解析系統(tǒng)營銷理念

    添加日期:2011年8月29日 閱讀:851

        前不久在家鄉(xiāng)的一個(gè)具有**渠道優(yōu)勢(shì)的連鎖超市見到一個(gè)本地品牌。一個(gè)國內(nèi)首創(chuàng)的野生酸棗汁飲品。應(yīng)該說該品牌當(dāng)年一誕生就具備了明星的潛質(zhì),口味獨(dú)特,營養(yǎng)豐富,包裝精美,關(guān)鍵是其誕生之后《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》上映,使得LM品牌價(jià)值暴增。同時(shí)匯源集團(tuán)旗下的北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈窢I銷有限責(zé)任公司高調(diào)上市運(yùn)作,為其炒作提供了溫床。賺足了業(yè)內(nèi)人士的眼球。一個(gè)橫行全國的風(fēng)味飲品將亮麗登場(chǎng)。而事實(shí)是,隨著匯源和LM公司的官司的落幕,搶得先機(jī)的唐山LM品牌卻逐漸淡出了人們的視線。
        我不想對(duì)LM公司的經(jīng)營妄加評(píng)論,我也知道LM公司這些年一直沒有停止對(duì)該品牌的市場(chǎng)運(yùn)作。因?yàn)槭亲约杭亦l(xiāng)的品牌。關(guān)注自然多一些。可能分析企業(yè)的敗筆比研究成功更能讓人懂得如何去成功。成功的某些元素具有無法復(fù)制性,而失敗的原因肯定有關(guān)聯(lián)性。
        話接上文,超市里陳列的是LM的易拉罐野生酸棗汁,并且在進(jìn)行刮刮卡的活動(dòng)。一等獎(jiǎng)3666元、二等獎(jiǎng)同等規(guī)格飲料一罐、三等獎(jiǎng)鑰匙扣一只,剩下的就是謝謝惠顧。具有覆膜的獎(jiǎng)卡直接粘貼在易拉罐的罐體上。
        不用我說大家也能猜到,在貨架陳列的17罐中已經(jīng)有12罐被人把獎(jiǎng)區(qū)刮開了。大家猜想一下這12被刮開的都是什么內(nèi)容?答案應(yīng)該讓廠家苦笑,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘲笑了。打開的12罐,5罐二等獎(jiǎng),3罐三等獎(jiǎng),4罐謝謝惠顧。關(guān)鍵并不是這些,關(guān)鍵是產(chǎn)品的貨架期已經(jīng)3個(gè)月了。在雜牌蛋白飲品也能上量的市場(chǎng),相當(dāng)于買一贈(zèng)一的促銷活動(dòng)的二等獎(jiǎng)竟然被消費(fèi)者淡然視之。促銷活動(dòng)三月之久竟然沒有反饋,沒有措施,一個(gè)資產(chǎn)過億的企業(yè)本土市場(chǎng)地促銷活動(dòng)的也能做的如此“霸道”?
        都是營銷人我無意攻擊誰,放下具體的促銷活動(dòng)籌劃及執(zhí)行者。我想說的是,LM品牌還有多少機(jī)會(huì)?當(dāng)我們放棄了神賜予的機(jī)會(huì),如何利用自己的力量,利用系統(tǒng)的營銷工作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。說到系統(tǒng),很多營銷人都頭疼。系統(tǒng)啊,多麻煩。系統(tǒng)就好像是一個(gè)龐然大物,讓我們只能在動(dòng)物園的鐵柵欄外觀看,而不能也不敢走到其身邊,好像能走到籠子里的就那么幾個(gè)人。其實(shí)我們完全能憑自己的理解分解系統(tǒng)。就好比成功學(xué),“成功”多么美妙的字眼,但是要得到他且是怎樣一個(gè)坎坷。既然稱之為學(xué),就是一門學(xué)問。比系統(tǒng)要系統(tǒng)的多,但是其總結(jié)起來就幾句話:定項(xiàng)目、找資源、會(huì)整合、要堅(jiān)持。12個(gè)字,就把一門學(xué)問概括了。你剩下的就是分析這12個(gè)字就行了。
        營銷也一樣,你非得把它看得復(fù)雜,正好你又是個(gè)非常上進(jìn)的人,那么你有可能成為一個(gè)優(yōu)秀的思想家,但是不會(huì)成為一個(gè)成功的營銷**。
        系統(tǒng)營銷觀念是指企業(yè)必須從組織結(jié)構(gòu)、管理機(jī)制和運(yùn)營方式等各個(gè)層面樹立和奉行長遠(yuǎn)的全局觀念,即從系統(tǒng)營銷觀念出發(fā)去營造一個(gè)充分系統(tǒng)化的總體,運(yùn)用系統(tǒng)營銷觀念去管理和運(yùn)作,還要不斷地消滅有悖于系統(tǒng)營銷觀念的做法和行為,使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)多變的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)操勝券。其目的就是提升綜合實(shí)力,建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。
        可是如果按部就班可能很少能有中小型企業(yè)能夠掌控,成了銷售圍著系統(tǒng)轉(zhuǎn)。簡單的營銷就是針對(duì)中小企業(yè)的體制來理解,讓系統(tǒng)圍著銷售轉(zhuǎn),更深一步讓系統(tǒng)圍著利潤轉(zhuǎn)。其目的是,打造市場(chǎng)基量。提高盈利率。沒有基量就沒有品牌,沒有盈利就沒發(fā)展。沒有發(fā)展也就談不上系統(tǒng)完善。

            責(zé)任編輯:張言    atm-sprinta.com    2011-8-29 17:59:19

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽:
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號(hào) (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號(hào):粵ICP備14090958號(hào)-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺(tái),打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對(duì)交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請(qǐng)交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←