腳踏實地站穩(wěn)醫(yī)藥招商市場

添加日期：2011年9月29日 閱讀：1746

    據(jù)不完全統(tǒng)計,從事藥品招商的人可能會占到整個醫(yī)藥行業(yè)營銷人員50%以上,曾經(jīng)無意之中對多年來所收到的同行名片進行“統(tǒng)計”,其中50%以上的“職務頭銜”均屬于“醫(yī)藥招商經(jīng)理”一類。因此,“招商”已經(jīng)成為了一種獨特的“銷售模式”。對于醫(yī)藥招商來說,醫(yī)藥招商企業(yè)認為難是因為只看到悲觀的一面,而不去找方法解決,從而認為招商難。而對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應該在逆境中尋發(fā)展,找到方法。創(chuàng)新營銷模式,從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來。
    而市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力,同時關(guān)鍵是如何找準自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰做的更專業(yè),更細致入微誰就會處于上峰,成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。
    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商,往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理,從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識,產(chǎn)品要么功能單一。因此,對于醫(yī)藥招商來說,應該注重抓住經(jīng)銷商以及消費者的心理需求,再加之創(chuàng)新營銷模式,進而搶占這個同質(zhì)化的醫(yī)藥市場,從而讓招商企業(yè)走向成功。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要想在醫(yī)藥招商市場中站穩(wěn),一定要有絕招,否則,一切都將是白費。
    市場調(diào)研,第*步。市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應該是勿庸置疑的共識了。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者,還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者,做招商規(guī)劃時都需對相關(guān)環(huán)境進行調(diào)研,那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪,也需對周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”�；貧w到一句話:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
    個性化的宣傳,“炒作”。對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應該注意宣傳的個性化。藥品招商表示其實醫(yī)因此這就要求醫(yī)藥招商企業(yè)在宣傳的時候應該凸顯個性,從而才可能突破常規(guī),讓其一招取勝。
    鎖住消費者心,重心。醫(yī)藥招商就是要鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費者動情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過不同方式呈現(xiàn)出來。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析動情是消費的一種情緒心里過程,還沒有升級意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費者既然對你的產(chǎn)品動情了,那么離買你的產(chǎn)品也不遠了。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-9-29 15:11:31

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