戰(zhàn)略管理的本質

添加日期：2011年10月26日 閱讀：639

    戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特認為,戰(zhàn)略的本質是抉擇、權衡和各適其位。
    戰(zhàn)略的起點事關抉擇:不存在人人都滿意的企業(yè)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的一部分不可或缺的內(nèi)容是你必須拋棄一些東西。有得必有失,集中優(yōu)勢兵力是企業(yè)制勝的關鍵所在。在很多情況下,“不做什么”與“要做什么”同樣重要。
    戰(zhàn)略的本質在于你必須為你準備達到的目標設定界限,一個沒有戰(zhàn)略的企業(yè)什么都想嘗試。美國的西點軍校自1802年建校以來,只有一門課一直是課程計劃中的主課:閱讀地圖。戰(zhàn)略就是為企業(yè)制圖。戰(zhàn)略勾畫出一塊領地,企業(yè)力求在這一領地做到*好。
    下面,我們輕松一下,先講一個故事——有一個人背疼就跑到美國各種的醫(yī)院問背痛怎么樣?醫(yī)生說你當然要做一個手術才能解決問題,所有的美國醫(yī)生說你必須要做手術,這個人想既然要做手術我就回北京做吧,他就回北京。
    這個北京的醫(yī)生就說那好吧,你給我走走看,到底是什么毛病,于是這個醫(yī)生說原來你并不是背有什么毛病,你是腿有毛病,你腿一長一短,實際上因為腿一長一短造成背上壓力增加才會疼痛。
    結果醫(yī)生說我不給你做手術,你需要的是給你換雙鞋,把短的腳穿了跟厚一點的鞋,六個月以后去醫(yī)生那,他背痛也消失了。實際上這個人并不是一個孤立的背部有毛病,而是校正腿部毛病以后整個人就沒有問題了。
    那么,這個故事也就是說,眾多企業(yè)表現(xiàn)出來的問題往往不是一個孤立的個體的戰(zhàn)術問題,往往是整體上的、根本上的戰(zhàn)略問題。今天,我們主要講一講中小企業(yè)品牌的戰(zhàn)略問題。
    筆者接觸的很多中小企業(yè)家都認為--企業(yè)經(jīng)營是要解決今天的生存問題,是基于現(xiàn)實考慮未來;企業(yè)戰(zhàn)略是解決明天的發(fā)展,是基于未來考慮現(xiàn)實。而現(xiàn)實情況是--不少中小企業(yè),沉迷于既時的經(jīng)營,忽視長期的戰(zhàn)略規(guī)劃,結果路越走越窄,在市場變化中,逐漸迷失甚至消亡了。
    有研究分析發(fā)現(xiàn):中國企業(yè)戰(zhàn)略失敗的主要原因是,企業(yè)領導對戰(zhàn)略管理的價值認識不夠和企業(yè)專業(yè)管理人員的缺乏,約占企業(yè)戰(zhàn)略管理失敗的60%以上�？偨Y起來,中國企業(yè)戰(zhàn)略管理整體水平低下,對戰(zhàn)略管理的價值認識不夠、戰(zhàn)略決策的隨意性大、盲目追求市場熱點,主要表現(xiàn)為如下:
    缺乏長遠發(fā)展規(guī)劃,戰(zhàn)略變化頻繁;
    盲目追逐市場熱點,企業(yè)投資過度多元化;
    戰(zhàn)略決策隨意性較大,缺乏科學的決策機制;
    對市場和競爭環(huán)境的認識和分析盲目,缺乏量化的客觀分析;
    企業(yè)戰(zhàn)略計劃流于書面報告,沒有明確的切實可行的戰(zhàn)略目標;
    企業(yè)戰(zhàn)略計劃難以得到中高層的有力支持,也沒有具體的行動計劃;
    有戰(zhàn)略思考,但沒有形成科學有效的戰(zhàn)略管理和信息化管理體系,導致企業(yè)戰(zhàn)略流于形式,無法得到貫徹執(zhí)行。
    由于我們今天的話題限于篇幅,不便展開;就集中討論一下中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略的問題吧!一般來說,品牌營銷要求企業(yè)老板必須有"頭緒",也就是說,老板必須搞清楚企業(yè)應往哪個方向發(fā)展、整合哪部分資源、營造什么樣的優(yōu)勢、以什么樣的方法來支撐企業(yè)持續(xù)賺錢等--這其實就是品牌戰(zhàn)略的范疇。
    筆者提出以下中小企業(yè)導入品牌戰(zhàn)略的6大收益(從短期和長期利益來看,規(guī)模較小的企業(yè)通過專業(yè)咨詢公司的幫助而導入品牌戰(zhàn)略,不但能夠提升內(nèi)部管理,擴大自身在社會上的影響力,還能夠為企業(yè)吸收到更大的發(fā)展的資源。)六大益處的簡單歸納則是:
    1、能夠集中企業(yè)的現(xiàn)有資源和優(yōu)勢,使之形成一個類似濃縮鈾的核彈原料;
    2、通過專業(yè)策劃公司的引入,引爆核彈,釋放出各種帶來影響力的沖擊波、輻射,*大化捕獲潛在消費者和合作方;
    3、在品牌的傳播上不斷的通過規(guī)范的操作來建立起企業(yè)積極、高效、以顧客為尊的形象;
    4、在內(nèi)部通過品牌的導入,提升現(xiàn)有員工包括工人的品牌理念和品質意識,從而提升整個團隊的作戰(zhàn)力和凝聚力!
    5、通過品牌戰(zhàn)略的導入,吸引周圍環(huán)境的注意,并且提升企業(yè)影響力,從而能夠爭取到更大的社會資源;
    6、全新品牌戰(zhàn)略的導入和品牌的接觸,有利于帶動企業(yè)現(xiàn)有人員積極留心、學習、積累與品牌相關的知識和信息,從而打造學習型組織。
    因此,對于市場份額不高的中小企業(yè)而言,做品牌前景和錢景都是光明的!但令許多企業(yè)家很茫然的問題出現(xiàn)了--小企業(yè)如何導入品牌戰(zhàn)略?
    導入品牌戰(zhàn)略,首先要明確:這是關系到企業(yè)生死存亡的大事,老板直接掛帥,對企業(yè)所有人員都是一種實質的觸動!當然,也可以指定一名具體的人員來整體負責,階段性或者經(jīng)常性向企業(yè)的*高**匯報!但是無論是誰負責,都要整天、深入、時時,一刻都不能松懈,因為品牌就是一種習慣!對于中小企業(yè)導入品牌戰(zhàn)略,*關鍵的是要處理好以下4件事情--
    1、由專業(yè)咨詢公司或者專業(yè)才人整體提供一攬子品牌規(guī)劃,細到點滴流程設計;
    2、要重視平面的傳播和人員的傳播,但根本是公司核心業(yè)務的傳播;
    3、根據(jù)經(jīng)驗--中小企業(yè)要特別重視宣傳品的規(guī)范、統(tǒng)一設計、標準傳播和經(jīng)常性保持;這是中小企業(yè)品牌傳播低成本、*務實的*直接做法;
    4、注意引導員工執(zhí)行品牌規(guī)范,運用品牌的標準善待游客,好的口碑帶來更多的潛在消費者;
    另外,中小企業(yè)做品牌,無需操之過急,日積月累,水滴石穿,只要有2-3年的時間,認真的推進基于自身核心競爭能力的品牌戰(zhàn)略,積極的改進內(nèi)部流程,抓住目前市場中不多的機會,通過品牌戰(zhàn)略建成符合潮流的企業(yè)文化,這樣的中小企業(yè),不需要很長時間就能夠感受到品牌戰(zhàn)略帶來的收益!
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-26 14:58:11

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