是掠奪而不是制造的營銷

    添加日期:2011年9月23日 閱讀:764

        強(qiáng)盜為什么做強(qiáng)盜,因為他覺得自己擁有的不夠多;強(qiáng)盜憑什麼橫行,因為他覺得自己有能力在爭奪中獲勝!他們從來不會自己制造任何東西,除了用來掠奪的武器。
        強(qiáng)盜邏輯的有效性體現(xiàn)在兩點(diǎn):第*你必須深刻的認(rèn)識到你的資源還不夠多,具有占有資源的欲望;第二你必須對自己獲得資源的能力充滿強(qiáng)烈的自信,鍛造占有資源的能力。這兩點(diǎn)都是營銷人員必須的,而且都是基于資源的。
        銷售與營銷的區(qū)別就是:銷售把客戶看成對手;營銷把客戶看成資源。在銷售的邏輯里,銷售人員與客戶在進(jìn)行一場智慧和力量的比拼,以一方擊倒或者臣服另一方為勝利!營銷的邏輯不同,營銷人員與客戶在進(jìn)行一場不一定公平,但卻**公正和公開的合作,以雙方的互利和團(tuán)結(jié)為勝利!
        強(qiáng)盜從來不在乎你的學(xué)歷和外貌,他只在乎你有多少東西可搶!企業(yè)營銷的強(qiáng)盜邏輯中,面對市場和客戶,眼里也只有資源?蛻羰鞘袌鲋胁豢稍偕闹匾Y源。在某個具體市場中存在的某個大客戶,不是企業(yè)營銷創(chuàng)造出來的,你進(jìn)入這個市場之前,他就是已經(jīng)存在的資源;如果不能與之合作,你也不可能再復(fù)制一個這樣的人出來!所以在營銷的邏輯中,客戶**不是培養(yǎng)出來的,而是選拔出來的。這就象*好的銷售人員從來不是培訓(xùn)出來的,而是選拔出來的一樣。只可惜銷售導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把這個邏輯用于自己的銷售人員,而沒有運(yùn)用到客戶的身上。所以他們那些優(yōu)秀的銷售人員一旦離開,他們優(yōu)秀的客戶也就離開了!
        銷售邏輯總想把客戶培養(yǎng)成為,幫助自己而**不幫助競爭對手賺錢的工具。于是那些銷售導(dǎo)向的企業(yè),總是宣稱他們制造了多少富翁,卻避而不談每個富翁都有的艱辛歷程。如果制造富翁真的象制作罐頭那麼容易,富翁也就不能再稱為富翁了!但銷售的邏輯就是要把這樣簡單的問題復(fù)雜化。事實是:就算每個行業(yè)的行業(yè)前十名,都在同一天關(guān)門倒閉,市場和客戶根本不會受到絲毫影響。
        營銷邏輯就是不斷從現(xiàn)有的市場資源中,把自己的客戶選拔出來,團(tuán)結(jié)一致進(jìn)行互利的合作!這種合作與這個世界上所有的活動一樣,根本沒有所謂公平不公平的標(biāo)準(zhǔn),但是必須有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),并堅決執(zhí)行這個標(biāo)準(zhǔn),這就是公正;讓合作雙方都清楚這個標(biāo)準(zhǔn),這就是公開!所以營銷并不是要制造富翁,營銷要做的事情就是:不斷的把現(xiàn)在的富翁客戶,和*有潛質(zhì)成為富翁的客戶,選拔出來,團(tuán)結(jié)起來!從選拔的角度講,營銷的邏輯確實不如銷售的邏輯有人情味,顯得很強(qiáng)盜!但事實就是這樣:每年你都可以排出世界500強(qiáng);每年你都可以排出世界100富豪!強(qiáng)是越來越強(qiáng),富也越來越富,但肯定每年的名單都不同!
        從銷售的邏輯出發(fā),從市場鋪市率和市場占有率的角度出發(fā),你的銷售永遠(yuǎn)面臨成長的煩惱;你要不要增長?
        越是不斷增長,分銷深度越深,你的煩惱就會越多越大,*后多到大到死掉的程度,F(xiàn)在深度分銷已經(jīng)走到了盡頭,是該徹底反思一下的時候了!根本原因就在于,你一直想憑借企業(yè)自身的力量,去編織一張大網(wǎng),總是想自己制造一個帝國稱王,所以你必須所有的問題都自己扛,所以你的資源枯竭,所以你無法解決成長的煩惱,所以你不能再成長,開始萎縮,分化成一個空殼后逐漸消失!
        從營銷的邏輯出發(fā),你根本不必對著所謂的鋪市率和占有率的數(shù)字發(fā)呆,也沒有必要為如何繼續(xù)成長而煩惱;因為你只是個資源的掠奪者,而不是制造者;那些資源本來就不是你的,你來與不來,那些市場資源都一樣的存在;今天是你的,明天不一定還是你的,或者說你今天需要,可能明天已經(jīng)不想要!營銷者所要做的事情,就是不斷掠奪自己需要的資源。
        這樣做的結(jié)果就是:也許你的鋪市率和占有率在“量”上沒有增加,但你擁有的資源在“質(zhì)”上有飛躍,你就是永遠(yuǎn)的贏家!
        銷售邏輯的煩惱在于,它總想把好的變的更好,實際上是自己為了別人的事情而煩惱!
        營銷的邏輯很簡單:就是要把那些*好的資源掠奪過來,不斷的掠奪。這就象打牌一樣,銷售者總是期望別人的牌比自己更差,想盡辦法用特異功能把自己的牌變好!營銷者卻只研究一件事,每一輪都把*好的牌拿到自己手中!
        如果你真正想實現(xiàn)從銷售到營銷的跨越,請記住:營銷真正要做的事不是自己去制造資源,而是與時俱進(jìn)的把*好的資源掠奪到自己的陣營。

            責(zé)任編輯:張言    atm-sprinta.com    2011-9-23 16:13:47

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽:
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←