營銷就是堅定

添加日期：2011年8月10日 閱讀：911

    銷售到營銷,有一道門,對于所有的營銷者來說,答案就是:你敲門,門為你開。門開了,你就會發(fā)現(xiàn),營銷是不需要技巧的,所有成功的營銷都是*基本的常識的運用。這不是我的發(fā)明,是各個領(lǐng)域營銷成功者給出的**答案!
    營銷就像社會結(jié)構(gòu)一樣,是有層次的。從技巧的角度,層次一定是有高低的。但事實是:層次就是層次,沒有誰比誰高,面對需要產(chǎn)品的人,你就只能賣產(chǎn)品;面對需要服務(wù)的人,你就必須賣服務(wù);面對需要思想的人,你的思想才賣得出去,營銷就是堅定地做消費者認(rèn)為對的事,營銷根本沒技巧!
    這其實很簡單,就像我們常說:你周圍的朋友是什么樣的人,就決定了你自己是什么樣的人。對于營銷就是:消費者的購買習(xí)慣決定了你的營銷方式。沒有什么技巧可以讓你高人一籌,關(guān)鍵是你是否能夠做出讓你面前的消費者認(rèn)為正確的事!
    營銷雖然沒有層次高低,但營銷者其實是有境界的。有這樣一個故事:有一個人經(jīng)過一個工地,有3個石匠正在工作,他問石匠:“你在干什么?”第*個石匠說:“我正在做養(yǎng)家糊口的事�！钡诙�個石匠說:“我正在做一個*棒的石匠�！钡谌齻�石匠說:“我正在蓋一座教堂�！�
    從營銷的角度看,第*個石匠是看山是山、看水是水的境界,叫做花拳繡腿階段,無論是營銷員,還是營銷總監(jiān)和總裁,處在這個階段的還是大多數(shù),他們只能做一件永遠也做不好的事養(yǎng)家糊口。第二個石匠是看山不是山、看水不是水的境界,叫做內(nèi)外兼修階段,他們都是業(yè)績優(yōu)秀的銷售者,他們有一技之長,他們崇尚*適合自己修煉的技巧,他們要修煉一種可以打敗所有絕招的絕招,他想成為世界上*偉大的推銷員,無論推銷什么,無論面對誰。第三個石匠是看山還是山、看水還是水的境界,叫做無招勝有招的境界。他們本身是沒有絕招的,但面對不同的招式都能破解,他們是真正的營銷者,技巧對于他們,已經(jīng)成為多余的累贅。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-8-10 17:35:28

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