做好藥品招商一定要深化

添加日期：2011年10月10日 閱讀：965

    市場競爭越來越激烈,中小企業(yè)要想做好醫(yī)藥招商可謂是難上加難。造成這種局面,與中小企業(yè)自身的因素密不可分。然而做好藥品招商是企業(yè)內部*基本*核心的工程。醫(yī)藥企業(yè)要給與充分的重視。那么怎樣做好藥品招商呢?企業(yè)要做好藥品招商將藥品招商(渠道戰(zhàn)略)擺在企業(yè)整體戰(zhàn)略位置,將各環(huán)節(jié)的緊密配合,才能讓招商發(fā)揮*大效應。所以做好藥品招商一定要深化,細化每個流程和步驟。
    經銷商的需求是消費者需求的風向標,一個優(yōu)秀的醫(yī)藥招商企業(yè)要根據經銷商與消費者的需求來打造自己的產品。立足經銷商價值鏈和利益點,充分利用好策劃力、團隊力、執(zhí)行力,來為經銷商服務。利用這些怎樣做好藥品招商呢?
    “藥品招商未動,策劃先行”。 醫(yī)藥招商企業(yè)決戰(zhàn)在市場,而市場的基礎便是產品,自然產品就是營銷戰(zhàn)場上*基礎、*常規(guī)的武器招。藥品招商市場中產品力因素將直接影響并決定招商的成敗,所以做好藥品招商首先要過好產品這一關。產品力的塑造要通過對產品的策劃力操作來完成并實現成功營銷的初級化過程。要策劃出有個性的產品,產品品類上有創(chuàng)新,有差異,有個性是代理商*希望看到的產品,也會是*受歡迎產品。 
    “沒有完美的個人只有完美的團隊”人是決定勝負的關鍵因素,而團隊的力量是無窮的,這在實戰(zhàn)中可以充分的體現出來。方澤用有一個職業(yè)化的藥品招商推進部門和專業(yè)化的招商組織體系,對每個成員進行專業(yè)藥品招商技巧的培訓,提高每個成員單兵作戰(zhàn)能力,并且加強隊伍的管理與溝通,增強整體作戰(zhàn)能力,讓整個團隊的威力發(fā)揮到*大。證明在這一領域1+1〉2也是真理。
    再好的策略和計劃如果不執(zhí)行,那也只是空談。在藥品招商中要突顯執(zhí)行力,執(zhí)行要細。細節(jié)決定成敗,任何一個細節(jié)操作不當都會導致醫(yī)藥招商的效果大打折扣。這就要求我們在做藥品招商那個的每個環(huán)節(jié)都要細。不管是電話銷售技能與技巧,團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預算、對經銷商的服務等諸多招商的關鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個環(huán)節(jié)的有效運作,保證每個環(huán)節(jié)的質量才能做好藥品招商 。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-10-10 14:20:16

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