“精益求精”哪有不火（二）

添加日期：2011年9月3日 閱讀：818

    概念與定位的升級
    如果僅僅憑“提高男人精密度”的空頭口號是很難在市場取勝的,更何況就你一個產(chǎn)品可以解決精密度問題?那么,我們應(yīng)該如何讓產(chǎn)品更獨特,如何在同類產(chǎn)品中脫穎而出呢?這就需要我們必須制定一整套的核心支撐體系,來豐富產(chǎn)品的概念,避免概念成為空中樓閣,一擊就碎。
    在調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn)性功能障礙是男性普遍存在的一個很突出的問題,主要表現(xiàn)在以下五大方面:
    軟:不能正常勃起;
    短:性事時間很短;
    小:生殖器短小;
    淡:性欲冷淡;
    炎:前列腺炎、增生。
    如果我們的產(chǎn)品在功能訴求上能緊抓這幾點,從根本入手,不但解決了男性所存在的各種問題,更囊括了全部男性消費者,市場空間也將擴大,品牌體系形成,難道還有不火之說?
    *后我們把“提高男性精密度”作為*基本解決之道,提出這樣的概念思路:男性精子的生長發(fā)育也基于腎精充足和氣血充沛,腎精充盈精子密度高,則生殖和生長機能旺盛;腎精不足精子密度小,則如土地貧瘠,莊稼不長。為此“美國普金圣元”可從提高男性精子密度及質(zhì)量出發(fā),清理淤積在精囊組織內(nèi)的毒素垃圾,促進精子密度大幅度提高和增加,打通精密度組織腺管的通道,使陰莖組織達到**精血充盈,從而徹底解決男性性障礙問題。
    產(chǎn)品功能定位:全面解決男人“軟、短、小、淡、炎”
    一切都水到渠成,理論體系完整、清晰而具有說服力。美國普金圣元“提高男人精密度”的概念打造就此完成,至此美國普金圣元萬事具備,只欠東風(fēng)。
    營銷創(chuàng)新不走尋常路
    前期的準備已做好了,產(chǎn)品銷售如何就要看營銷了,傳統(tǒng)的過于單一的營銷操作手法,讓所有廠家都用“爛”了,結(jié)果造成了經(jīng)銷商和消費者的雙重不信任。在營銷手段上,我們力求創(chuàng)新。
    1、從終端銷售渠道上講,現(xiàn)在許多補腎壯陽的保健品大都放在藥店里銷售,但男人是有尊嚴的,特別對于“腎虛陽痿”的患者是**隱私的,于是我們便通過直郵或免費送貨的方式來保證了消費者的隱私。傳統(tǒng)渠道的藥店也不能舍棄,無論消費者是否購買,*少能起到宣傳的作用。但是要注意鋪貨方式,要把美國普金圣元與藥店中避孕套之類的計生用品放在一起。*后賓館和酒店也是非常好的一條銷售渠道,國家已經(jīng)公開要求賓館和酒店在每個房間陳列避孕套,所以把美國普金圣元也陳列在酒店和賓館,是一個不錯的選擇。
    2、宣傳途徑大都集中在報紙電視等媒體,而一些非常實用的低成本的并且直接針對目標(biāo)消費者的媒體反而被忽視了,比如社區(qū)、酒店、飯店等場所的公廁,這可是針對補腎壯陽類產(chǎn)品**實用的宣傳途徑,美國普金圣元面對的群體是大眾消費,對所有性功能障礙及腎虛的人都適用。所以,營銷的渠道比一般補腎壯陽的產(chǎn)品要廣泛,做到了真正以消費者的需求為導(dǎo)向,真正了解消費者的需求形態(tài)。
    3、口碑傳播可以說是*有效*快的一個傳播途徑,口碑傳播的起點汽車司機,包括出租車、私家車、企事業(yè)單位用車等,針對司機可以在交通廣播電臺投放廣告(成本低),同時可以運用直投宣傳冊的方式首先讓他們知道產(chǎn)品。
    產(chǎn)品宣傳張弛自如
    消費者獲得商品信息的途徑較多,比如電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等等。但*多的還是報紙和電視。報紙具有覆蓋信息量大、廣泛、全面的特點,能全面的描述產(chǎn)品的機理、功效,相對于電視廣告,報紙廣告非常實惠。它可盛載的信息量大,可長時間翻閱,在醫(yī)藥保健品的營銷中起到了舉足輕重的作用。特別從2003年以來,腦白金、腸清茶、氧立得、張大寧、銀離子2000、紫環(huán)睡眠儀等在全國范圍內(nèi)的幾大區(qū)域都采用了高頻率的大版幅報紙平面廣告的投放策略,取得了驕人的成績。報紙廣告已成為醫(yī)藥保健品宣傳的重要武器之一。如果創(chuàng)作得好,幾個版面炸開一個市場絕不是夸張。
    我們針對美國普金圣元的消費群體特征及接受理解的信息的程度,制作了一系列平面軟文和平面報紙廣告。我們先推出了報紙軟文造勢如:《盲目“補腎壯陽”不可取,改變精密度是關(guān)鍵》、《半路熄火的男人有救了》、《科學(xué)新發(fā)現(xiàn):精子密度影響男性性功能》等,隨后我們有推出了系列性平面報廣如:《圖一時之快掏空男人,信吹噓廣告害人不淺》,《美國普金圣元瞄準男人5大難》,《提高男人精密度男人從此不再難》,《美國普金圣元,助“性”**》,《世界男性性商復(fù)興計劃,美國普金圣元成首要之選》等多篇平面報紙廣告。
    通過這些廣告的循循善誘,廣告登出的第*天,就收到了很好的市場反饋,每天的咨詢電話總量,超過500個!也正因此吸引了許多患者前來購買,從而營造出口碑效應(yīng),促進了美國普金圣元的熱力銷售。
    后記:
    美國普金圣元自上市起,只用了不到一個月的宣傳造勢,就極大地引起了人們的關(guān)注,每天咨詢電話接連不斷,人們總是想獲得更多關(guān)于產(chǎn)品的知識,以及產(chǎn)品服用方法。從主要藥店反饋情況來看,在終端形象方面,我們視覺沖擊力都非常強,促銷員也非常嫻熟地推薦產(chǎn)品,市場已經(jīng)開始啟動,至少有50個藥店每天平均銷售60多盒,來藥店咨詢購買的中老年人更多。投入產(chǎn)出比超過1:3,而在不到兩個月時間內(nèi),已經(jīng)有了80多個代理商在運做,成為近年來一個創(chuàng)造奇跡的佳品。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-3 14:37:01

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