做好藥品招商一定要深化

添加日期：2011年10月10日 閱讀：866

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,中小企業(yè)要想做好醫(yī)藥招商可謂是難上加難。造成這種局面,與中小企業(yè)自身的因素密不可分。然而做好藥品招商是企業(yè)內(nèi)部*基本*核心的工程。醫(yī)藥企業(yè)要給與充分的重視。那么怎樣做好藥品招商呢?企業(yè)要做好藥品招商將藥品招商(渠道戰(zhàn)略)擺在企業(yè)整體戰(zhàn)略位置,將各環(huán)節(jié)的緊密配合,才能讓招商發(fā)揮*大效應(yīng)。所以做好藥品招商一定要深化,細(xì)化每個(gè)流程和步驟。
    經(jīng)銷商的需求是消費(fèi)者需求的風(fēng)向標(biāo),一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥招商企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者的需求來打造自己的產(chǎn)品。立足經(jīng)銷商價(jià)值鏈和利益點(diǎn),充分利用好策劃力、團(tuán)隊(duì)力、執(zhí)行力,來為經(jīng)銷商服務(wù)。利用這些怎樣做好藥品招商呢?
    “藥品招商未動(dòng),策劃先行”。 醫(yī)藥招商企業(yè)決戰(zhàn)在市場(chǎng),而市場(chǎng)的基礎(chǔ)便是產(chǎn)品,自然產(chǎn)品就是營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上*基礎(chǔ)、*常規(guī)的武器招。藥品招商市場(chǎng)中產(chǎn)品力因素將直接影響并決定招商的成敗,所以做好藥品招商首先要過好產(chǎn)品這一關(guān)。產(chǎn)品力的塑造要通過對(duì)產(chǎn)品的策劃力操作來完成并實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的初級(jí)化過程。要策劃出有個(gè)性的產(chǎn)品,產(chǎn)品品類上有創(chuàng)新,有差異,有個(gè)性是代理商*希望看到的產(chǎn)品,也會(huì)是*受歡迎產(chǎn)品。 
    “沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)”人是決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素,而團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的,這在實(shí)戰(zhàn)中可以充分的體現(xiàn)出來。方澤用有一個(gè)職業(yè)化的藥品招商推進(jìn)部門和專業(yè)化的招商組織體系,對(duì)每個(gè)成員進(jìn)行專業(yè)藥品招商技巧的培訓(xùn),提高每個(gè)成員單兵作戰(zhàn)能力,并且加強(qiáng)隊(duì)伍的管理與溝通,增強(qiáng)整體作戰(zhàn)能力,讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的威力發(fā)揮到*大。證明在這一領(lǐng)域1+1〉2也是真理。
    再好的策略和計(jì)劃如果不執(zhí)行,那也只是空談。在藥品招商中要突顯執(zhí)行力,執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗,任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥招商的效果大打折扣。這就要求我們?cè)谧鏊幤氛猩棠莻�(gè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)。不管是電話銷售技能與技巧,團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作,保證每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能做好藥品招商 。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-10 14:20:16

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