新營銷時代的幾點戰(zhàn)略性思考（三）

添加日期：2011年9月17日 閱讀：1137

    再說皮衣類商品爭不過普通的服裝品牌,因為季節(jié)性限制太強,我們無法改變百貨公司,因為百貨公司不可能讓自己的專柜半年空著,倒是皮衣、毛皮產(chǎn)業(yè)需要轉(zhuǎn)換是自己的經(jīng)營理念,過去我們有皮革行業(yè)的皮衣品牌,今天消費者認的更加是服飾品牌。舉個例子,內(nèi)蒙的鄂爾多斯,鄂爾多斯以前所做的羊絨產(chǎn)品,一樣是季節(jié)性很強,只有秋冬季節(jié)才是旺季,但是中國的市場如此之大,尤其是長江以南,冬天很短、夏季很長。那鄂爾多斯要把全國的服裝市場做出來,而且羊絨品牌注定是高端,必須進入百貨公司,如何解決這一問題呢?他們則是開發(fā)了夏季的真絲針織系列。事實說明真絲針織系列在南方夏季的銷售是非常好的,甚至成了南方營銷公司的主力產(chǎn)品。作為皮衣的企業(yè),是否也可以開發(fā)一種匹配這一季節(jié)的產(chǎn)品系列,從而走向綜合性的服飾發(fā)展呢?如果皮衣、毛皮企業(yè)不做這樣的轉(zhuǎn)型,那么其市場份額,可能也會逐漸被服裝公司所開發(fā)的款式而擠壓,發(fā)展空間就越來越小。
    根本變革:“零售時代”和“網(wǎng)絡(luò)時代”來臨
    記者:由于消費市場的變化,品牌營銷也出現(xiàn)了許多根本性的變革,比如廣告營銷一呼百應(yīng)的時代幾近終結(jié),一些新型終端的出現(xiàn)。您是否可以為我們簡單梳理一下品牌營銷的根本性的變革主要有哪些?皮革企業(yè)應(yīng)當如何應(yīng)對這些變革?
    戴春華::品牌根本性的變革就是兩大變革。對實體渠道來講,即“零售時代“徹底到來。零售時代到來有三個特征:一是廣告不靈了,二開店不靈了,三是名牌不靈了。加盟可能不僅是機會,也會成為陷井,類似于鱷魚、保羅等等諸多品牌的泛濫,消費者清楚什么是真正的世界名牌,什么是擦邊品牌,什么是中國人自己創(chuàng)造的所謂偽裝品牌。廣告、開店、名牌都不能保證在營銷渠道有利潤。
    也許有人會說,為什么現(xiàn)在行業(yè)還能這樣繼續(xù)走下去?不是這個規(guī)律不起作用,而是目前市場上還有利潤空間可以讓這種方式持續(xù)。皮革行業(yè)的品牌發(fā)展,基本上與服飾行業(yè)有五年左右的落差,縱觀服裝行業(yè)的發(fā)展歷程,就不難看到未來皮革品牌發(fā)展的前景和趨勢。服裝行業(yè)競爭到今天,完全處于機制出利潤、管理出利潤、人才出利潤的時代了。甚至2010年上半年,相當多的女裝公司開始去掉代理,不要加盟,收回所有市場自己直營。就是因為市場已經(jīng)由簡單營銷模式變?yōu)榫�細�?fù)雜的營銷模式,而市場就那么大,優(yōu)質(zhì)百貨公司全國只有三百多家,代理商、加盟商做不好,就等于失去這塊市場,等于失去品牌,所以被迫選擇直營。同樣,皮革如果繼續(xù)升溫,將來也會迎來服裝現(xiàn)狀,看不到這點,都等于是溫水中的青蛙。
    零售時代預(yù)告著,品牌內(nèi)銷連鎖市場必須依賴先進的零售管理機制。在這里我舉一個小小的例子,企業(yè)人力資源總監(jiān)希望我們能夠為他們多推薦一些有實際零售終端經(jīng)驗的內(nèi)部講師。因為企業(yè)都明白,現(xiàn)在的終端必須進行培訓(xùn)輸入。我說講師可以找,但是我只能保證講師能夠做培訓(xùn),至于他能為企業(yè)服務(wù)多長時間,這個誰也保證不了。所以企業(yè)要想長久性的解決終端內(nèi)部培訓(xùn),需要依靠一套管理系統(tǒng)(而絕大多數(shù)公司都不愿意投入人財物做管理體系與機制建設(shè))。這一套系統(tǒng)就是建設(shè)研發(fā)自己公司教材,建設(shè)一套從培訓(xùn)輸入、管理監(jiān)督、績效考核、針對問題解決的終端培訓(xùn)管理體系。通過各種先進的培訓(xùn)手段,能夠同時間、大規(guī)模將所有終端實施培訓(xùn)。只有建設(shè)了這樣一個體系,不管哪一個人來做企業(yè)內(nèi)部講師,他都只會把這個工作做得更好,而不會因為人的流動導(dǎo)致工作的癱瘓。
    營銷變革的第二大特點,就是我們已經(jīng)完全迎來了網(wǎng)絡(luò)時代、電子時代。不可避免的實體營銷與虛擬營銷共存。不僅有微博、網(wǎng)絡(luò)等營銷手段,未來消費者也通過網(wǎng)上購物更加便捷、經(jīng)濟、方便、省時。任何企業(yè)對于虛擬網(wǎng)絡(luò)的營銷、電子商務(wù)的營銷所持的態(tài)度都不僅僅是拒絕、走一步看一步。甚至對于某些拓展市場的外貿(mào)品牌來說,不妨可以把電子商務(wù)、虛擬營銷模式作為主要方式進行嘗試。不管是通過專賣店、百貨公司專柜,還是通過網(wǎng)絡(luò)來銷售商品,實際上哪一種方式并不是*重要的,關(guān)鍵是它能夠給消費者提供*大的利益。品牌只要能夠到達消費者的手中,被消費者所認可,*終成為我們的忠實客戶,品牌營銷的目的就達到了。至于這條道是通過實體、專賣店還是通過網(wǎng)絡(luò),我認為這并不是*關(guān)鍵的,關(guān)鍵的是什么渠道能夠讓消費者享受到*大的利益,它就是消費者*終所選擇的主要渠道。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-17 18:39:22

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