1-1=X，讓招商成功

添加日期：2011年8月31日 閱讀：1025

    在醫(yī)藥行業(yè)中,藥品招商的:“1+X=1”招商模式。第*個(gè)“1”指的是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品;“X”指的是“自營(yíng)制”、“傭金制”與“代理制”營(yíng)銷模式;后面的“1”指的是藥品招商企業(yè)的成功發(fā)展平臺(tái),因此對(duì)于醫(yī)藥招商行業(yè)來(lái)說(shuō),醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該靈活應(yīng)用函數(shù)模式--“1+X=1”,當(dāng)然也可以變形為:1-1=X,讓招商成功。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出在充分保障經(jīng)銷商利益的前提條件下,對(duì)合作伙伴進(jìn)行定期考核,對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,不斷改善服務(wù)質(zhì)量。
    招商模式還有很多,并不是單一的一種模式:
    首先,醫(yī)藥招商策略是否策劃得當(dāng):除了注重服務(wù)之外,醫(yī)藥招商企業(yè)在制訂醫(yī)藥招商策略的時(shí)候,也需要精心謀劃。2、宣傳同質(zhì)化:99%的人都會(huì)犯理所當(dāng)然的錯(cuò)誤,當(dāng)去問(wèn)每個(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí),他一定都能侃侃而談,但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來(lái)放大宣傳的時(shí)候就不見得有這種功力了。
    此外,服務(wù)工作是否完善:其實(shí)服務(wù)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),包括生產(chǎn)商能不能為代理商提供市場(chǎng)保護(hù),能不能切實(shí)兌現(xiàn)自己的承諾,更在于合作的許多細(xì)節(jié)是否考慮得周到細(xì)致。4、準(zhǔn)備工作不充分:從另一角度看,在醫(yī)藥招商中需要的工具很多,醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些,有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。
    同時(shí),對(duì)合作伙伴的布局進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整,根據(jù)市場(chǎng)變化,適時(shí)對(duì)合作伙伴進(jìn)行增減,使合作伙伴的利益*大化,針對(duì)自己的自營(yíng)區(qū)域,引進(jìn)績(jī)效考核、末尾淘汰制。另外,醫(yī)藥代理網(wǎng)解析藥品醫(yī)藥招商企業(yè)制定非常具有吸引力的代理和激勵(lì)政策,采取科學(xué)的方法,對(duì)合作伙伴進(jìn)行激勵(lì),比如薪酬激勵(lì)、政策激勵(lì)等。
    醫(yī)藥招商表示政策激勵(lì)包括折扣的確定、幫助合作伙伴進(jìn)行內(nèi)部人員乃至于客戶的培訓(xùn)、在市場(chǎng)開發(fā)方面為合作伙伴提供更多的支持、幫助合作伙伴制定個(gè)性化的市場(chǎng)開發(fā)方案,*終實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展,走向雙贏的局面。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-8-31 14:44:53

文章來(lái)源：