說信息平臺就是虛擬團(tuán)隊的工作場所。藥品招商表示而信息平臺建設(shè)的基礎(chǔ)則是“項目流程”與“職責(zé)權(quán)利”的明確,這些內(nèi)容都將在信息平臺中表現(xiàn)出來。而信息平臺的建設(shè)則是為了實現(xiàn)跨地域跨組織的“工作協(xié)同”。
    5、項目協(xié)同協(xié)議。這一步對于虛擬團(tuán)隊而言也是至關(guān)重要的。由于醫(yī)藥招商團(tuán)隊成員存在行政隸屬或地域空間上的差異,這會造成信任度的降低與協(xié)同難度的增高,因而在團(tuán)隊建設(shè)的過程中醫(yī)藥招商企業(yè)需要團(tuán)隊成員就目標(biāo)、項目流程、職責(zé)權(quán)利、溝通方式能夠達(dá)成協(xié)同協(xié)議,以保證不同成員之間的協(xié)同工作。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-7-30 17:11:34

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