從郭美美事件談事件營銷策劃成功四要素

添加日期：2011年9月10日 閱讀：2299

    據(jù)報(bào)道,*近一段時(shí)間,新浪微博上一個(gè)名叫“郭美美Baby”的網(wǎng)友頗受關(guān)注,因?yàn)檫@個(gè)自稱“住大別墅,開瑪莎拉蒂”的20歲女孩,其認(rèn)證身份居然是“中國紅十字會(huì)商業(yè)總經(jīng)理”,由此而引發(fā)部分網(wǎng)友對(duì)中國紅十字會(huì)的非議。博主“郭美美Baby”年僅20歲,新浪微博的認(rèn)證名為“中國紅十字會(huì)商業(yè)總經(jīng)理”,在微博上多次發(fā)布其豪宅、名車、名包等照片,2011年6月20日被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),被指炫富。“紅十字會(huì)”的“經(jīng)理”身家居然如此富有,不由得讓眾多網(wǎng)友起了猜疑,“我們捐給紅十字會(huì)的錢到哪去了?”
    由此而起的爭議之聲讓事件的主角郭美美一時(shí)之間紅遍大江南北,微博粉絲也竄升到近60萬。有網(wǎng)友更是指出,這一事件徹頭徹尾是一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)推手炒作的事件營銷。作為研究事件營銷方面的**和企業(yè)的顧問培訓(xùn)師,劉杰克老師一直對(duì)本領(lǐng)域關(guān)注有加。在本文中,我們將不討論道德,善惡或是黑幕之類的問題,而只是從營銷角度借此事件與大家探討下到底什么是事件營銷,事件營銷成功的關(guān)鍵要素又有哪些?
    我們先來看看事件營銷的定義,根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《營銷三維論》,所謂事件營銷,是指企業(yè)通過主動(dòng)策劃或借勢(shì)利用具有新聞價(jià)值的人物或事件,吸引媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或個(gè)人的知名度、美譽(yù)度,樹立良好形象,并*終促成產(chǎn)品銷售或提升個(gè)人形象的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng),在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到*大、*優(yōu)傳播的效果,且費(fèi)用低廉,近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。
    既然事件營銷具有如此的優(yōu)勢(shì)及重要性,那么我們接下來就再來看看事件營銷要想運(yùn)作成功的一些關(guān)鍵點(diǎn)。劉杰克老師認(rèn)為,雖然決定事件營銷成功的關(guān)鍵要素很多,但以下四點(diǎn)無疑具備很強(qiáng)的代表性:
    一、事件營銷要有顯著性
    新聞中的人物、地點(diǎn)和事件的知名程度越是著名,新聞價(jià)值也越大。國家元首、政府要人、知名人士、歷史名城、古跡勝地往往都是出新聞的地方。所以,我們往往能看到,北大砍棵樹,清華的老樓重新起個(gè)名字,都很容易成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。而在中國這個(gè)慈善尚不夠透明的國度,中國紅十字會(huì)無疑也是大眾*為關(guān)注的焦點(diǎn)機(jī)構(gòu)之一。正因?yàn)槿绱?郭美美事件借助紅會(huì)對(duì)公眾的影響力,迅速成為了大眾矚目的焦點(diǎn)。
    二、事件營銷要有接近性
    越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事情,新聞價(jià)值越大。一方面,紅會(huì)的錢是由企業(yè),由公眾捐助而來,與公眾具有**的接近性。另一方面,郭美美事件的主角作為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代主流人群的同齡人,跟他們無疑也具有心理上的接近性。20世紀(jì)90年代后期,互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了巨大契機(jī)。通過網(wǎng)絡(luò),一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注,成功的事件營銷案例開始大量出現(xiàn)。在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的年代,草根只要營銷得當(dāng),也能在一夜之間讓人皆知,但前提是要與主流公眾有心理上的接近性,能讓公眾情感陷于其中。
    三,事件營銷要有反差性
    根據(jù)《營銷三維論》中的事件營銷論,劉杰克老師認(rèn)為,大多數(shù)受眾對(duì)新奇、反常、變態(tài)的東西比較感興趣。
    有人認(rèn)為,人類本身就有天生的好奇心或者稱之為新聞?dòng)�本能。狗咬人不是新�?人咬狗才是新聞。因?yàn)檫@滿足了人們對(duì)新聞反差性的追求。事件營銷要求整個(gè)事件發(fā)生過程,曲折有趣,而郭美美事件無疑在這點(diǎn)上也非常突出。事件的主角先是主動(dòng)以中紅會(huì)的名義炫富引人關(guān)注,繼而號(hào)稱財(cái)富為干爹親媽所贈(zèng),再接下來還請(qǐng)到我們的郎咸平同志一起做節(jié)目,打起了情感牌,這時(shí)冷不丁又跳出來一個(gè)“股神”媽媽,再接著郭媽媽又不按常理出牌主動(dòng)昭告天下自己在撒謊,事件主角*近又號(hào)稱要代言回報(bào)社會(huì),而“被”代言的企業(yè)們則紛紛出來澄清并無此事,與其劃清關(guān)系。整個(gè)事件可以說是非常離奇有趣、高潮迭起,令人捧腹,真要拍部電影筆者相信也毫無問題。
    如果以上關(guān)鍵要素能具備越多,新聞價(jià)值自然會(huì)越大。當(dāng)一件新聞同時(shí)具備所有要素時(shí),肯定會(huì)極具新聞價(jià)值,成為所有新聞媒介竟相追逐的對(duì)象。所以,筆者認(rèn)為,郭美美要紅,在整個(gè)事件營銷策劃計(jì)劃書呈現(xiàn)出來的時(shí)候就已經(jīng)可以確定了。郭美美紅了,這個(gè)事件營銷策劃案例是否就算成功了呢?筆者認(rèn)為還不然。因?yàn)檫�缺少了我們這里要說的第四個(gè)關(guān)鍵要素:
    四,事件營銷要有正面性
    眾所周知,這個(gè)事件營銷的策劃人只是考慮到了主角的知名度,卻沒有考慮到主角的美譽(yù)度,無疑讓這次本應(yīng)成為經(jīng)典案例的事件營銷產(chǎn)生了*大的瑕疵,而且這一瑕疵大的甚至到了讓整個(gè)事件營銷的*終目的是否能達(dá)到也成了疑問。從現(xiàn)在美美小姐要唱歌,就有娛樂圈說要抵制其唱片,或是美美小姐要代言,就有**人聲稱要抵制其代言企業(yè)即可見一斑。畢竟,網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)無法預(yù)知的國界,一方面分分秒秒都能引起高度反響、高度關(guān)注和頻繁評(píng)論,讓你瞬時(shí)成為公眾心中的偶像,但另一方面下一時(shí)刻也可能馬上讓你成為萬眾鄙夷的惡人。以劉杰克老師本人曾策劃的北大女博士代言橄欖油事件營銷為例,策劃之初即已考慮到事件的知名度和美譽(yù)度兼顧,社會(huì)利益與商業(yè)利益兼得,才能使這一事件得到成千上萬媒體和公眾關(guān)注提高品牌知名度的同時(shí)也保持了好的美譽(yù)度。
    筆者祝愿后面的營銷策劃人,在汲取這一事件營銷知名度成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也要高度關(guān)注到事件營銷的美譽(yù)度,這樣才可能打造出一個(gè)真正高水平的成功事件營銷案例。不管郭美美事件是否為一次真實(shí)的事件營銷,筆者都想說事件營銷的創(chuàng)意應(yīng)往正面的有益大眾的方向思考,同時(shí)以促進(jìn)社會(huì)的和諧進(jìn)步為已任,否則*終走向的可能并不是成功而是無法預(yù)料的負(fù)面結(jié)果。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-9-10 9:20:18

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