醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷：“魂”造必殺技

添加日期：2011年10月13日 閱讀：924

    “浮萍漂泊本無根,立于何處無人曉”。不少企業(yè)大刀闊斧地制定變革方案,然而改變產(chǎn)品定位、調(diào)整銷售渠道、引入空降兵等一系列動(dòng)作卻沒能很好地實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果,企業(yè)就像那無根的浮萍隨波游蕩。無論醫(yī)藥營(yíng)銷變革和創(chuàng)新如何轟轟烈烈,如何振奮人心,*終還是要落實(shí)到營(yíng)銷績(jī)效上。變得好,自然皆大歡喜,變得不好,自然勞民傷財(cái)。
    事實(shí)上,很多醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷無法突圍和引爆,出現(xiàn)“東一榔頭西一棒槌”的現(xiàn)象,根本原因在于沒有抓住醫(yī)藥營(yíng)銷的靈魂,其營(yíng)銷之魂就像霧里看花,更像浮萍漂忽不定。許多醫(yī)藥營(yíng)銷**總結(jié)發(fā)現(xiàn),醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷之魂來源于多個(gè)方面:產(chǎn)品、人才、核心技術(shù)、服務(wù)策略、渠道網(wǎng)絡(luò)、管理能力和研發(fā)能力等等,面對(duì)如此多的“形”,企業(yè)管理者往往難以求全。到底哪一個(gè)才是醫(yī)藥營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守的“魂”呢?自己不清楚,都想去做,客戶和消費(fèi)者自然更不清楚了。
    醫(yī)藥企業(yè)無論是順勢(shì)發(fā)展還是實(shí)施變革,一定要根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)情況,提煉出自己的營(yíng)銷之魂,確定營(yíng)銷方向,配合相關(guān)的營(yíng)銷策略和技巧,才可能成功。
    醫(yī)藥營(yíng)銷是達(dá)成績(jī)效目標(biāo)的一個(gè)過程,在這個(gè)過程中,我們能否樣樣都抓好呢?在精細(xì)化營(yíng)銷環(huán)境下,面面俱到是很困難的,因此,我們要找到并延伸自身的醫(yī)藥營(yíng)銷之魂:是產(chǎn)品存在的較大優(yōu)勢(shì),還是品牌忠誠(chéng)度較高?是管理客戶特別有方法,還是終端服務(wù)有優(yōu)勢(shì)?是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力*佳,還是渠道的開發(fā)做到了行業(yè)第*?找出這個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷之魂所修煉成的必殺技將會(huì)是一種難以模仿、不可超越的法器。
    擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷之魂就意味著企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)上擁有了選擇權(quán),能夠吸引更多客戶,就像談戀愛,雙方都被對(duì)方的魅力所吸引,相互認(rèn)可與贊賞。沒有“魂”的企業(yè)將會(huì)被拒之門外,所失去的將不僅僅是產(chǎn)品市場(chǎng),還是一系列市場(chǎng)和商機(jī)。
    事實(shí)上,突破當(dāng)前“紅�！钡陌谉峄�競(jìng)爭(zhēng)、走出戰(zhàn)略困局的方法只能是:通過有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略企劃,符合戰(zhàn)略的營(yíng)銷執(zhí)行,不斷積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而獲得醫(yī)藥營(yíng)銷之魂,*終遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-10-13 9:55:17

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