“恩威并施”的藥企管理團(tuán)隊(duì)

添加日期：2011年10月28日 閱讀：818

    對(duì)于醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)的管理者要想管好下屬必須以身作則,并勇于替下屬承擔(dān)責(zé)任,而且要事事為先、嚴(yán)格要求自己,做到“己所不欲,勿施于人”。一個(gè)平庸的領(lǐng)導(dǎo),只會(huì)將下面的人全部變?yōu)槠接拐摺Ｋ�以銷售團(tuán)隊(duì)**的管理藝術(shù)、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。因此,領(lǐng)導(dǎo)示范的力量是**的,一旦通過表率樹立起在員工中的威望,將會(huì)上下同心,大大提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力,做下屬敬佩的領(lǐng)導(dǎo)將使團(tuán)隊(duì)效率事半功倍。
    對(duì)醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì),恩威并施持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)有利于提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,便于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。手把手的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)可以及時(shí)糾正員工的錯(cuò)誤,是提高員工素質(zhì)的重要形式之一。對(duì)待學(xué)習(xí)自覺性比較差的員工,一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他,并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要,有時(shí)還離不開“大棒”的威脅。這種恩威并施會(huì)及時(shí)制止他們消極散漫的心態(tài),激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺性強(qiáng)的員工也有滿足、停滯、消沉的時(shí)候,也有依賴性,適當(dāng)?shù)呐�評(píng)和懲罰能夠幫助他們認(rèn)清自我,重新激發(fā)新的工作斗志,而這卻始終是建立在讓他們知道學(xué)習(xí)的重要性原則之上的。
    公平合理的薪酬體系是形成團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要保證,對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是如此。薪酬的建立必須考慮營(yíng)銷目標(biāo),并結(jié)合具體的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)薪酬水平等綜合制定,有了薪酬體系,就要建立考核機(jī)制。薪酬體系與考核結(jié)果掛勾也是增強(qiáng)醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)凝聚力的一個(gè)重要保障。雖然在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部實(shí)施業(yè)績(jī)考核,但這種優(yōu)勝劣汰的淘汰機(jī)制也要實(shí)施。
    雖然說會(huì)議醫(yī)藥招商的產(chǎn)品是靠概念吸引顧客,概念越前衛(wèi),越能體現(xiàn)高科技。但是如果不能給顧客試服,不能很快見到效果,顧客對(duì)產(chǎn)品就沒有信心。大的團(tuán)隊(duì)員工多,參會(huì)的顧客也很多,一場(chǎng)會(huì)動(dòng)不動(dòng)就是三四百人,一造勢(shì)顧客就會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買。醫(yī)藥招商企業(yè)的小團(tuán)隊(duì)沒有這方面的能力,只有在產(chǎn)品效果這方面下功夫。品牌就是銷售力量。巧妙利用廠家的資源,可以更輕松地操作市場(chǎng)。遺憾的是,現(xiàn)在很多廠家僅僅停留在賣產(chǎn)品的層次上,這讓很多小團(tuán)隊(duì)無法提升自己的戰(zhàn)斗力。小的醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)尋找產(chǎn)品的時(shí)候,可以從以下幾個(gè)方面審視合作的廠家。
    做醫(yī)藥招商,重要的是要有不放棄的精神,就和螞蟻一樣,身體雖小,但是可以扛起比自己重100到400的物體。醫(yī)藥招商企業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)也是如此。良好的團(tuán)隊(duì)精神:雖然各個(gè)公司都不斷在叫喊著團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培養(yǎng)醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化,但在中國(guó)現(xiàn)在的職場(chǎng)中要看到非常良好的團(tuán)隊(duì)真的好難。
    醫(yī)藥招商企業(yè)在招商過程中要全力以赴:您全力以赴了嗎?還是您還在想?其實(shí)現(xiàn)在很多人不是沒有計(jì)劃,而更多的是有計(jì)劃但沒有相應(yīng)的行動(dòng),或是有行動(dòng)了,但更多的是在“騙”自己,并沒有真正的全力以赴。從不放棄:其實(shí)很多人沒有完成想要完成的任務(wù),很多并不是能力不足,更多的是缺乏韌性、沒有堅(jiān)持不懈的心態(tài),往往導(dǎo)致很多事情半途而廢。頑強(qiáng)忍耐是成大事的關(guān)鍵性格之一,沒有頑強(qiáng)忍耐的性格,任何人都是脆弱的,都經(jīng)不起挫折和磨難的考驗(yàn),也不可能實(shí)現(xiàn)自己的人生計(jì)劃。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-28 17:43:19

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