順應(yīng)市場發(fā)展決定招商方向

添加日期：2011年9月28日 閱讀：935

    據(jù)不完全統(tǒng)計,從事藥品招商的人可能會占到整個醫(yī)藥行業(yè)營銷人員50%以上,曾經(jīng)無意之中對多年來所收到的同行名片進行“統(tǒng)計”,其中50%以上的“職務(wù)頭銜”均屬于“醫(yī)藥招商經(jīng)理”一類。因此,“招商”已經(jīng)成為了一種獨特的“銷售模式”。市場不可能一成不變,在銷售行業(yè),市場時時刻刻都在變化,很多時候,我們并不能控制市場,所以我們在做招商前,必須要了解市場,分析市場,順應(yīng)市場的發(fā)展,然后根據(jù)市場的走向決定醫(yī)藥招商的方向!
    對于醫(yī)藥招商來說,醫(yī)藥招商企業(yè)認為難是因為只看到悲觀的一面,而不去找方法解決,從而認為招商難。而對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展,找到方法?創(chuàng)新營銷模式,從而讓企業(yè)招商易起來。醫(yī)藥招商基于消費者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標顧客,并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機,在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上,做技術(shù)上、價格上、工藝上、營銷上的支持,使之療效、安全性、方便性提升,*終實現(xiàn)價值創(chuàng)新,打開新市場。
    藥品招商市場分析,有的產(chǎn)品是備受女性歡迎,有的是備受男性喜歡。有的是面向老年人,有的是面向兒童等。所以就要考察市場,分析藥品所面向的人群。另外藥品招商深入的調(diào)研策劃很是重要,建立自己的品牌。尋找市場的空缺,占領(lǐng)空缺市場。要想百戰(zhàn)不殆,就要知己知彼。于是項目組對所要建立的品牌品牌展開了詳細的調(diào)查和研討。
    具體的藥品招商市場調(diào)研要做到:一,市場調(diào)研,要篩查錯誤信息,否則就容易反倒被信息誤導。 二,市場調(diào)研,關(guān)鍵是要拿到關(guān)鍵性信息,比如,在訪談時,如果問題是,“您對這類藥品*關(guān)注的是什么?”得到的基本就是“療效和安全”這類膚淺的東西。而這個信息,對于策劃決策,是沒有意義的。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)表示而市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力,同時關(guān)鍵是如何找準自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰做的更專業(yè),更細致入微誰就會處于上峰,成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。
    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商,往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理,從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識,產(chǎn)品要么功能單一。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-9-28 15:14:05

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