醫(yī)藥招商企業(yè)應加大市場研究

添加日期：2011年10月12日 閱讀：838

    醫(yī)藥招商市場可謂說是風云再起,大多數(shù)招商企業(yè)都面臨著很多問題:比如企業(yè)換證等政策因素,監(jiān)督力度的不斷加大;企業(yè)產(chǎn)品更新不及時,不能適應市場的需求;經(jīng)營體制老化,還是以前的老套的經(jīng)營手段,醫(yī)藥招商企業(yè)沒有核心競爭力等等一系列問題。
    醫(yī)藥招商市場永遠是動態(tài)的,沒有一層不變的�？蛻舻南敕ㄒ彩窃诓粩嗟淖兓�著,一層不變的客戶也是不存在的正是這個客觀因素的存在,必然要求醫(yī)藥招商企業(yè)應該加大市場研究和把握,積極主動的應對市場變化。 
    一、考察市場的實際情況
    醫(yī)藥招商企業(yè)要發(fā)展,必須適應市場的需求。無論是產(chǎn)品方面、還是渠道的導向方面、市場宏觀環(huán)境和地域差別等等,都是需要我們研究的問題。這些事情的變化會直接影響醫(yī)藥招商企業(yè)銷售狀況,我們無力改變,但是完全可以及時變化來適應。現(xiàn)在醫(yī)藥改革趨勢下,面向廣大農(nóng)村和二級市場的醫(yī)保和農(nóng)保炒的很熱,許多代理商紛紛向這個方向轉變,尋找這方面的產(chǎn)品,醫(yī)藥招商企業(yè)為什么不能有效轉變產(chǎn)品引進思路符合這個需求呢?不是我們做不到,是我們不清楚罷了。 
    二、 實施個性化市場開發(fā)  
    客戶的具體情況,都直接影響著公司在某一區(qū)域市場銷售的發(fā)展情況。與其說讓自己的市場隨意走,還不如去研究市場,實施個性化的開發(fā)。在要你就某個地區(qū)某個環(huán)境之后,結合當?shù)卮�理商的實際情況,制定符合當?shù)禺a(chǎn)品需求、促銷需求、渠道需求等各方面的需求,從而實現(xiàn)單個區(qū)域的醫(yī)藥招商放量性突破。 
    三、 調研客戶實際情況
    市場是銷售的大環(huán)境,客戶是產(chǎn)品銷售的核心體。如果醫(yī)藥招商企業(yè)營銷人員不知道客戶在干什么、渠道在哪里、資金實力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、*需要什么樣的支持等等問題,而只知道打電話壓貨,客戶是會被壓死的。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-12 16:35:58

文章來源：