品牌的經(jīng)營(yíng)要不斷的邁坎

添加日期：2011年9月2日 閱讀：875

    中秋節(jié)將至,活在當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷大軍,都在全力以赴為銷量奮斗,為利潤(rùn)狂戰(zhàn),無煙的戰(zhàn)場(chǎng),讓一批又一批的職業(yè)經(jīng)理人為之傾智,為之敏想,槍戰(zhàn)之間,勝出的都是道高一尺的高手;近期,我也走訪了420家賣場(chǎng)和終端便利店,大潤(rùn)發(fā)、家樂福、沃爾瑪、樂購(gòu)等賣場(chǎng),賣場(chǎng)的表象確實(shí)令人欣慰,消費(fèi)者也確實(shí)能夠在其中淘到低于廠家價(jià)格產(chǎn)品,促銷力度之大,費(fèi)用之高,為之慨嘆,就是要把競(jìng)品壓倒,贏得賣場(chǎng)和終端店老板的信任,以便為下步自己的工作打基礎(chǔ)!
    一、 塞翁失馬焉知非福:各商家在中秋佳節(jié)之際,也都紛紛動(dòng)用關(guān)系,委派談判高手,營(yíng)銷精英開展節(jié)間的“搶席”工作,一切都做好“一支紅杏出墻來”的勝算;總是認(rèn)為費(fèi)用是利劍,落地是效益,每個(gè)人都在憧憬著節(jié)后能給力“浪尖”,恰恰是因?yàn)楦魑弧皧^不顧身”的這些勇士們,為賣場(chǎng)和部分終端店裝扮的“金玉滿堂”,賣場(chǎng)的采購(gòu)和財(cái)務(wù)經(jīng)理也都為之樂意叫絕,歡迎各位下榻本棧,有錢好說,有利好談,中秋過后盡開顏,節(jié)后的報(bào)單呈上,方知誰是勝者!
    二、 芝麻開花還要“節(jié)、節(jié)”高:有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè),更為節(jié)日的到來而稱快,置于此節(jié),我要利用平常銷售的利潤(rùn)做一個(gè)量的提升,區(qū)域之間的PK,公司的排名考核,動(dòng)用所有的人力和物力為銷量而日夜奮戰(zhàn),因長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)合作積累,各方面的政策優(yōu)惠,給予的支持力度較大,采購(gòu)也謙讓三分,開展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略,幫助完成目標(biāo)量,并且達(dá)到去年的同期銷量,或者要增長(zhǎng)也可以,需要公司再支持多少費(fèi)用,平衡采購(gòu)的利潤(rùn)壓力;品牌的廠家也能夠接受賣場(chǎng)的要求，一拍即合,便能形成品牌“節(jié)、節(jié)”高的銷售局面;
    三、 中流砥柱敢于老大“費(fèi)比高”:高不成低不就的品牌,在夾縫中生存,適者生存,品牌還沒有形成,這批不服輸?shù)囊粋�(gè)群體,總是“唯恐天下不亂”的心態(tài),亂世出英雄,我投入我難受,雖然竭盡全力,銷量在3—5年內(nèi)始終是一個(gè)這樣一個(gè)銷量,基本增減不大,到頭來采購(gòu)還會(huì)拿出報(bào)表來,理直氣壯的說,看看你家產(chǎn)品,在賣場(chǎng)總是表現(xiàn)這樣平平,今年再不投入,我們將換其它品牌,廠家經(jīng)理就會(huì)把信息傳遞給公司老總,費(fèi)用便可以批復(fù)了,“咱投”兩個(gè)字,今年又是費(fèi)用買銷量,采購(gòu)自得其樂,我就是這樣想的,你不出錢誰出錢!
    四、 小荷才露尖尖角,你就是“彩頭”:小品牌在賣場(chǎng)剛剛暫露頭角,便被采購(gòu)關(guān)注,呼來廠家代表,看見嗎,你家產(chǎn)品在我這的銷量提升那么快,全是我給你的支持,這中秋節(jié)到了,公司怎么規(guī)劃的,力度小了我可選擇其它廠家了,要共同做個(gè)方案,現(xiàn)在你們公司要加大投入,銷量會(huì)快速提升,通過旁敲側(cè)擊,達(dá)到了采購(gòu)的目的;然后找到所有增長(zhǎng)企業(yè)進(jìn)行溝通,再找到所有銷量下降的企業(yè)談判,看誰的力度大,誰能出費(fèi)用,我就可以為誰發(fā)鏢;
    五、 樹品牌難,難于上“路太艱”:品牌是培養(yǎng)出來的,不是喊出來的,是靠口碑提升的,要做消費(fèi)者教育,是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,而當(dāng)前的企業(yè)大部分都在做的短期的銷量,短期的利益,廣告的主題就是抓住消費(fèi)者愛占“小便宜”的心理進(jìn)行宣傳,過后沒了促銷,消費(fèi)者也就會(huì)有失落感,消費(fèi)者同時(shí)又在轉(zhuǎn)移其它的有促銷的產(chǎn)品,不會(huì)因?yàn)槟愕臎]有促銷了,還選擇你的品牌,更不會(huì)有什么忠誠(chéng)度;恰恰讓消費(fèi)者能夠重復(fù)的選擇和消費(fèi)一個(gè)品牌的時(shí)候,是因?yàn)?這個(gè)品牌的長(zhǎng)期使用對(duì)他和家人的健康能夠帶來多大的好處,是不是讓他放心,值不值得選購(gòu),而不是促銷如何,實(shí)惠如何!
    為賣場(chǎng)買單的是企業(yè),賣場(chǎng)也在不斷的把手伸的越來越長(zhǎng),同時(shí)賣場(chǎng)也在不斷探索新的行業(yè)新的發(fā)展,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索,敢問路在何方,可以說是“坑就在前方”!
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-9-2 16:34:09

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