主流營(yíng)銷之外的另類營(yíng)銷—邊緣營(yíng)銷

添加日期：2011年9月5日 閱讀：840

    什么是邊緣營(yíng)銷?顧名思義那就是主流營(yíng)銷之外的一種營(yíng)銷方式。要搞明白什么是邊緣營(yíng)銷就要搞清楚什么是主流營(yíng)銷�，F(xiàn)在的主流營(yíng)銷無(wú)非就是傳統(tǒng)營(yíng)銷和已經(jīng)形成主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合,即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促進(jìn)。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn),而沒(méi)有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的地位上來(lái)。而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使得顧客能夠真正參與整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,而且其參與的主動(dòng)性和選擇的主動(dòng)性都得到加強(qiáng)。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要求把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中來(lái),從他們的需求出發(fā)開(kāi)始整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。據(jù)此,以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷學(xué)者提出了4C的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,即消費(fèi)者的需求和欲望、成本、便利和溝通。這也形成了傳統(tǒng)主流營(yíng)銷的核心部分,之后的所謂5P、6S的,都未脫離這種理論,只是一種延伸和補(bǔ)充,尚未構(gòu)成新的營(yíng)銷理論體系。
    在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中,制造商生產(chǎn)出成品后往往通過(guò)制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道對(duì)外銷售產(chǎn)品,產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中,這樣臃長(zhǎng)的供應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時(shí)效性,而且增加了產(chǎn)品的成本。所謂邊緣營(yíng)銷是主流營(yíng)銷的一個(gè)補(bǔ)充,并不是可有可無(wú)的一種營(yíng)銷理論。他有可能在未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化過(guò)程中逐步過(guò)渡到主流營(yíng)銷的理念當(dāng)中來(lái),成為新的補(bǔ)充價(jià)值觀念。
    作為邊緣營(yíng)銷理論的倡導(dǎo)者,我所說(shuō)的邊緣營(yíng)銷實(shí)際就是一種創(chuàng)新型的營(yíng)銷理念。他與主流營(yíng)銷*大的不同就是利用主流營(yíng)銷而實(shí)行顛覆部分營(yíng)銷理論的創(chuàng)新方式。在我們影響過(guò)程中,我們實(shí)際上有很多的營(yíng)銷精英就已經(jīng)在運(yùn)用這種營(yíng)銷方式,并因此取得不俗的業(yè)績(jī)。
    所謂邊緣營(yíng)銷的創(chuàng)新性,是在特定的環(huán)境下采取的一種特別的措施。我們固有的營(yíng)銷措施失去效用的情況下,運(yùn)用逆向思維的方式得出的*佳結(jié)果。他是營(yíng)銷人急中生智下的一種潛力爆發(fā),只是很多情況下沒(méi)有整理形成一套完整的理論依據(jù)。只作為特殊案例的個(gè)案進(jìn)行記載。
    在人們的概念當(dāng)中,邊緣營(yíng)銷不如主流的原因是因?yàn)樗麄兲幱诨疑�地�?還有很多人不認(rèn)同。但是我認(rèn)為他的補(bǔ)充部分彌補(bǔ)了主流營(yíng)銷所帶來(lái)的一些缺陷,有的是應(yīng)該值得學(xué)習(xí)與總結(jié),并把他提煉上升成為一種主流營(yíng)銷的價(jià)值部分。
    邊緣營(yíng)銷主要表現(xiàn)是這樣的;
    一,在特定環(huán)境下的應(yīng)急舉措,以我的營(yíng)銷個(gè)案為例,我就以我在2003年非典時(shí)期的一個(gè)小例子,來(lái)講一講我如何化解危機(jī)的方法的;當(dāng)時(shí)我在上海一家電器公司任滄州區(qū)域經(jīng)理,賣的有種產(chǎn)品叫浴霸,就是洗澡用的浴室增暖的電器。非典是二三月份在南方肆虐,繼而到四五月份北方也發(fā)現(xiàn)疑似病例,于是一場(chǎng)預(yù)防非典的全民戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始了。浴霸產(chǎn)品有一個(gè)慣例就是到每年的三月份都要求經(jīng)銷商壓貨,因?yàn)槲逶路莸较募就Ｅ�階段是浴霸銷售的旺季。
    我從2001年到滄州任區(qū)域經(jīng)理后,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)浴霸產(chǎn)品的翻兩番的目標(biāo)。2003正想大干一番的時(shí)候,可恨的非典來(lái)了。我想大家都可能記得當(dāng)時(shí)的情況。滄州當(dāng)時(shí)幾乎所有的運(yùn)輸都在*嚴(yán)重的五月前后的時(shí)間內(nèi)停止了。滄州的經(jīng)銷商在我以前的忽悠下進(jìn)了三千多臺(tái)的浴霸產(chǎn)品。這個(gè)相當(dāng)于他去年一年的銷售。當(dāng)時(shí)他急的不行,電話一遍遍打到我這里,讓我解決,退貨吧!那將影響我和代理商的關(guān)系也會(huì)影響公司全年銷售的大局。我急的如熱鍋上的螞蟻,晚上睡不著覺(jué)終于想到一個(gè)辦法,心里說(shuō):死就死了,博一下!于是我趕到滄州,對(duì)經(jīng)銷商說(shuō):這根本不算困難,我給你出個(gè)主意!于是我把我的主意說(shuō)了出來(lái),經(jīng)銷商還是很聽(tīng)我的,他認(rèn)為個(gè)主意很好。下去我們就認(rèn)真實(shí)施了。我們找到廣告公司,用寫真做了一百多塊牌子;上面寫上“預(yù)防非典,珍重生命”然后用小字寫上什么注意衛(wèi)生,勤洗手之類的話,為了不引起打廣告之嫌,我們只把我們企業(yè)的圖標(biāo)與浴霸印到上面。做完這些之后,我們讓業(yè)務(wù)員貼到每個(gè)*顯眼的公共場(chǎng)所的地方。沒(méi)有想到反響很強(qiáng)烈,在這次危機(jī)當(dāng)中一些持悲觀論調(diào)還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的商家,驀然眼前一亮。有些進(jìn)場(chǎng)條件很苛刻的商家也紛紛給與我們*大的支持,拿出他們*好的位置讓我們做這樣的廣告。同時(shí)我有召集地區(qū)所有賣場(chǎng)的促銷員開(kāi)了一次會(huì)議,宣傳浴霸在預(yù)防非典病毒方面的優(yōu)點(diǎn)(當(dāng)然有些理論都是經(jīng)不起推敲的)。請(qǐng)大家記好,在一系列準(zhǔn)備活動(dòng)結(jié)束后的時(shí)間點(diǎn),正是吳儀副總理?yè)?dān)任衛(wèi)生部部長(zhǎng)展開(kāi)全民預(yù)防非典的那幾天,也就是4月25號(hào)。在五月前后的時(shí)間里我們?cè)“缘匿N售又一次創(chuàng)造了歷史,我的這次策劃活動(dòng)也成為公司一次典范案例。 
    這是一次風(fēng)險(xiǎn)性較高的一次營(yíng)銷策劃,如果策劃不成功那就是不僅你在經(jīng)銷商心目當(dāng)中形象一落千丈,而且公司的形象也會(huì)受到損傷。大家看看,他并沒(méi)有脫離主流傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P理論,所不同的是在此基礎(chǔ)上融進(jìn)了危機(jī)處理的創(chuàng)新理念。這就是我要闡述的邊緣營(yíng)銷一個(gè)案例,有人說(shuō)這不算什么,我做的營(yíng)銷策劃讓很多企業(yè)起死回生了,我承認(rèn)這種說(shuō)法,所謂仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智,你所謂的起死回生或許在你傳統(tǒng)營(yíng)銷模式感召下,企業(yè)的一次勵(lì)精圖治,也或許企業(yè)的確接受了你的新的思想理念的采取了變通的方式,那也脫離不了主流營(yíng)銷的影響,也不是你創(chuàng)新型新思維的所辦到的。我的邊緣營(yíng)銷是顛覆部分傳統(tǒng)營(yíng)銷理論,適當(dāng)?shù)牟扇〉姆浅Ｊ侄?就可以達(dá)到事半功倍的效果,這是傳統(tǒng)營(yíng)銷所不具備的,之所以他尚處于邊緣,是因?yàn)樗�還不具備替換傳統(tǒng)營(yíng)銷部分理念的意義。 
    再一個(gè)還是我的一個(gè)小案例,我做營(yíng)銷這幾年策劃做了不少,但是有很多都是在主流營(yíng)銷框架內(nèi)取得的成果,邊緣營(yíng)銷案例不大,但是他的確給了我在以后營(yíng)銷過(guò)程中很多啟迪; 
    我記得有一次,一個(gè)區(qū)域的用戶打電話過(guò)來(lái),要求直接從廠家進(jìn)貨,不從經(jīng)銷商那里進(jìn)貨,他的想法肯定是認(rèn)為經(jīng)銷商有賺取了他部分利益,而自己的用量很大完全可以拋開(kāi)中間商了,經(jīng)過(guò)探明原因我意識(shí)到如果不答應(yīng)他的條件,他可能就會(huì)改用其他品牌。我首先給他說(shuō)明這是公司政策不允許的,但是鑒于你用量很大,我可以給你經(jīng)銷商的價(jià)格,只讓經(jīng)銷商走個(gè)量,他考慮一下還是答應(yīng)了,我轉(zhuǎn)而做經(jīng)銷商的工作,在擺明利害之后,經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商的同意,我把價(jià)格降了下來(lái),只保留經(jīng)銷商不到5%的利潤(rùn),如果算上送貨,那經(jīng)銷商基本賠錢,但是有他的銷售,這個(gè)產(chǎn)品的任務(wù)是完成了,他**的就是有幾個(gè)公司返點(diǎn),這樣運(yùn)行了半年,適逢石油價(jià)格大漲,公司大部分原材料也在漲價(jià),在我讓經(jīng)銷商存了足夠量的貨之后,然后對(duì)那個(gè)用戶說(shuō)我們要解除合約,因?yàn)槲乙恢痹诤湍阕鲑r錢的生意,時(shí)間長(zhǎng)了也就受不了,現(xiàn)在原材料一漲價(jià)我更賠錢了(實(shí)際這個(gè)產(chǎn)品原材料沒(méi)有漲價(jià)),因?yàn)榇蛄艘荒甑慕坏?我與用戶之間也彼此了解和信賴,并使用戶產(chǎn)生了依賴感,當(dāng)然這個(gè)價(jià)格他是在市場(chǎng)上拿不到的,他就說(shuō)了,既然都在漲價(jià)那你可以適當(dāng)?shù)臐q漲嗎?于是我把價(jià)格調(diào)整到一個(gè)他認(rèn)為可以接受價(jià)位,而經(jīng)銷商的利潤(rùn)可以保持在25%以上利潤(rùn)水平上,之外我有投入其他的感情投資,穩(wěn)固了客情關(guān)系,這樣皆大歡喜。這個(gè)案例也未能脫離主流營(yíng)銷的理論,只是我稍稍的進(jìn)行了一個(gè)策劃。事實(shí)上,如果一開(kāi)始不接受他的條件,這個(gè)客戶肯定會(huì)失去。但是如果接受了他的這個(gè)條件,經(jīng)銷商就面臨著不賺錢,繼而失去繼續(xù)經(jīng)營(yíng)本品牌的信心,*終結(jié)果損失更大,但是經(jīng)過(guò)這樣的處理,合作雙方都很滿意,這就達(dá)到了一個(gè)雙贏的效果。 
    邊緣營(yíng)銷——小計(jì)謀大智慧(二) 
    如果主流營(yíng)銷是大智慧的月亮,那邊緣營(yíng)銷就是圍繞他的小聰明的星星,他們共同譜寫著絢爛的星空,相映成輝又相得益彰。有的邊緣營(yíng)銷看似混世的小聰明實(shí)際上包含了成功大智慧的哲理。邊緣營(yíng)銷存在于營(yíng)銷體系當(dāng)中已經(jīng)很久,我們?cè)谘芯繝I(yíng)銷理論知識(shí)的時(shí)候,常常拿他們作為實(shí)例或正比或反比來(lái)論證主流營(yíng)銷理論的正確性。有人說(shuō)你所說(shuō)的邊緣營(yíng)銷實(shí)際就是4P理論里面的促銷,根本不能自成一個(gè)體系來(lái)宣講,然而我認(rèn)為促銷基本都是在傳統(tǒng)框架內(nèi)只是形式上稍微有點(diǎn)區(qū)別。邊緣營(yíng)銷不同于另類營(yíng)銷手段,所謂另類營(yíng)銷手段無(wú)非是一些使用超常規(guī)手段或者運(yùn)用到一些非傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中去的方式。你比如傳銷,他就屬于非傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域,有人說(shuō)傳銷就是屬于邊緣營(yíng)銷,我并不贊同,他是一個(gè)另類營(yíng)銷的變種,并不被所有人所認(rèn)同,和邊緣營(yíng)銷根本是兩碼事。邊緣營(yíng)銷是促銷理論的一支獨(dú)立的分支,他可以當(dāng)做一個(gè)單獨(dú)的案例來(lái)說(shuō),可以不受一些既定條件的限制。所以說(shuō)我的邊緣營(yíng)銷新說(shuō)有不可復(fù)制的特點(diǎn),當(dāng)然并非不可效仿。 
    為什么說(shuō)邊緣營(yíng)銷是智慧的閃光點(diǎn)呢?在營(yíng)銷理論泛濫的今天,所謂的一些新的理念無(wú)非都是些改頭換面舊理論。他們形成的過(guò)程無(wú)非是添加了很多東西,讓一個(gè)本可以簡(jiǎn)單的東西鬧的很是復(fù)雜。所以我就說(shuō),我提倡的邊緣營(yíng)銷是主流營(yíng)銷之外的一些實(shí)際操作經(jīng)過(guò)事實(shí)變通的創(chuàng)意組合,他又可以反過(guò)來(lái)證明傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的缺陷。 
    邊緣營(yíng)銷需要時(shí)時(shí)出新意,也就是靠點(diǎn)子制勝。這里有一個(gè)案例;有一個(gè)叫寧南的24歲小伙子,自己打算在網(wǎng)上專門銷售價(jià)值百萬(wàn)元的緬甸翡翠,于是他想出了在網(wǎng)店上賣蚊子尸體的點(diǎn)子,自從6月19日他在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出第*個(gè)“蚊子尸體”的出售信息后,48小時(shí)內(nèi)這件商品已經(jīng)有了20萬(wàn)的瀏覽量。這次營(yíng)銷策劃如此成功與“賣蚊尸”“網(wǎng)絡(luò)”“網(wǎng)民”“網(wǎng)民心理”這四個(gè)關(guān)鍵詞有著密不可分的關(guān)系。 
    “賣蚊尸”本來(lái)就是一個(gè)具有爆炸性,能一石激起千層浪的事件,無(wú)論是對(duì)其感到十分好奇,或是驚嘆此舉奇思妙想,還是對(duì)其嗤之以鼻,一般情況下,人們都會(huì)去“挖”一下。但如果寧南是在現(xiàn)實(shí)中開(kāi)店說(shuō)賣蚊子,這樣不但成本高昂,很可能還會(huì)影響自己商店的形象,同時(shí)更是達(dá)不到提高自己網(wǎng)點(diǎn)名氣的目的。而選擇在“網(wǎng)絡(luò)”上賣蚊子,受眾便是網(wǎng)民,可以在低成本下,以這具有爆炸性的事件吸引“網(wǎng)民”點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)一探究竟,而且網(wǎng)民只需毫不費(fèi)力地點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo),便可滿足自己的對(duì)于此事件的各種心理需求,這是在現(xiàn)實(shí)中完全沒(méi)法做到的,因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中,如果我們要去“八卦”一下某件奇聞怪事,可能需要打很多個(gè)電話,多次的面對(duì)面口口相傳,或是親臨現(xiàn)場(chǎng),這都會(huì)大大減低我們?nèi)ァ疤骄俊钡姆e極性。根據(jù)網(wǎng)民不同的心理需求,可以將瀏覽該商品的人分成以下幾類:1.“有趣了解型”2.“獵奇八卦型”3.“贊賞探究型”4.“批判求證型”�！坝腥ち私庑汀�:覺(jué)得有趣想去了解一下的人;“獵奇八卦型”:帶著“獵奇”或“八卦”的心理去了解人;“贊賞探究型”:欣賞贊同這一創(chuàng)意或營(yíng)銷策劃而想去探究的人;“批判求證型”:鄙視炒作行為想去增加自己炮轟火藥而想去求證的人。不管你是為著滿足什么心理需求而來(lái),只要你點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),就已經(jīng)是此次營(yíng)銷策劃的成功。 
    這就是邊緣營(yíng)銷策劃的成功,再一次證明了:1.成功的邊緣營(yíng)銷立足于正確把握受眾心理 2.要吸引受眾,必定要能滿足受眾的某種或某些需求,無(wú)論是生心理方面還是其他方面。3.在網(wǎng)絡(luò)上,正確的運(yùn)用奇聞或者爆炸性事件,引發(fā)網(wǎng)民的口口相傳,能快速引起廣泛關(guān)注。 
    他拋卻了傳統(tǒng)營(yíng)銷理論當(dāng)中促銷的一些手段,從吸引人的眼球到吸引人的思維的一種上升理論的訴求。真正抓住了邊緣營(yíng)銷的骨而非是邊緣營(yíng)銷的皮。我們有些策劃者在冥思苦想利用邊緣營(yíng)銷為自己的產(chǎn)品或者公司打擦邊球,但是卻效果一般,策劃的失敗也就是不能真正理解邊緣營(yíng)銷有著與傳統(tǒng)營(yíng)銷部一樣的方法,那就是特定環(huán)境下的特殊條件。 
    有很多人在利用一些特定條件制定一些噱頭,就是邊緣營(yíng)銷的側(cè)面描寫,但是有的缺乏特定環(huán)境的支持,或者并沒(méi)有起到作用,或者起到相反的效果,這就是邊緣營(yíng)銷的兩面性。邊緣營(yíng)銷是一面雙刃劍,使用者**要把握使用的尺度,否則不僅贏得不了勝利還會(huì)使自己受傷。 
    邊緣營(yíng)銷存在著很大的機(jī)緣巧合,也就是偶然性,善于把握這種偶然性才是成功的**基準(zhǔn)。企業(yè)在運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中會(huì)遇到很多這種偶然性的機(jī)緣巧合,不善于掌握他的動(dòng)態(tài)也就沒(méi)有所謂運(yùn)用邊緣營(yíng)銷為自己贏分的可能了。所以說(shuō),邊緣營(yíng)銷是小聰明大智慧。 
    邊緣營(yíng)銷——抓住時(shí)機(jī)做出經(jīng)典(三) 
    在洋洋大觀的眾多營(yíng)銷著作里,邊緣營(yíng)銷理論地位的確立已經(jīng)被眾多有識(shí)之士所肯定,他們?cè)诩荞S各自事業(yè)領(lǐng)域方面,有的將邊緣營(yíng)銷的價(jià)值抒發(fā)的淋漓盡致、游刃有余。但是出于維護(hù)正統(tǒng)方面的考慮,邊緣營(yíng)銷只作為正統(tǒng)主流營(yíng)銷一個(gè)分支而不被人所認(rèn)知。我現(xiàn)在提出來(lái)也就是邊緣營(yíng)銷做一個(gè)正解。
    邊緣營(yíng)銷作為知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)+創(chuàng)新型思維的組合,在通篇營(yíng)銷案例方面,我們看到的都將是意想不到又在情理之中的經(jīng)典作品。這些營(yíng)銷人才是真正的能夠充分運(yùn)用資源、深挖潛力的營(yíng)銷奇才,我們把正統(tǒng)營(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程叫做兵團(tuán)作戰(zhàn),而穿插于其中的一些奇思妙想,即是邊緣營(yíng)銷出奇制勝的一支奇兵。他所起到的作用不可低估,而我們?cè)S多的經(jīng)營(yíng)決策者習(xí)慣于兵團(tuán)作戰(zhàn)而拘泥于形式,對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)把握上缺乏判斷,所以在歷次營(yíng)銷策劃與實(shí)施方面所取得的效果很是一般,原因就是他不會(huì)利用這支奇兵。邊緣營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新力、時(shí)間和精力組合比投入大筆經(jīng)費(fèi)更加重要。我們不要認(rèn)為“市場(chǎng)營(yíng)銷”就是大打廣告,或者大型的促銷公關(guān)活動(dòng)。這實(shí)際上是營(yíng)銷中代價(jià)*昂貴的,而邊緣營(yíng)銷則比他有效和低廉得多。只要抓住其中的一個(gè)并不昂貴的細(xì)節(jié)對(duì)消費(fèi)者的影響,遠(yuǎn)比花費(fèi)成千上萬(wàn)的活動(dòng)效果要大得多。
    還拿我做的一個(gè)小案例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題;某地區(qū)經(jīng)銷商在11月份想做一個(gè)活動(dòng)來(lái)加大對(duì)代理品牌的宣傳力度。他正準(zhǔn)備投入很多資金這樣去做,我正好去這個(gè)地區(qū)視察工作,一開(kāi)始對(duì)他的宣傳方式并無(wú)多大異議,因?yàn)楫吘顾�投入這些對(duì)我的業(yè)績(jī)也起到作用,于是也就批了,正準(zhǔn)備上報(bào)公司來(lái)進(jìn)行必要的支持的時(shí)候,后來(lái)一個(gè)信息讓我放棄了這個(gè)想法。這個(gè)經(jīng)銷商的愛(ài)人在地區(qū)消防隊(duì)工作,而他們正要搞一個(gè)119宣傳月下社區(qū)的活動(dòng),但是形式無(wú)法突破傳統(tǒng),這樣的活動(dòng)很多情況下也是效果不是很大。于是我通過(guò)他愛(ài)人找到他們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō),我們公司準(zhǔn)備贊助這次活動(dòng),前提是我必須全程對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行策劃與實(shí)施。接著我就把這次活動(dòng)一些細(xì)節(jié)講給他們聽(tīng);這次活動(dòng)先是一次問(wèn)卷調(diào)查,將一些安全消防知識(shí)以問(wèn)卷的形式,發(fā)放到各企事業(yè)單位、居民社區(qū),讓他們選出代表認(rèn)真填寫,然后我們公司聯(lián)合市共青團(tuán)市委征集200名團(tuán)員,到各社區(qū)單位派發(fā)問(wèn)卷,指導(dǎo)如何填寫和回收問(wèn)卷,再之后回收上來(lái)后,我們把這些問(wèn)卷派發(fā)給各街道學(xué)校老師進(jìn)行閱卷,并組織學(xué)生研討和針對(duì)家長(zhǎng)宣傳。然后我們根據(jù)問(wèn)卷試題分?jǐn)?shù)高低,選出一、二、三以及優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名,到時(shí)候由消防隊(duì)組織報(bào)社、電臺(tái)等媒體單位進(jìn)行報(bào)道。我們公司愿意承擔(dān)30萬(wàn)問(wèn)卷的印刷費(fèi)用、200名志愿者服裝、圓珠筆等用具和小禮品以及獎(jiǎng)品等。消防隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了感覺(jué)很好,認(rèn)為這種活動(dòng)的開(kāi)展很有意義,效果一定很大,于是就同意了我們的方案,并對(duì)我們表示了感謝。我緊接著通過(guò)經(jīng)銷商的關(guān)系找到團(tuán)市委書(shū)記,書(shū)記對(duì)這次活動(dòng)也表示了極大的支持,很快就召集了我們策劃所需要的人員,經(jīng)過(guò)幾天幾夜的緊張運(yùn)作,一切都準(zhǔn)備就緒,11月9日那天,我們?nèi)缙谂e行了活動(dòng),聲勢(shì)很是浩大,效果也出奇的好。頒獎(jiǎng)活的現(xiàn)場(chǎng),作為這次組織的策劃者與參與者我們與市委、團(tuán)市委和消防隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一起為獲得前幾名的企事業(yè)單位以及個(gè)人頒獎(jiǎng)。之后我也當(dāng)然受到公司的嘉獎(jiǎng),并把這次活動(dòng)案例部分策劃方案進(jìn)行全國(guó)推廣. 
    我們?cè)谝粋�(gè)合適的時(shí)間,找了合適的對(duì)象,打了一個(gè)合適的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。*后統(tǒng)計(jì)我們一共的花銷不到一萬(wàn)元,但是卻做了十萬(wàn)元廣告投入才能產(chǎn)生的效果。我們不僅提升了公司在本地區(qū)的形象,也密切了與政府之間的關(guān)系,而且通過(guò)這次活動(dòng),也給我們下級(jí)經(jīng)銷商樹(shù)立了威信。
    這是我抓住時(shí)機(jī)又一次較為成功的邊緣營(yíng)銷案例,邊緣營(yíng)銷的又一精髓就是;抓住時(shí)機(jī)做出經(jīng)典。在演繹經(jīng)典的過(guò)程中,我們要有著對(duì)市場(chǎng)敏銳的觀察和判斷能力,再結(jié)合自己的對(duì)本行業(yè)的熟悉,運(yùn)用逆向思維方式,讓我們時(shí)刻尋求突破。我再次重申邊緣營(yíng)銷理論是主流營(yíng)銷戰(zhàn)略方法的*佳的戰(zhàn)術(shù)操演,他是如何掌握我們?cè)趯?shí)際運(yùn)作過(guò)程中中的一把標(biāo)尺,他多長(zhǎng)的刻度也是他的多高的高度。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-5 17:05:44

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