“養(yǎng)精蓄銳”做好醫(yī)藥招商

添加日期：2011年11月2日 閱讀：1068

    醫(yī)藥招商企業(yè)員工因?yàn)槟挲g、成長經(jīng)歷、教育背景以及思維方式、推理分析能力的不同,表現(xiàn)出十分明顯的個體差異性,相同的激勵措施應(yīng)用到不同的員工身上,所起到的激勵效果也不盡相同。那么醫(yī)藥企業(yè)為了讓每一位員工的聰明才智與個人潛能都能得到充分地發(fā)揮與釋放,企業(yè)管理者在建立激勵機(jī)制,制定和實(shí)施激勵措施時應(yīng)充分考慮如工作性質(zhì)、工作環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)行為、個性發(fā)展、報(bào)酬福利、培訓(xùn)教育等內(nèi)外因素對員工工作積極性的影響,實(shí)行有層次的差異化激勵政策。
    此外,醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行激勵制度的制定時,一定要體現(xiàn)公平、公正的原則。一個人對所取得的報(bào)酬是否滿意,不僅要與他的勞動貢獻(xiàn)相比較,而且還要與他人或歷史情況進(jìn)行比較。企業(yè)要在廣泛征求員工意見的基礎(chǔ)上出臺一套深得大家認(rèn)可的激勵制度,并不斷地修改完善。管理者在應(yīng)用激勵政策時,一定要本著一顆公平、公正的心,不帶有任何偏見和喜好,不表露出任何不公的言語和行為。
    除此之外,醫(yī)藥招商企業(yè)中優(yōu)秀員工的脫穎而出都離不開班組、部門崗位的支持與促進(jìn)。優(yōu)良的群體環(huán)境是員工成長進(jìn)步的先決條件。在實(shí)施激勵政策時,正確處理好激勵個體與激勵群體的關(guān)系,有助于發(fā)揮員工與集體的互促共進(jìn)作用。如果忽視個體作用,只注重對群體的激勵,可能造成干好干壞一個樣的平均主義;相反,如果過分強(qiáng)調(diào)個體貢獻(xiàn),不顧及群體因素的存在,容易影響大家的積極性,形不成工作合力。因此,在激勵手段的運(yùn)用上,應(yīng)堅(jiān)持個體激勵與群體激勵的有機(jī)結(jié)合,同時要注意采用綜合、多樣化的激勵手段。
    當(dāng)一個醫(yī)藥招商企業(yè)采用醫(yī)藥招商模式銷售藥品后,把醫(yī)藥招商工作做好做細(xì)成為重中之重,醫(yī)藥招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁�。其中醫(yī)藥招商人員的心態(tài)要平和。心態(tài)平和,對健康類產(chǎn)品或快速消費(fèi)品醫(yī)藥招商企業(yè)來說尤為關(guān)鍵,招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)銷商,迅速集中資金,展示企業(yè)實(shí)力,鍛煉營銷隊(duì)伍,擴(kuò)大企業(yè)影響是*主要的目的,但可遇不可求,不能為了招商而走外門斜道,蒙人圈錢屬另一種不正常心態(tài),不在本文論述之列,當(dāng)然也不能列入正常醫(yī)藥招商范疇。
    制定招商策略是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的提前,確定醫(yī)藥招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng),到處捕魚,理性的醫(yī)藥招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi),而且確定把握兩條原則:一不貪大求全,斷然放棄雞肋市場;二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大,城際距離短,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。
    制定醫(yī)藥招商策略是醫(yī)藥企業(yè)招商的提前,確定醫(yī)藥招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng),到處捕魚,理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi),而且確定把握兩條原則:一不貪大求全,斷然放棄雞肋市場;二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大,城際距離短,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。
    醫(yī)藥招商企業(yè)宣傳很重要,有實(shí)力的企業(yè)會在一些重磅媒體或是針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體、雜志以及招商會投入巨額廣告費(fèi),以拉動經(jīng)銷商,有的注重打造樣板市場,通過成功的樣板市場精耕細(xì)作,吸引客戶,因?yàn)槭聦?shí)勝于雄辯有的直接做市場,到目標(biāo)市場,走訪尋找合適的經(jīng)銷商,這一方式是*傳統(tǒng)也是*廣泛的方式。當(dāng)然我們反對一些媒體投放一些夸大其辭的招商廣告,搞好了上,搞不好撤。
    與此同時,完善有效的激勵機(jī)制應(yīng)該是既具有物質(zhì)激勵的合理性,又兼?zhèn)渚�神激勵的有效�?并做到多方面的平衡與結(jié)合。這需要醫(yī)藥招商企業(yè)管理者深入了解員工從物質(zhì)到精神各層面的需求,然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時段特點(diǎn),采取靈活多樣的激勵手段,并盡可能地把激勵的手段、方法與激勵的目的結(jié)合起來,達(dá)到*佳的激勵效果。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-2 15:43:59

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