性感營(yíng)銷的性感魅力（二）

添加日期：2011年9月14日 閱讀：864

    注意力經(jīng)濟(jì)又被形象地稱作“眼球經(jīng)濟(jì)”,在網(wǎng)站方面,網(wǎng)民的訪問量直接牽涉網(wǎng)站的生存問題,因?yàn)椤把矍蚪?jīng)濟(jì)”的表現(xiàn)就是企業(yè)(網(wǎng)絡(luò)公司),它并不生產(chǎn)實(shí)在的物質(zhì)產(chǎn)品,是一種提供信息服務(wù)而又與網(wǎng)民信息互動(dòng)的活動(dòng)。如果沒有“互動(dòng)”,單靠瀏覽就無所謂“眼球經(jīng)濟(jì)”。傳統(tǒng)企業(yè)則不同,消費(fèi)者的關(guān)注與否并不能對(duì)企業(yè)造成直接影響。企業(yè)的生產(chǎn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,消費(fèi)者的需求須通過市場(chǎng)表現(xiàn)出來,企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展方向及需求調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。但在注意力資源匱乏的時(shí)代,眼球經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)也有著一定影響。
    比如,“愛美之心”人皆有之,這句話雖是俗語(yǔ),但卻也是個(gè)真理。放眼望去,從超市促銷到商店導(dǎo)購(gòu)再到各種行業(yè)的**展會(huì),哪一個(gè)不需要美女來助陣!有美女的地方人氣往往更為鼎盛一些,而市場(chǎng)調(diào)研人員的數(shù)據(jù)也顯示,女性在推銷方面遭到拒絕的概率僅為27.6%,而男性則為46.9%,比女性高出將近一倍,可見女人尤其是美女更容易被大眾所接受,人們?cè)诿鎸?duì)美女時(shí)候的戒備心理也是*低的!結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況看,有時(shí)如果將“美女效應(yīng)”運(yùn)用得當(dāng),可起到事半功倍的效果。以超市促銷來說,大多數(shù)的促銷小姐全都是清一色的美女,身材窈窕、面容清秀、著裝清涼,這樣的美女親自送到你面前的東西哪怕再食之無味,你也會(huì)甘之如飴,吃下去的是食物,一會(huì)掏出去的可就是腰包了,美女促銷員鶯鶯細(xì)語(yǔ)你怎能忍心拒絕,因此不知不覺間你就中了商家的美女圈套,無論推銷的是什么,只要不是貴的離譜,你也就欣然接受了!記得《非誠(chéng)勿擾》中那個(gè)賣墓地的相親者吧,即便葛大爺知道自己已然是上當(dāng)了,但仍是買下了墓地,可見美女的威力有多大了!
    足球與美女的聯(lián)姻,就有了足球?qū)氊?名車與美女的組合,則醞釀著男人香車與美女的好夢(mèng);美女與豪宅的聯(lián)合就使金屋藏嬌成為可能;美女與政治的合作不是產(chǎn)生腐敗就是誕生丑聞;美女聯(lián)盟文學(xué)就有了美女作家;美女與廣告結(jié)合使商家有了撬動(dòng)錢包的金鑰匙……譚小芳老師認(rèn)為,美女作為這個(gè)社會(huì)的某一種“力量”的傳統(tǒng),在生活許多細(xì)節(jié)深處展示著她們無所不能的魅力。比如說,拉個(gè)廣告用美女,推銷保險(xiǎn)、公關(guān)、文秘要美女,商場(chǎng)促銷、車展現(xiàn)場(chǎng)需美女,連出本書加個(gè)美女作家的噱頭也格外賣的香。不管你喜不喜歡,“美女經(jīng)濟(jì)”正無所不在的籠罩著我們每一個(gè)人。我們并不排斥美好的東西,但我們希望商家在采取“美女”這種特殊的營(yíng)銷手段時(shí),在考慮經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),也要顧及社會(huì)效益和公眾承受力,而不僅僅是為了刺激某些公眾有些“疲軟”的腎上腺激素。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,在產(chǎn)品雷同、服務(wù)相似的情況下,能夠吸引更多受眾的眼球成為搶占市場(chǎng)的殺手锏,那在眼球經(jīng)濟(jì)的大前提下如何去運(yùn)作則值得好好玩味了!
    在廣告視覺元素中有一種叫做3B原則——Beauty、Beast、Baby,即:美女、野獸、兒童而3B原則的首位要素就是美女,這是因?yàn)閷?duì)于人類社會(huì)來說,“美”是每個(gè)人都心向往之的,無論男人、女人、大人、小孩兒對(duì)于美麗的事物會(huì)呈現(xiàn)出本能的趨近行為,可以說在眼球經(jīng)濟(jì)的大潮中,“美”、“美女”應(yīng)該是我們手中*具攻擊力的武器,但是凡事都有雙面性,運(yùn)用得當(dāng)自然會(huì)受到良好的宣傳效果,可要是運(yùn)用不當(dāng),那也會(huì)帶來顛覆性的災(zāi)難,這就需要我們?cè)谶\(yùn)作的時(shí)候需要遵守一定的守則。譚小芳老師總結(jié)了性感營(yíng)銷的具體守則如下——
    守則一:看人下菜碟兒
    雖說美女人皆向往,但是在選擇上也不能一概而論,因?yàn)槊總�(gè)人對(duì)美的標(biāo)準(zhǔn)不一樣,同一個(gè)美女代言一種產(chǎn)品的效果可能十分突出但是代言另一種就可能會(huì)反映平平,這是因?yàn)檫x擇美女代言也要考慮她的受眾群,舉例來說:代言男士用品的美女需要性感、張揚(yáng)美得炫目,因?yàn)槟行詫?duì)女性的欣賞是*本能也是*直觀的感受,他們更喜歡美女代言人性感的那一面,而代言老人用品的美女則需要溫婉、內(nèi)斂,你若是選擇一個(gè)很SEXY的美女那肯定是對(duì)不上胃口的,因?yàn)椴徽撃行岳先嘶蚴桥�性老�?對(duì)美女的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)更多以婉約賢惠為基準(zhǔn),因此只有抓住不同群體的喜好,看人下菜碟兒才能達(dá)到*好的宣傳效果。
    守則二:因“劇”制宜
    這個(gè)因“劇”制宜的意思是根據(jù)推廣主題的需要選擇適合的美女做主角。假如:你當(dāng)季的推廣主題是活力、動(dòng)感,那選擇青春**的美少女**可以很好的傳遞你想宣傳的主題,而如果你想大打人情牌突出溫馨主題,那溫柔、沉靜的居家型美女則可以更好的承擔(dān)這一任務(wù),還記得養(yǎng)生堂**維生素E中那個(gè)沉靜如水、溫婉如歌的美女嗎,一靜一動(dòng)皆突出了主題,也更映襯出“我在左給你天使的浪漫,你在右許我溫暖的未來”的宣傳主題,著實(shí)令人印象深刻。
    守則三:人海戰(zhàn)術(shù)
    美女守則中的“人海戰(zhàn)術(shù)”更適合用在展會(huì)的宣傳上,眾所周知,各大車展上都是美女云集,曾經(jīng)有位朋友跟我開玩笑說:“去看車展的大都不是富翁,而是‘色狼’。”雖說是玩笑話,但也是闡述了事實(shí),車展之所以人氣鼎盛,不可不說是眾多美女車模的功勞,每次車展之后總要有“XX車展*美車�！敝�類的網(wǎng)絡(luò)評(píng)比,車模幾乎成了車展中的重頭戲!而筆者在今年的北京國(guó)展的燈光音響展上也近距離接觸了一次美女模特,這次使用“美女效應(yīng)”的是一家叫做雷石的KTV機(jī)頂盒研發(fā)企業(yè),將美女模特走秀運(yùn)用到燈光音響類的展會(huì)上也屬創(chuàng)新之舉,而模特整體的素質(zhì)也與車展級(jí)別不相上下,可見該企業(yè)將眼球經(jīng)濟(jì)研究的也是甚為透徹!
    *后改編《大腕》中的一段經(jīng)典臺(tái)詞作為本篇的結(jié)尾,供大家一笑:一定要選**的大牌模特,雇法國(guó)的時(shí)裝設(shè)計(jì)師,服裝穿LV的、首飾戴Cartier、鞋子穿CHANEL、皮包背PRADA的,什么比基尼啊、透視裝啊能給她穿的全穿上,就一個(gè)字“靚”,展臺(tái)上再弄個(gè)照相專區(qū),你給她拍個(gè)照都得要萬八千的,要的就是這個(gè)范兒,你說這樣的模特得多少錢一天起。那我估摸著怎么著也得5000吧。5000?那是一小時(shí)!你別嫌貴這還是稅后,你得琢磨辦展會(huì)的人的心理,能花5000塊錢請(qǐng)一個(gè)模特的公司**不在乎模特的花費(fèi),因此我們請(qǐng)模特的目標(biāo)就是不求*好、但求*美!
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-14 17:28:13

文章來源：