藥企招商人員為何常“招傷”

添加日期：2011年9月7日 閱讀：1127

    在現(xiàn)在的社會中,銷售這個行業(yè)可謂是非常吃香的,但是想成為成功的銷售人員應該避免錯誤。對于銷售人員如果發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨:“自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”,那就說明你已經(jīng)開始誤入歧途。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷售,那就應該避免犯以下的錯誤。
    比較懶惰且對銷售工作準備不足。作為一名醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥招商人員,如果不能自我激勵和充分準備,就永遠超越不了自己。如果內(nèi)心沒有強烈欲望的話,也不做任何前期的準備,就永遠沒有成功的可能。
    對自己銷售的醫(yī)藥招商產(chǎn)品不自信。如果連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是*好的,那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕,我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。
    不懂得如何接受拒絕。很多時候別人并不是在拒絕你,而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務。即使是拒絕你,那也是正常的,不拒絕倒不正常了,客戶憑什么要接受你? 
    沒有制定并實現(xiàn)目標,沒有做出詳細的屬于醫(yī)藥招商企業(yè)的招商計劃。如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話,你就不可能實現(xiàn)既定的目標。
    沒有建立長期關系。如果把錢看作是工作的**動力,只顧多拿傭金,你會變得無法真誠起來,懶于服務,*終走向失敗。
    不能隨機應變。應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然**可以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-7 17:41:13

文章來源：