房地產開盤營銷策劃創(chuàng)新之道

添加日期：2011年9月3日 閱讀：994

    在當前房產新政的調控下,限價、限購、限貸等措施一浪高過一浪,這對房地產的營銷,特別是房產開盤營銷策劃提出了新的挑戰(zhàn),如何創(chuàng)新思路,聚集人氣和形成影響力成為了樓盤開盤營銷策劃的關鍵,筆者結合操作的相關實例和同行的相關做法進行了總結。
    其實,許多樓盤在開盤前都會投入大量廣告,利用“海陸空”三位一體的廣告轟炸來聚集人氣和形成影響力,但當廣告的成本和效果越來越不對稱時,單純的廣告開始乏力,需要相關活動策劃作為支撐,如曾經策劃過和參與過的一些房產開盤活動都對資源進行了相關整合,其模式主要有如下幾種。
    一、嫁接“大腕”
    在開盤的過程中嫁接“大腕”是有效措施之一,其“大腕”可能是政治方面的,可能是文化方面的,也可能是體育方面的,如某高端地產在開盤時邀請一線明星出席,并贈送一套房產給這位明星,并打出廣告與XX明星為鄰居的口號;如某樓盤在開盤的時候邀請某文化名人代言或某人氣明星、主持人代言等等;如某樓盤開盤的時候嫁接一些媒體的理事會和名車的車友會等等。
    二、嫁接“論壇”
    在開盤的過程中策劃一些論壇也是常見的做法,如某商業(yè)地產開盤時邀請了知名主持人魯豫搞了一次商業(yè)地產論壇;如某樓盤開盤時邀請了國家房產政策和行業(yè)協(xié)會的相關領導與**進行房產大講堂;如某樓盤開盤的過程中對接一些能夠聚集人氣的論壇,如搞財經論壇和講座來吸引人氣等等。
    三、嫁接“名品”
    主要是在開盤的過程中將一些有品味和價值的“名品”進行對接,如在開盤的過程中搞名人字畫展、現(xiàn)場寫字畫、搞紅酒品鑒會、搞高檔家具展、搞名車展等等,通過一些“名品”的對接來提高人氣和提升價值與品味。
    四、嫁接“美女”
    美女經濟在房產行業(yè)也同行,樓盤在開盤的過程中嫁接一些美女大賽、比基尼大賽等等來聚集人氣,或者是在開盤的過程中邀請知名模特進行走秀等活動,當然,“美女”還可以國際化思考,在一些二三線城市,“洋美女”或許更能夠吸引人氣。
    五、嫁接“活動”
    通過舉辦一些演出和活動也是樓盤開盤經�？梢约藿拥囊蛩�,如某樓盤在開盤的過程中搞了次兒童劇,向省直機關單位幼兒園派發(fā)門票,吸引了眾多家庭帶孩子前來觀看,聚集了人氣;如某樓盤在開盤的過程中搞了次公益的捐贈活動,也贏得了人氣和眼球;如某樓盤開盤的時候搞義拍活動等等。
    總之,樓盤開盤需要的是聚集人氣,吸引人流,根據購房人自購、投資、投機等不同心理進行相應的營銷策略,嫁接相關目標客戶群體的資源,進而達到名利雙收。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-3 14:37:21

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