“一字定位”策劃案例9例

添加日期：2011年8月6日 閱讀：989

    案例一:雕
    2002年,張道奎向安徽省銅陵市人民政府提呈“雕”字建議,建議把銅陵建成世界**的“銅雕藝術城”,此建議受到了時任市長劉戰(zhàn)平先生和時任主抓城建的副市長于勇先生的高度重視,并得到了城建部門的回復,由此激發(fā)了張道奎**萌生“品牌一字定位”觀點的朦朧思考。
    銅陵是中國主要產(chǎn)銅區(qū)之一,同時又是典型的美麗江南水鄉(xiāng),距離黃山、九華山、南京、九江等風景旅游名勝公路、水路等交通便利。當年,由于受日本住友銅清倉事件影響,世界銅價下跌。銅陵銅價也受到了影響。而當時銅陵市區(qū)已經(jīng)建有幾處街頭銅雕。因此,張道奎根據(jù)這些特點,向市政府寄呈了一份建議,建議把銅陵建成世界**的銅雕旅游城。比如,在城市不同社區(qū)內(nèi),分別建設體育銅雕村(將歷屆世界奧運**形象等以一比一的比例用銅雕塑)、藝術銅雕村(將古今中外藝術家形象等以一比一的比例用銅雕塑)、文學銅雕村(將古今中外文學家形象等以一比一的比例用銅雕塑)、植物銅雕村(雕塑古今中外各種稀有植物形象等以一比一的比例用銅雕塑),甚至連馬路(步行街)也以銅進行雕塑……。所有銅雕甚至大于一比一比例,夸張而逼真設計。占位世界**銅雕藝術城品牌制高點,以世界**銅雕藝術城這一特色品牌訴求,與周邊的黃山、九華山、安慶、九江、南京等旅游名勝以及全國和世界各國旅游系統(tǒng)廣泛展開旅游聯(lián)動,營造事件營銷,盡量以*小的廣告投入,聚焦傳播引爆,面向全國和世界展開大傳播,走出去,吸引世界各地游客觀光旅游和銅雕藝術研究(比如,主辦世界銅雕藝術研討會等),以銅雕藝術觀光旅游和銅雕藝術研究帶動銅陵“八寶”(金、銀、銅、鐵、錫,生姜、大蒜、麻)、餐飲、旅游、服務等產(chǎn)業(yè),把銅陵建成世界**的以銅雕旅游為特色的經(jīng)濟文化城。
    案例二:養(yǎng)
    2009年,張道奎通過“養(yǎng)”字“一字定位”,為北京百仲投資管理有限公司創(chuàng)意出了“天養(yǎng)洞”高端餐飲連鎖品牌,圍繞“養(yǎng)”字延伸出“養(yǎng)氣養(yǎng)人養(yǎng)家”定位,把“七星級”酒店搬到原始的“山洞”里�！岸础眱�(nèi)設計:小橋流水、云霧繚繞(用舞臺設備噴“霧”)、“仙童”(男服務員)引路、“玉女”(女服務員)奉茶、古笛為樂、古箏伴言,每個包間都以各地名“洞”命名,包間內(nèi)充分展示名洞文化,菜品以仙菜命名,猶如蟠桃盛會,每天一“仙品”,每周一“圣餐”。整個店僅設8個包間,采用“饑餓”式營銷方法,促使客人提前10天或半月定餐,才能安排包間。店內(nèi)設禮品區(qū),禮品區(qū)分為“天宮”區(qū)(主營飛禽)、“花果山”區(qū)(主營山珍)和“龍宮”區(qū)(主營海味)。酒店位置不需在繁華路段,而更適宜在僻靜路段,甚至在郊外,房租便宜,加盟商投入和產(chǎn)出比高,加之一系列營銷策略和公司支持,因此,自然引起了加盟商的紛紛洽談,在全球金融危機期間,在沒做“一分錢”廣告的前提下,在第*家“試水店”還在試營業(yè)期間,即引來了10余家加盟合作意向。整個策劃特色明顯,贏得了客戶企業(yè)和社會各界的一致好評。
    案例三:通
    2010年元月,張道奎接手北京瑞廣勝康健康科技有限公司保健茶策劃項目,根據(jù)槐茶特點,根據(jù)消費者需求,從“通”字思考,創(chuàng)意出了“一品通”品牌,延伸出廣告語“喝一品通,一通百通”,繼而延展出核心利益點“腸道通、血液通、財緣通、事業(yè)通”。將品牌標志設計成為黑龍江的“暢通”藝術體線條,既表現(xiàn)出了產(chǎn)品品牌的出生地,和“暢通”的形象,又彌補了董事長易經(jīng)“缺水”顧慮。此后,又建議與南方優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)地結成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,解決了優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)地問題,使“一品通”真正進入高檔茶品牌行列。
    案例四:戀
    2005年,張道奎通過“戀”字定位,為吉林撫松華益保健品有限公司烏拉草鞋墊創(chuàng)意出了“丫丫戀”品牌,又將鞋墊創(chuàng)意并提出推出“潤踏”品類。將“丫丫戀”“潤踏”(鞋墊)外包裝設計成了橢圓形,內(nèi)包裝為傳統(tǒng)的長方形,暗含“外園內(nèi)方”、“四平八穩(wěn)”、“步步高升”、“平步青云”之意。產(chǎn)品價格定在66元∕雙,暗含“六六大順”之意。廣告語為“潤踏,您隨身的足療館”,產(chǎn)品好處:“潤膚“等。將產(chǎn)品廣告設計成一雙小腳丫與潤踏(鞋墊)的戀愛關系,將招商手冊創(chuàng)意成為《聯(lián)姻手冊》。從而助丫丫戀保健鞋墊邁向了一片藍海。
    案例五:暢
    2005年,張道奎針對河南一家已經(jīng)連續(xù)微虧了11個月的商業(yè)企業(yè)貨物流不“暢”、資金流不“暢”、工作流不“暢”、信息流不“暢”等嚴重問題,圍繞一個“暢”字定位,從“貨物流暢通、資金流暢通、工作流暢通、信息流暢通”直線思考,果斷采取“采購部門向銷售部門推銷,銷售部門向采購部門采購”等措施,用短段4個月時間,快速幫助這家企業(yè)“止血”,在這次咨詢項目結束后的第**,即實現(xiàn)當天營業(yè)額過100萬(其上年年營業(yè)額是1.5億),實現(xiàn)了當天“止血”,并且在上年日均銷售額基礎上翻了一番。。此前,這家企業(yè)是多年的“座商”,即坐在家中,等候二批商、三批商、藥店來上門開票定貨,后來,由于外省和本地連鎖藥店逐漸占據(jù)主導,其營業(yè)額逐漸下滑,從而逐漸造成貨物流、資金流等嚴重不“暢”,比如,采購部門采購的藥品,銷售部門銷售不動,而銷售部門需要的品種,采購部門采購不來。
    案例六:耐
    2007年12月,張道奎圍繞“耐”字定位,為國內(nèi)某名列四強潤滑脂企業(yè)創(chuàng)意出了“多多耐”品牌,將該品牌核心賣點歸納為“耐積壓、耐高溫、耐摩擦”,將潤滑脂的幾大特點精準地提煉并展示了出來。
    案例七:孝
    2011年4月,張道奎通過“孝”字一字定位,為溫州贏通商貿(mào)公司創(chuàng)意出了“孝都”品牌,并協(xié)助創(chuàng)建了“溫州市孝都文化傳播有限公司”,設計出了“想盡孝,到孝都”廣告語,并且介紹該公司與中華慈善總會建立合作,與著名電影表演藝術家王玉珍(電影《洪湖赤衛(wèi)隊》韓英扮演者)接洽傳播合作事宜,以“孝”文化搭臺,商貿(mào)唱戲,以*小投入,輕松切入市場。
    案例八:氣
    2011年初,張道奎圍繞“氣”字一字定位,為河南某企業(yè)樹莓飲料產(chǎn)品提出了創(chuàng)新“氣場”品類構想,根據(jù)樹莓“益氣補腎”特點,創(chuàng)意出了“喝氣場,有氣場”廣告語,對該樹莓產(chǎn)品補“氣”機理進行了系列梳理,使該產(chǎn)品策略在立項過程中快速清晰。
    案例九:酸
    2006年,張道奎為貴州一家刺梨果酒企業(yè)提出以“酸”字為賣點,比如,品牌就以“酸牌”命名,主推“酸牌”果酒,主訴“酸后的甜是*幸福的甜”概念,以“酸文化”(小資文化的一種)招商和疏理企業(yè)文化……。建議提出后,客戶由于企業(yè)自身啟動資金不足,便邀請了另外一家企業(yè)專程從貴州飛來北京洽談。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-6 14:31:01

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