企業(yè)選擇招商的優(yōu)勢(shì)有哪些

添加日期：2011年8月19日 閱讀：1288

    在整個(gè)行業(yè)尚處于沒(méi)全面市場(chǎng)開(kāi)放的格局下,如果不及時(shí)充分的整合現(xiàn)有社會(huì)資源,挖掘自身蓄積的能量,樹(shù)立員工直面挑戰(zhàn)的勇氣,相反而是一味的等待觀望,終究會(huì)消失自身在業(yè)界的聲音。因此,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,尋求創(chuàng)新服務(wù),就尤顯可貴。目前醫(yī)藥招商行業(yè)的現(xiàn)狀:在醫(yī)藥行業(yè),有一個(gè)數(shù)量龐大的企業(yè)和群體專門為此而存在,簡(jiǎn)直就是“以招商為生,為招商而活”。
    解析據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從事藥品招商的人可能會(huì)占到整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷人員50%以上,有人曾經(jīng)無(wú)意之中對(duì)多年來(lái)所收到的同行名片進(jìn)行“統(tǒng)計(jì)”,其中50%以上的“職務(wù)頭銜”均屬于“招商經(jīng)理”一類。在這樣的情況下,醫(yī)藥招商企業(yè)用什么來(lái)招商,即招商的“標(biāo)的”是什么?醫(yī)藥招商企業(yè)選擇招商的優(yōu)勢(shì)有哪些呢?
    1、產(chǎn)品的毛利高:這類醫(yī)藥招商商品的出廠價(jià)到零售價(jià)之間的毛利空間一般在70%以上,也就是零售價(jià)的3折出貨甚至更低。那么,醫(yī)藥招商的優(yōu)勢(shì)又將在哪里?2、市場(chǎng)特征:由生產(chǎn)企業(yè)或總承包商來(lái)負(fù)責(zé)(委托)生產(chǎn),對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行招商。3、門檻低:醫(yī)藥招商網(wǎng)指出不需要投入太多的資金就可以成為這些商家的經(jīng)銷商或分銷商;基于短期的市場(chǎng)考慮,沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算,甚至變成了“一錘子買賣”,商品的市場(chǎng)生命周期很短。4、“遠(yuǎn)程作業(yè)”:買賣雙方基本上不見(jiàn)面,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真、銀行匯款等方式完成一系列的交易。5、分工“明確”:藥品招商表示賣方只負(fù)責(zé)生產(chǎn),其余的市場(chǎng)推廣、銷售工作皆由買方完成,一旦實(shí)現(xiàn)貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,風(fēng)險(xiǎn)完全由買方承擔(dān)。
    在現(xiàn)代的同質(zhì)化醫(yī)藥行業(yè)中,企業(yè)想要成功,就應(yīng)該注意做好商家更加注重公眾的注意力和注意力的保持。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出借助媒體廣告吸引顧客或消費(fèi)者的注意力資源。媒介是注意力資源競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng),是注意力的集散地。在眼球決定利潤(rùn)的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,這一點(diǎn)越來(lái)越重要。尺有所短,寸有所長(zhǎng)。各種廣告媒體對(duì)不同廣告信息的表達(dá)力也各有其特點(diǎn),這是醫(yī)藥招商企業(yè)選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)考慮的又一個(gè)重要因素。有些產(chǎn)品宜于動(dòng)態(tài)地向顧客展示其使用方法、造型、內(nèi)部構(gòu)造等。這時(shí)選用電視廣告就是比較適宜的。
    實(shí)際上,成功的廣告并不意味著一定要投入大量的廣告經(jīng)費(fèi),非要采用電視、廣播、報(bào)紙等大眾傳播媒體不可。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)表示只要運(yùn)用得當(dāng),即使只投入少量經(jīng)費(fèi),也可獲得非常好的廣告效果。如廣告宣傳單在傳播速度、覆蓋面及表達(dá)力等方面雖不及電視、報(bào)紙等媒體廣告,但只要能夠結(jié)合產(chǎn)品和目標(biāo)顧客的特點(diǎn)加以合理運(yùn)用。要想吸引群眾買你這產(chǎn)品,你就應(yīng)當(dāng)提供給他買你的產(chǎn)品的理由。能夠促使人們選擇你這份產(chǎn)品或這個(gè)節(jié)目的理由,就是你這份產(chǎn)品或這個(gè)節(jié)目的“賣點(diǎn)”。如何設(shè)計(jì)“賣點(diǎn)”呢?從施拉姆的或然率公式我們得出了設(shè)計(jì)和策劃一切有“賣點(diǎn)”、有競(jìng)爭(zhēng)力的傳播產(chǎn)品乃至傳播媒介的基本思路�！百u點(diǎn)”設(shè)計(jì),強(qiáng)化“必讀(視、聽(tīng))性”。
    用事件招商來(lái)吸引顧客注意力,是促銷策略的一個(gè)重要手法。注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)注意力資源的“稀缺性”,而事件營(yíng)銷的著眼點(diǎn)強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)奪公眾注意力資源,兩者的關(guān)系呈現(xiàn)為:注意力經(jīng)濟(jì)學(xué),一方面為事件營(yíng)銷提供了“注意力稀缺性”的理論前提,另一方面要求醫(yī)藥招商企業(yè)關(guān)心和理解社會(huì)注意力的分布狀況,做出符合社會(huì)真實(shí)需求的生產(chǎn)決策,實(shí)現(xiàn)*大限度地優(yōu)化社會(huì)資源配置。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-19 16:08:33

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