病毒式營銷決勝的關(guān)鍵

添加日期：2011年9月24日 閱讀：2308

    我下面要講的這個故事幾乎已經(jīng)成為了一個經(jīng)典案例。兩年前的某個清晨,達美樂匹薩公司看上去風平浪靜,一切正常。該公司股價在前晚也依舊在攀升。但是下午3點32分,隨著達美樂CEO的手機鈴聲響起,一切天翻地覆。電話一個接一個潮水般涌來,留言箱迅速被擠爆。
    對于任何一位CEO來說,這都是避之唯恐不及的噩夢。短短8個小時,達美樂公司在一枚隱形定時炸彈的“嘀嘀”聲中被轟然引爆。噩夢的制造者是達美樂公司北卡羅萊納州康諾弗分店的兩名店員。當日下午,他們在連鎖店廚房中互相揪打,將面團瘋狂地砸向?qū)Ψ?甚至將污物抹在還未放進烤箱的匹薩胚子上。更過分的是他們把這些匹薩賣給了顧客。給達美樂帶來無窮后患的是:他們將這全過程發(fā)到了YouTube上。
    在Twitter用戶的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)下,數(shù)百萬觀眾點擊該視頻,見證了這一充滿瘋狂的場景。這真是場災難。達美樂被包裹在這段視頻所帶來的驚訝、質(zhì)疑和恐懼中。在全球每一個角落,人們都在議論達美樂。這次爆發(fā)于網(wǎng)絡(luò)世界的丑聞讓達美樂公司陷入前所未有的低谷。
    當我們回望上世紀80年代、90年代,甚至2000年,這種情形幾乎都不可能發(fā)生。受當時技術(shù)條件的限制,信息還無法在短時間內(nèi)實現(xiàn)如此大規(guī)模的傳播。也正因為程度相對可控,籌劃縝密的危機公關(guān)足以將一切帶回正軌。但是這一次,丑聞在數(shù)小時內(nèi)就鋪天蓋地,給達美樂帶來了高達數(shù)百萬美元的損失。據(jù)市場調(diào)查公司Zeta互動提供的數(shù)據(jù),危機發(fā)生之后的一天以內(nèi),達美樂公司的股價從7.36美元跌到了6.65美元。當周周末,股價下跌達9.6個百分點。
    什么樣的情況下信息會像病毒般不受控制地肆意散播?如果你的企業(yè)像達美樂一樣面臨負面信息的病毒式傳播,應(yīng)當如何防止局勢的迅速惡化?
    無風不起浪。要想控制住浪,需要從風著手。也許面對達美樂丑聞,你的第*反應(yīng)是,這段視頻是在當天被錄制并傳到網(wǎng)上的,但事實往往并非如此。這段視頻所記錄的事情極有可能在數(shù)周之前就已經(jīng)埋下了伏筆,只是達美樂公司里還沒有任何人發(fā)現(xiàn)。
    在很多新聞報道中,我們發(fā)現(xiàn)受害者(我多么想找到一個更好的詞)在遇害之前已經(jīng)有一些蛛絲馬跡。實際上,在以互聯(lián)網(wǎng)為首的新媒體傳播環(huán)境下更是如此,由于信息超速傳播,無孔不入,人們需要對一切潛在的負面信息提高警惕。這并非什么不可能完成的任務(wù)。事實上,Google等互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)在提供針對性服務(wù)。你只需要敲入公司或者品牌名稱,Google的免費“警告”功能就會實時提醒你哪一個聊天室里、告示牌上、博客上或者其他網(wǎng)絡(luò)平臺上出現(xiàn)了相關(guān)的負面信息。如果達美樂能采用這種工具對信息環(huán)境進行長期監(jiān)測,就會有充足的時間對丑聞做出反應(yīng),甚至將其結(jié)束在萌芽狀態(tài)。
    病毒式傳播如同它邪惡的名字一般讓人難以掌控,令人左右為難:有些人花費重金,希望品牌信息能夠借助病毒式傳播滲透進人們的思維,結(jié)果無功而返;有些人成天對可能發(fā)生的負面信息提心吊膽,小心翼翼,卻偏偏被丑聞席卷而來的大火吞噬。
    幾十年前,電影院里保留著用幻燈片放廣告的傳統(tǒng)。在放電影之前,電影院會用幻燈片給當?shù)匾患胰獾昊蛘呃戆l(fā)店、面包房播放宣傳廣告,內(nèi)容通常包含一張模糊不清的圖片,旁邊附上電話號碼,或者傳真號碼�；蛟S這些商家希望觀眾們?nèi)耸忠粋�小本,在伸手不見五指的暗室里“刷刷”地記錄電話號碼吧。
    上世紀90年代之后,我們開始把電視廣告原封不動地移到網(wǎng)站上,滿心希望能夠直接披上網(wǎng)絡(luò)的外衣,順利復制一把蘇珊大媽迅速躥紅的傳奇。但實際上,這和在電影院里播幻燈片廣告有什么不同呢?
    那么,我們?nèi)绾尾拍艹浞值剡\用多形式的互聯(lián)網(wǎng)平臺進行成功的病毒營銷?此刻,我正坐在GoViral公司位于倫敦的總部。這家公司是全球**的病毒營銷企業(yè),所服務(wù)的客戶包括日產(chǎn)、惠普和阿迪達斯等著名品牌。我們在一起討論品牌如何才能吸引顧客,繼而將其發(fā)展成為充滿熱情地為品牌進行口碑營銷的粉絲級顧客。一般而言,GoViral公司會遵循以下三條規(guī)則:
    首先,根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)平臺的特征為其度身定做營銷內(nèi)容。通常人們會有一種誤解:把電視廣告放在互聯(lián)網(wǎng)上難以獲得出色的效果。的確電視廣告的傳播和網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷的傳播機制有很大不同。電視廣告是單向傳播,需要賣力爭取觀眾的注意力資源;而互聯(lián)網(wǎng)上信息的傳播方式更為多樣化,信息傳播者與受眾之間,受眾與受眾之間的互動性更強。因此,如果一個品牌能夠針對一小群具有影響力的人制作令他們關(guān)注的傳播內(nèi)容,病毒式營銷的火種就將被引爆。這種內(nèi)容不必再像電視廣告一樣考慮到主流受眾群體的接受度,不必符合*主流的邏輯。舉一個例子:裸露。裸露長期以來一直都是主流視野之外的邊緣性要素,但是,在倫敦Viral Factory的幫助下,流行品牌Diesel創(chuàng)造了一個為時尚圈廣為推崇的病毒式傳播視頻,將上世紀70年代的色情電影與手繪漫畫的形式相融合。
    據(jù)The Viral Factory統(tǒng)計,該視頻迄今為止已被點擊觀看超過1500萬次。Diesel運用這種新奇的形式在極為挑剔的消費者群體中確立起“邊緣美感”的鮮明形象。由此可見,一小部分具有影響力的人群與爭議性內(nèi)容的融合能夠產(chǎn)生絕妙的化學反應(yīng)。
    第二個重要的規(guī)則:讓病毒式傳播的內(nèi)容充滿爆炸力。凡是參加過Quiksilver哥本哈根品牌秀的觀眾都記得那場表演如何驚心動魄。整場秀的舞臺設(shè)在當?shù)氐囊粋�湖上。為了貼合充滿能量的品牌形象,表演者將炸彈扔進湖中,然后在激起的巨浪中展現(xiàn)眩目翻騰技巧。
    幾乎所有人都希望與眾不同,很多人甚至鐘愛有點離奇古怪的東西。于是人們才會在著名互動娛樂公司美國藝電所設(shè)立的“國際足聯(lián)街”上以各種別出心裁的方式玩花樣足球,或者在三星公司位于英國威爾士的店面中大搞綿羊拼圖秀。這些都不是傳統(tǒng)電視廣告所用的方式,這些品牌敢于標新立異,也因此得到了意外收獲。
    互聯(lián)網(wǎng)世界中用戶和品牌之間的關(guān)系直接而透明。如果按照傳統(tǒng)廣告的思路,把品牌的所有信息全數(shù)搬出,觀眾可能會接收到,但很少能建立情感呼應(yīng)。只有來點與眾不同的招數(shù),觀眾才會記住,甚至參與共享,就像多芬經(jīng)典的“真美運動”廣告和上文中Quicksilver的湖上爆炸表演一樣。許多病毒營銷視頻擁有令人驚艷的視聽效果,但這并不是關(guān)鍵,真正的關(guān)鍵在于:精準地針對意見**群體傳遞*有價值的核心信息。我們才不想跟那則諺語所說的一樣:手術(shù)很完美,病人卻永遠留在了手術(shù)臺上。
    GoViral公司的馬茲·赫爾門說:投放病毒式營銷視頻所要花的功夫遠遠不止把它們放上YouTube要知道,全世界每天有超過9萬人都在做這件事。病毒式營銷決勝的關(guān)鍵在于兩點:定位精準,路徑正確。首先,瞄準一群核心觀眾,然后計算好*佳引爆時間,在他們所聚集的數(shù)百個博客、社區(qū)和社交網(wǎng)站同時投放。投放平臺的選擇標準是:在核心觀眾心中有地位,有口碑,擁有大量的活躍用戶,彼此之間互動頻繁。唯有如此,“病毒”的爆發(fā)力才足夠**。
    成功進行視頻病毒式營銷需要進行一系列周密策劃和技術(shù)準備。我甚至覺得它和出版一本書的過程十分相像。把書寫出來只是完成了諸多程序中的一環(huán)。書稿從作者手中遞出,到它被以成書的方式擺上書店柜臺,這中間的過程才是決定一本書成敗的關(guān)鍵。成功運作一本書,精髓在于定位合適的意見**將核心理念精準傳遞給這個群體,然后借助它們的影響力在以其為核心的圈子里如病毒般擴散。如果你能把一本書稿送到全球*具影響力的100個人手里,100位讀者很快就將變?yōu)?00萬。在出版界,這種方法被稱作“滾雪球”尋找黏著力*強的核心讀者,他們會把雪球迅速滾大。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-24 15:13:22

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