產(chǎn)品營(yíng)銷管理的三要三忌

添加日期：2011年8月1日 閱讀：1071

    大部分做營(yíng)銷的人都把營(yíng)銷想的太簡(jiǎn)單又太復(fù)雜,太簡(jiǎn)單的部份是「事情似乎就會(huì)自然發(fā)生」,花很多時(shí)間談了許多營(yíng)銷策略與營(yíng)銷企劃案,好像執(zhí)行力好不好,執(zhí)行的徹底與否不重要,目標(biāo)與KPI自然會(huì)達(dá)到。想的太復(fù)雜的部分是「事情似乎永遠(yuǎn)做不夠」,不斷地想、用力的想、抓大家一起想、發(fā)散的想,似乎一定要把事情利用窮舉法全部羅列出來,才可以開始動(dòng)手去執(zhí)行的樣子。
    根據(jù)我擔(dān)任營(yíng)銷管理顧問所得到的經(jīng)驗(yàn),做產(chǎn)品營(yíng)銷要「小事當(dāng)大事做、集中火力做、按部就班做」,切忌「沒事找事做、什么都想做、做到?jīng)]事做」。
    當(dāng)營(yíng)銷管理顧問不見得什么產(chǎn)業(yè)都做過,但是至少看的很多,關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷這件事情,基本上觀念都是差不多的,甚至于連營(yíng)銷技巧與手法都大同小異。如果硬是要套80-20法則的話,可以說只要花20%的時(shí)間去執(zhí)行那些「老�！沟臓I(yíng)銷手法,至少就可以獲得80%績(jī)效。但是如果硬要花80%的時(shí)間去想那20%的花招與創(chuàng)意,那可能就只能獲得20%的績(jī)效。
    營(yíng)銷管理三要的部份:
    1.小事當(dāng)大事做:99%的人都會(huì)犯這種「理所當(dāng)然」的錯(cuò)誤,當(dāng)我們?nèi)�問每個(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí),他一定都能侃侃而談,但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來放大宣傳的時(shí)候就不見得有這種功力了。小事當(dāng)大事做,才能把特點(diǎn)變成賣點(diǎn),不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳,就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。
    2.集中火力做:營(yíng)銷宣傳面當(dāng)然是能鋪的越廣越好,但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制,不管是人力、財(cái)力、時(shí)間,再大的企業(yè)都沒辦法做到真正全面的營(yíng)銷。但是營(yíng)銷宣傳就跟打拳一樣,集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥來的有效,所以當(dāng)營(yíng)銷企劃案出爐之后,建議先根據(jù)企劃的影響力排列好,然后挑重要的通路去宣傳,短時(shí)間見效不僅可以確保資源花在刀口上,也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心,快速成功不也是對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷的一個(gè)手法嗎?總不會(huì)有人期待一開始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功。
    3.按部就班做:很多人都會(huì)問超級(jí)業(yè)務(wù)員「你怎么擁有那么多客戶」,其實(shí)我認(rèn)為更好的問題應(yīng)該是「你怎么擁有第*個(gè)客戶」,然后才會(huì)去問「你如何累積每個(gè)客戶」。營(yíng)銷如果真的那么簡(jiǎn)單,只要有Input就會(huì)有Output,那就不會(huì)有那么多人生意失敗了,關(guān)鍵都在于還不知道怎么站穩(wěn),就開始想著如何成功?有夢(mèng)想很好,但是沒有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績(jī)的時(shí)候,先想想第*筆生意由哪邊來。
    營(yíng)銷管理三忌的部份:   
    1.沒事找事做:營(yíng)銷不是一定要很忙才叫做努力,實(shí)際上營(yíng)銷宣傳是比較靠智能的事情,不像業(yè)務(wù)人員比較需要靠勞力與時(shí)間,所以能什么都不做就營(yíng)銷出去才是上策,各位應(yīng)該分辨「做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷」與「被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷」的差別,如果自己不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就可以在網(wǎng)絡(luò)上被營(yíng)銷,那何必去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?所以營(yíng)銷管理第*忌諱沒事找事做,簡(jiǎn)單講就是喜歡整天坐在計(jì)算機(jī)前面很忙的樣子,但是明明就是在開心農(nóng)場(chǎng)種菜的那種心態(tài)。
    2.什么都想做:做營(yíng)銷跟談戀愛有點(diǎn)類似,要專情才會(huì)開花結(jié)果,那些心猿意馬、一心多用、見風(fēng)轉(zhuǎn)舵的,多半撐不到成功的那一天,再好的企劃也是需要執(zhí)行時(shí)間的,什么都想做的人很容易在一個(gè)企劃沒執(zhí)行完畢之前,就把執(zhí)行力量分散到其它的企劃,那不僅容易失敗,而且失敗的原因都是自己。
    3.做到?jīng)]事做:事情做完了在營(yíng)銷管理上不見得是好事情,作者江亙松,因?yàn)橛袝r(shí)候目標(biāo)與KPI還沒達(dá)到就沒有企劃案可以執(zhí)行,很多人會(huì)因此而慌亂。所以我常常建議創(chuàng)業(yè)家或營(yíng)銷企劃人員,在腦筋還清楚的時(shí)候,一次把一年份的營(yíng)銷計(jì)畫做出來,這樣才不會(huì)到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候還要去面對(duì)沒有創(chuàng)意的問題。
    做營(yíng)銷真的很難又很簡(jiǎn)單,但是如果可以把創(chuàng)意發(fā)揮在企劃力,把時(shí)間花在執(zhí)行力,并且多掌握這三要三忌,至少會(huì)有80%以上的成功機(jī)率。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-8-1 14:57:01

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