醫(yī)藥招商中的“控制營銷”

添加日期：2011年10月14日 閱讀：855

    醫(yī)藥招商市場,從來都是一種依靠產(chǎn)異化操作實現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場,高盈利伴隨高風(fēng)險。如今這塊市場在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后,當(dāng)"廣告+展會+電話營銷"的模式越來越不能打動被行業(yè)緊張氣氛籠罩的醫(yī)藥自然人的情況下,是時候選擇一條產(chǎn)品特色化之路。需要強(qiáng)調(diào)的是,名字都是虛的,內(nèi)容才是實的,知曉其道理才是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商中的“控制營銷”只是其一,而醫(yī)藥招商產(chǎn)品質(zhì)量就顯得尤為重要了!
    在醫(yī)藥招商市場變化中,應(yīng)注重心態(tài),把握住自己的心態(tài),注意自身,勿心急成。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該具有打不死小強(qiáng)的心態(tài)去順勢市場的發(fā)展,不急不躁、穩(wěn)抓穩(wěn)打,從而才可能讓招商企業(yè)不被變化的市場淘汰,在醫(yī)藥招商市場中占有一席之地。
    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商,往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理,從而使自己掙扎于醫(yī)藥招商企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識,產(chǎn)品要么功能單一。如果醫(yī)藥招商企業(yè)不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求,不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點,那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個醫(yī)藥招商市場的需求,產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭,自說自話的*終下場就只能是被市場淘汰。
    目前除少量廠家提供底貨或信用額度外,其余基本為現(xiàn)款制。醫(yī)藥招商市場基本認(rèn)同的心理價位為產(chǎn)品批價20扣。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析醫(yī)藥招商企業(yè)**或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右�？筛鶕�(jù)產(chǎn)品和地市情況適當(dāng)收取保證金。實行梯度返利政策,醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。
    有些公司是由醫(yī)藥招商部負(fù)責(zé)海選目標(biāo)客戶,銷售部進(jìn)行洽談簽約。有些是在全國成立完整的區(qū)域醫(yī)藥招商隊伍。還有一些是幾個人各負(fù)責(zé)一個大區(qū),跑動式辦公。制備資料:完備產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊等必備資料。做到產(chǎn)品特點清晰,聯(lián)系方式明確,以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯(lián)系。
    醫(yī)藥招商回款的進(jìn)程大大的縮短,因為隨著醫(yī)藥招商策略的改變,客戶企業(yè)選擇的余地大了,客戶企業(yè)成交與放棄都很快。藥品招商指出再招一個經(jīng)銷商的成本比培養(yǎng)一個經(jīng)銷商的成本要多得多,而且,現(xiàn)在不比過去,靠蜻蜓點水,打擦邊球,忽悠一下的招商策略是沒有醫(yī)藥招商市場的,在行業(yè)內(nèi)生存,只有老老實實的務(wù)實為好。醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶企業(yè)有著共同的利益目標(biāo),招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在醫(yī)藥招商完成后來逐一實行,由務(wù)虛向務(wù)實轉(zhuǎn)型。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-14 17:41:16

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