醫(yī)藥招商執(zhí)行力之秩序是命脈

添加日期：2011年8月23日 閱讀：758

    昨天下發(fā)的對(duì)晉中醫(yī)藥招商經(jīng)理和代理商處理決定的文件大家都看了吧。在這個(gè)決定下達(dá)之前,公司有替區(qū)域經(jīng)理說(shuō)情的;晉中招商經(jīng)理也表示悔過(guò);趕上年底需要沖擊指標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)刻,處理晉中招商經(jīng)理和代理商,在感情上和業(yè)績(jī)上都是一個(gè)損失。這個(gè)決定下得很難,但經(jīng)公司會(huì)議研究決定,還是對(duì)晉中招商經(jīng)理作了處罰和開(kāi)除的雙重處理,對(duì)代理商做了解除合同,用保證金賠償損失的決定。
    說(shuō)真心話,公司認(rèn)同晉中招商經(jīng)理的勤奮,晉中代理商在市場(chǎng)拓展方面也為公司做出了貢獻(xiàn)。但是,他們擅自調(diào)低戰(zhàn)略產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)格,而且,招商經(jīng)理竟然默許代理商向其他市場(chǎng)惡意竄貨,以達(dá)到贏取年末更大獎(jiǎng)勵(lì)的目的,他們的行為觸犯了公司市場(chǎng)秩序的紅線。這條紅線,公司不僅有明確的政策,而且在公司的各種會(huì)議上三令五申,在代理商的代理合同上寫(xiě)得明明白白,可還是有人敢心存僥幸,為了蠅頭小利以身試法,*終換來(lái)的,只能是政策的無(wú)情。
    大家知道,戰(zhàn)略品種是公司未來(lái)的發(fā)展之基,擅自調(diào)低零售價(jià)就等于在蠶食公司的作戰(zhàn)策略,*終倒逼公司放棄營(yíng)銷戰(zhàn)略。而惡意竄貨就是在削減被沖擊市場(chǎng)的推廣信心,在打擊市場(chǎng)的正向力量,對(duì)這些問(wèn)題采取寬容、妥協(xié)的態(tài)度就等于自掘墳?zāi)埂?BR>    從這個(gè)角度說(shuō),大家自覺(jué)遵守公司經(jīng)營(yíng)秩序,我們就是團(tuán)隊(duì);不論是誰(shuí),不管是主觀上還是客觀上破壞公司秩序,就是我們營(yíng)銷的反面力量,就是敵人。對(duì)待敵人,我們不會(huì)手軟,也不能手軟。不僅不能手軟,而且,在清除敵對(duì)力量方面,將不惜一切代價(jià),因?yàn)闋I(yíng)銷秩序是招商營(yíng)銷的命脈。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-8-23 17:35:32

文章來(lái)源：