新《水滸傳》營銷深度挖掘（一）

添加日期：2011年9月10日 閱讀：934

    首先我們來看一組數(shù)據(jù):百度搜索“新水滸傳”達(dá)470W之多。地方衛(wèi)視有四家購買了水滸的播放權(quán)。網(wǎng)絡(luò)視頻媒體有奇藝,QQ直播,優(yōu)酷等眾多網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合打造一個(gè)暑假水滸季。購買了《水滸》播出版權(quán)的天津衛(wèi)視、新浪、優(yōu)酷于今天在京結(jié)成《水滸》戰(zhàn)略同盟,通過三方深度“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”進(jìn)行新嘗試,并圍繞《水滸》研發(fā)一系列衍生產(chǎn)品,聯(lián)合廣告招商,創(chuàng)造“大劇共贏”的模式。截至目前,贏得了觀眾口碑的新版《水滸傳》的收視率越走越高,并在多個(gè)地方臺(tái)問鼎年度收視率*高紀(jì)錄。湖北臺(tái)的李兵介紹說,在黃金時(shí)段播出的新版《水滸傳》取得了高達(dá)5個(gè)百分點(diǎn)的收視率,創(chuàng)下該臺(tái)創(chuàng)辦以來的*高收視率紀(jì)錄,而且該記錄還在不斷刷新,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了收視率2個(gè)百分點(diǎn)的第二名。OK,針對(duì)以上的數(shù)據(jù),各位應(yīng)該知道了目前新水滸傳的無論是收視率,還是獲得的成功都是空前絕后的。在這個(gè)暑假四大名著全部上映,(新西游記被封殺暫且不說)遼寧的新三國。湖南的新還珠格格。安徽,東方,天津,山東衛(wèi)視的新水滸傳。從衛(wèi)視的購買播放權(quán)上大家就可知道,新水滸從這第*槍開始就已經(jīng)勝利了。接下來我就詳細(xì)解讀目前新水滸傳的網(wǎng)絡(luò)營銷與地面衛(wèi)視的營銷手段與營銷的一系列的效果。
    一:明為四大衛(wèi)視戰(zhàn)營銷,其為新營銷的結(jié)合
    新水滸傳從8月2日開播以來。可謂是一直戰(zhàn)火不斷,其實(shí)四大衛(wèi)視從7月初就開始了硝煙彌漫的營銷戰(zhàn),不惜血本“拼劇”,東衛(wèi)視在全國省級(jí)報(bào)紙投下了開播當(dāng)日的頭版廣告,天津衛(wèi)視緊隨其后,也在多家報(bào)紙的娛樂版上投放廣告。這在以往的電視劇營銷中不多見。記者了解到,新版《水滸傳》四家首播衛(wèi)視為購買該劇,每家付出的購劇成本也都超過2000萬元。然而到了8月2日開播的日子當(dāng)天,為了“搶跑”,甚至不放過一秒鐘的時(shí)間。山東衛(wèi)視當(dāng)晚19點(diǎn)29分搶先播出,當(dāng)《新聞聯(lián)播》主持人說完結(jié)束語時(shí)直接播出電視劇,切斷了字母,內(nèi)容**其他衛(wèi)視十多秒。除了播出時(shí)間“搶跑”,山東衛(wèi)視宣布“更換臺(tái)標(biāo)”,更名“水滸臺(tái)”等方式在開播當(dāng)天來以求戰(zhàn)勝其他衛(wèi)視。播放時(shí)間穿插的廣告上。雖然各大衛(wèi)視一直用心減少廣告時(shí)間,但四家衛(wèi)視爭斗,必有肯下血本者。東方衛(wèi)視憑借其每晚兩集的進(jìn)度排在各大衛(wèi)視之前,所以他在收視率與廣告費(fèi)用等一系列的營銷價(jià)值上占盡優(yōu)勢(shì)。從活動(dòng)上來說:從開播之日起,各大衛(wèi)視的水滸系列的訪談,活動(dòng)等應(yīng)接不暇,天津的《今夜有水滸》,安徽的《魯豫有約》,東方衛(wèi)視的請(qǐng)“水滸眾英雄”和達(dá)人們互動(dòng),山東衛(wèi)視將眾英雄請(qǐng)回梁山尋根《闖關(guān)上梁山》。。四大衛(wèi)視之間的營銷之戰(zhàn)愈演愈烈....
    但截止目前。獲得*好效果的為天津衛(wèi)視與山東衛(wèi)視。第*:天津衛(wèi)視、新浪、優(yōu)酷通過三方深度“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”進(jìn)行新嘗試,并圍繞《水滸》研發(fā)一系列衍生產(chǎn)品,聯(lián)合廣告招商,創(chuàng)造“大劇共贏”的模式。是一個(gè)典型的線上線下一體化得營銷思路,雖然目前很多企業(yè)都在嘗試線上線下的互動(dòng)與營銷理念。但成功的屈指可數(shù),這次的天津衛(wèi)視與網(wǎng)絡(luò)傳媒的結(jié)合,本身就是一個(gè)新形式下的新營銷的結(jié)合。聯(lián)合利華的“清揚(yáng)”洗發(fā)露的自制劇策略將電影廣告植入的新一代的營銷方式打趴下了,直接利用品牌作為電影的背景與主題,而且與搜狐的深度合作,開創(chuàng)了品牌推廣的一個(gè)新的方式。據(jù)艾瑞網(wǎng)的調(diào)查得知,去年網(wǎng)絡(luò)門戶的廣告費(fèi)是央視的20%,大于任何一家地方電視臺(tái)的廣告收入,而且以每年5%的增長速度遞增。因此:網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)的營銷結(jié)合是新一代的營銷產(chǎn)物,而且也證明的網(wǎng)絡(luò)的潛力巨大,當(dāng)今市場(chǎng)營銷中各種營銷手段層出不窮,但因網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),許多口碑與網(wǎng)絡(luò)的多元化的特征將一些營銷手段的精彩給打破(網(wǎng)絡(luò)上得一些負(fù)面消息等..)。
    山東衛(wèi)視的成功在于:借助《水滸》原著的地緣優(yōu)勢(shì),而且有一個(gè)類似于“橫店”一樣的水滸城。這個(gè)水滸城我預(yù)測(cè)將打造成為第二個(gè)橫店。山東衛(wèi)視憑借水滸城以后的大量電視劇,電影的拍攝地點(diǎn),而提前知曉此片的價(jià)值與提前獲得其版權(quán)與播放權(quán)。還有就是山東作為水滸的原著地,本身就帶有一些“正版”水滸臺(tái)的味道,并且運(yùn)用各種營銷手段,聚集手段,宣傳手段,進(jìn)一步的將山東衛(wèi)視的正版水滸臺(tái)體現(xiàn)出來。故此山東衛(wèi)視也能勝利一籌。如山東衛(wèi)視能巧妙的運(yùn)用“水滸牌”與“網(wǎng)絡(luò)牌”。其獲得的效果**不可預(yù)計(jì)。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-10 14:12:08

文章來源：