藥企招商如何“華麗變身”

添加日期：2011年9月23日 閱讀：825

    醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè),明白自己在同類企業(yè)當(dāng)中的位置,在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng),應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品采取什么樣的市場(chǎng)定位,因該組建什么樣的團(tuán)隊(duì),應(yīng)該確定什么樣的招商模式等。由于醫(yī)藥招商本身是一種社會(huì)活動(dòng),企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任, 實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會(huì)共贏的局面,這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來(lái)開展招商工作。
    所謂的明勢(shì)就是調(diào)查了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶植產(chǎn)業(yè), 哪些行業(yè)是未來(lái)成長(zhǎng)潛力大的行業(yè),哪些產(chǎn)品是市場(chǎng)急需而并沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品,只有明白這些形勢(shì),才不會(huì)盲目的選擇一個(gè)本來(lái)就沒(méi)有太大發(fā)展空間的行業(yè),就不會(huì)選擇一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,就不會(huì)不明不白的從事夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
    自從,改革開放的宏觀經(jīng)濟(jì)政策讓中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)得到了高速成長(zhǎng),造就了無(wú)數(shù)成功的企業(yè)家,*早發(fā)展起來(lái)的珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲的醫(yī)藥招商企業(yè)老板們就是借足了“改革開放”的大勢(shì)才獲得了巨大成功。做個(gè)明白人,做出正確的選擇和取舍是“醫(yī)藥招商”之前必做的功課。
    此外,由于醫(yī)藥招商已經(jīng)過(guò)去了那個(gè)打打電話就來(lái)業(yè)務(wù)的時(shí)代,在如今的社會(huì)形勢(shì)下做醫(yī)藥招商則需要更多的心思,各個(gè)招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案,其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章,但是有好多企業(yè)忽略了一些小的問(wèn)題,比如一些*根本*基礎(chǔ)的問(wèn)題往往被這些醫(yī)藥招商企業(yè)疏忽,殊不知好多企業(yè)就是因?yàn)檫@些在他們看來(lái)不重要的問(wèn)題所折腰。俗話說(shuō)“不積跬步,無(wú)以至千里”,因此,醫(yī)藥招商基礎(chǔ)工作才是問(wèn)題的關(guān)鍵。
    除此之外,在醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)和醫(yī)藥招商活動(dòng)中,你*熟悉哪個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域,你*擅長(zhǎng)做什么,必須要搞清楚,擅長(zhǎng)搞管理,就帶好團(tuán)隊(duì),擅長(zhǎng)搞研發(fā)就做好產(chǎn)品,擅長(zhǎng)搞招商就別去搞生產(chǎn),讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事,才能讓每個(gè)人的價(jià)值*大化。要不斷的學(xué)習(xí)和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),取其精華,剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己,做到招商之前先知己知彼,才能實(shí)現(xiàn)真正的“招商”,而不是被醫(yī)藥招商所“傷”。
    *后,在這個(gè)品牌意味著網(wǎng)絡(luò),品牌意味著價(jià)值,品牌意味著市場(chǎng),品牌意味著增值,品牌意味著未來(lái)的時(shí)代,沒(méi)有品牌的醫(yī)藥招商企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的,勢(shì)必會(huì)走下坡路。招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運(yùn)作的永恒追求,招商品牌的有效建立對(duì)于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入,對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固,對(duì)于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。新形勢(shì)下,醫(yī)藥招商企業(yè)不斷地進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的革新,但是不論千變?nèi)f化的創(chuàng)意,前提都必須是要適合本公司的,并且要從基礎(chǔ)做起。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-23 15:39:19

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