藥妝營(yíng)銷不能只停留在概念炒作階段

添加日期：2011年9月22日 閱讀：749

    *近,在研究消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)有一些人對(duì)國(guó)外的品牌營(yíng)銷有些不好的看法,甚至有人認(rèn)為那不是一種營(yíng)銷,而是一種炒作。對(duì)此,本人有著不一樣的看法。我始終堅(jiān)持,對(duì)于好的營(yíng)銷手法應(yīng)該學(xué)習(xí)、吸收,對(duì)于藥妝絕不能用概念炒作來(lái)經(jīng)營(yíng)。
    藥妝不能只停留在概念炒作
    有人曾經(jīng)這么說(shuō)過(guò),當(dāng)初薇姿登陸中國(guó)時(shí),自我宣傳是“只在藥店銷售的化妝品”,來(lái)彰顯其專業(yè),在大型商場(chǎng)里一樣設(shè)有薇姿專柜。如果薇姿真的只在藥店銷售,它估計(jì)不會(huì)有目前這么大的市場(chǎng)份額。而國(guó)內(nèi)大多數(shù)打出藥妝招牌的藥妝店,還僅僅停留在概念炒作階段。
    的確,現(xiàn)在的薇姿,不僅僅只存在于藥店,在許多商場(chǎng)、超市里面都設(shè)有專柜,但是,其專業(yè)性確是不可忽視的,從產(chǎn)品到營(yíng)銷等各個(gè)細(xì)節(jié),它都有過(guò)人之處。而從藥店到商超,其市場(chǎng)份額在不斷**,這也是源自其扎實(shí)的基礎(chǔ)與過(guò)人的專業(yè)性。如果要真正地做好藥妝,我們要的是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀之處,不能僅僅認(rèn)為別人是概念炒作。藥妝要做好做大,不能只靠炒作來(lái)實(shí)現(xiàn)。
    不靠炒作,要靠引導(dǎo)
    同一篇文章中指出了另外一個(gè)觀點(diǎn)則是我贊同的,文中指出,未來(lái),國(guó)內(nèi)藥妝銷售渠道將會(huì)逐漸分離、細(xì)化,出現(xiàn)越來(lái)越多類似國(guó)外的專業(yè)藥妝店。而在這之前,如何引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入對(duì)藥企有利的銷售渠道,應(yīng)是準(zhǔn)備進(jìn)入藥妝領(lǐng)域企業(yè)所要重視的問(wèn)題。
    的確,在我研究消費(fèi)者選擇、購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí),我也意識(shí)到了這樣的問(wèn)題。在培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣的同時(shí),作為藥妝企業(yè),要判斷、分析,什么才是企業(yè)*有利的銷售渠道,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行布局、優(yōu)化。只有雙管齊下,中國(guó)的藥妝現(xiàn)狀才回有所改變,才能有所發(fā)展。
    盡管中國(guó)藥妝市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展空間,越來(lái)越多的企業(yè)看中了這塊大蛋糕。但隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入戰(zhàn)團(tuán),競(jìng)爭(zhēng)也必然更加激烈。
    *后,則是購(gòu)買(mǎi)的氣氛與環(huán)境。逛商場(chǎng)和逛藥店是兩種不同的感覺(jué),商場(chǎng)人氣旺,環(huán)境好,地方大,氣氛佳。對(duì)比之下,藥店的弱勢(shì)則更加明顯。
    培養(yǎng)消費(fèi)者在藥店選擇藥妝的習(xí)慣
    通過(guò)以前簡(jiǎn)單的分析,要改變現(xiàn)狀,就要培養(yǎng)消費(fèi)者選擇在藥妝、選擇在藥店的購(gòu)物習(xí)慣。而這個(gè)培養(yǎng)過(guò)程是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
    針對(duì)這樣的情況,首先,藥店要進(jìn)行一定程度的轉(zhuǎn)變,塑造良好的購(gòu)物環(huán)境,不要讓人覺(jué)得藥店是一個(gè)有病才去的地方,要讓消費(fèi)者覺(jué)得在藥店購(gòu)物是個(gè)舒心的過(guò)程。
    緊接著,是在增加品類,由于國(guó)家的管制,藥店很難去增加除了藥品以外的品種,但是,藥妝、化妝品的品種則是可以改進(jìn)的。增加藥妝的品種,不要妄想只是用單一或兩三個(gè)品種,就能吸引到消費(fèi)者。
    在這樣的基礎(chǔ)上,定時(shí)的營(yíng)銷也會(huì)讓這一切增色。定期的折扣、促銷,讓消費(fèi)者感覺(jué),原來(lái)藥店并不亞于商超,吸引他們的目光,再進(jìn)行慢慢地目光轉(zhuǎn)移。這也是培養(yǎng)消費(fèi)者選擇藥妝,選擇藥店消費(fèi)的一種手段。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-22 15:27:43

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