以原則贏“招商戰(zhàn)爭”

添加日期：2011年8月26日 閱讀：829

    但在醫(yī)藥招商行業(yè),卻有一個(gè)數(shù)量龐大的醫(yī)藥招商企業(yè)和群體專門為此而存在,簡直就是“以招商為生,為招商而活”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從事藥品招商的人可能會(huì)占到整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)營銷人員50%以上,曾經(jīng)無意之中對多年來所收到的同行名片進(jìn)行“統(tǒng)計(jì)”,其中50%以上的“職務(wù)頭銜”均屬于“招商經(jīng)理”一類。因此,“招商”已經(jīng)成為了一種獨(dú)特的“銷售模式”。
    醫(yī)藥招商的木桶能裝多少水,不僅僅取決于其中的短板,更取決于各個(gè)板塊之間銜接得是否緊密。如果招商中各個(gè)木板不能緊密銜接,那么這木桶就變成了竹籃,招商工作就是“竹籃打水一場空”。
    “適合”的經(jīng)銷商選擇;“適合”有三層含義:一是招商企業(yè)與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念相一致;二是招商企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)與經(jīng)銷商的經(jīng)營思路相吻合;三是經(jīng)銷商并不是越大越好。這三點(diǎn)如果把握不好,往往使醫(yī)藥招商企業(yè)陷入誤區(qū)。“實(shí)際”的經(jīng)銷商培訓(xùn);對經(jīng)銷商的培訓(xùn)不能流于形式,必須以“實(shí)際”為根本,做好培訓(xùn)的規(guī)劃,運(yùn)用多種培訓(xùn)形式,才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。“實(shí)用”的經(jīng)銷商布局;在進(jìn)行經(jīng)銷商的布局和渠道設(shè)計(jì)時(shí),醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商方案上一般都會(huì)比較注重渠道的形式,譬如渠道的長度、寬度和廣度的設(shè)計(jì),二級分銷體系、三級分銷體系的嚴(yán)格劃分等。
    其實(shí)醫(yī)藥招商是一個(gè)階段性工作,不能無休止招商,那樣會(huì)引起人的不信任。一但招商結(jié)束,立即面臨銷售工作;藥品招商解析若招商成功,應(yīng)迅速組建服務(wù)隊(duì)伍,提供相關(guān)服務(wù);若醫(yī)藥招商失敗,立即開會(huì)總結(jié),減少更大的損失。對于一個(gè)企業(yè)來說,做好宣傳很重要,正如俗話說好酒還怕巷子深呢?對于企業(yè)就更不用說了。因此想要企業(yè)成功,首先就應(yīng)該打響名聲,做好宣傳,讓客戶知曉企業(yè),從而才會(huì)與之合作。
    醫(yī)藥代理網(wǎng)表示在這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要立足,就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣點(diǎn),走差異化的產(chǎn)品品牌之路,發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn),為之?dāng)U大,從而招來客戶,達(dá)成單子,進(jìn)而企業(yè)業(yè)績提升,企業(yè)跨向成功。遵循招商原則,你的招商工作就成功了一大半,那么,醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商時(shí),有哪些招商策劃方法呢?一、確立目標(biāo);二、廣泛搜集各方面資料;三、制訂各類招商方案;四、比較選擇各類方案;五、方案的實(shí)施;六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋。
    一般說來,實(shí)施的方案是在各類醫(yī)藥招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的,是可行和可靠的方案。因此,實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等,在萬不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-26 17:55:16

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