集中優(yōu)勢兵力做好醫(yī)藥招商

添加日期：2011年10月29日 閱讀：853

    對藥品招商企業(yè)來講,不可能像生產型企業(yè)那樣,派駐大批人員進行市場開發(fā),往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點,對某一個區(qū)域進行主動性經營,通過不同渠道資源的深度挖掘,成功打造出一個樣板市場、明星市場,配合不同代理制定個性化的市場操作方案,來影響其它區(qū)域代理商。經銷商的需求是消費者需求的風向標,一個優(yōu)秀的醫(yī)藥招商企業(yè)要根據經銷商與消費者的需求來打造自己的產品。立足經銷商價值鏈和利益點,充分利用好策劃力、團隊力、執(zhí)行力,來為經銷商服務。
    在醫(yī)藥行業(yè)中,隨著醫(yī)改的變化,醫(yī)藥市場的變化也是多端。為此醫(yī)藥招商想要成功,順應市場做好轉型是關鍵。1、從重視醫(yī)藥招商到重視產品轉型;2、從重視渠道到重視終端轉型;3、從重視銷售到重視市場轉型;4、從重視利益到重視學術轉型;5、從重視價格到重視價值轉型。醫(yī)藥招商企業(yè)產品作為現代的品牌,應當首先保證質量穩(wěn)定,包裝設計與產品定位相吻合,價格定位應準確;這樣產品才能獲得消費者的青睞。
    現在已經進入媒體海洋時代,各種媒體數量繁多、針對面不一、效果有好有壞、價格高低不平。從媒體細分角度來講,每類媒體都會起到信息傳播的作用,但是每類媒體單體的效用又不是**化的。如果針對每種媒體都進行巨額資金投入,肯定會取得較好的收益。但是,考慮企業(yè)經營費銷比,任何企業(yè)也不會全面撒網而求重點捕撈的,特別是針對普遍存在的中小醫(yī)藥招商企業(yè)招商企業(yè)而言,更是如此。
    細節(jié)決定成敗,任何一個細節(jié)操作不當都會導致醫(yī)藥招商的效果大打折扣。這就要求我們在做藥品招商那個的每個環(huán)節(jié)都要細。藥品招商指出不管是電話銷售技能與技巧,團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預算、對經銷商的服務等諸多招商的關鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個環(huán)節(jié)的有效運作,保證每個環(huán)節(jié)的質量才能做好藥品招商。
    醫(yī)藥招商工作開始后將面臨許多實際的細節(jié)實施工作,在提煉產品核心概念的基礎上撰寫招商文案、制訂精美有內容的《招商手冊》、制訂媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產品和企業(yè)的宣傳資料等等,這些都是醫(yī)藥招商企業(yè)自身的準備,尚未涉及“應招者”的參與,應該說,這些必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。
    必須轉變營銷觀念,醫(yī)藥招商企業(yè)應學會運用先進的營銷思路與策略,爭得區(qū)域性市場運作規(guī)則的制定權、競爭的主動權,以次來擺脫“資本戰(zhàn)”的困擾。醫(yī)藥招商企業(yè)不能為眼前利益所驅使,也不能為眼前困難而浮躁。
    面對面的溝通方式仍是*直觀有效的方式,因此,醫(yī)藥招商企業(yè)的招商會議的成功開展是“應招者”加盟的關鍵一步。醫(yī)藥代理網提醒在與”應招者”談判之前,一些細節(jié)的準備十分重要,如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待,這些都直接影響洽談的結果。醫(yī)藥招商企業(yè)幫助加盟者拓展將使其更加全力以赴。因而在招商會議上,應該讓”應招者”全面地了解企業(yè)的計劃和步驟,并配合詳細的資料進行“培訓式”的講解,以使”應招者”了解并認同企業(yè)的理念。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-10-29 17:30:37

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