醫(yī)藥公司與策劃公司如何“聯(lián)姻”

添加日期：2011年11月3日 閱讀：798

    “聯(lián)姻”的必要性
    中國醫(yī)藥市場,已經(jīng)是群雄紛爭、各領(lǐng)風(fēng)騷三五年之勢!要在市場分得一杯羹已不是易事。很多醫(yī)藥企業(yè)發(fā)現(xiàn),老化的產(chǎn)品、老套的模式已經(jīng)不能滿足市場需要。再好的政策,再全的支持,代理商還是不為所動。再猛的廣告,再出血的促銷,消費者還是緊捂腰包。傳統(tǒng)性、游擊式、淺層次的市場運營體系和粗放型營銷管理模式,已不適應(yīng)和滿足新市場環(huán)境的需要,不破不立,尋找新的突破口勢在必行!
    怎么才能提升企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭力?“專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做”,與專業(yè)的醫(yī)藥策劃公司合作,借力打力是中小醫(yī)藥企業(yè)壯大自身捷徑之一。專業(yè)的醫(yī)藥策劃公司有其獨到的優(yōu)勢,他們在病理創(chuàng)新、機理組建、品牌文化、研發(fā)背景、效果感言等等方面的打造經(jīng)驗較為豐富。在產(chǎn)品同質(zhì)化時代,只有打造系統(tǒng)而完善的差異化戰(zhàn)略,才能在市場競爭中脫穎而出。中小醫(yī)藥企業(yè)可以引進(jìn)智慧外腦的幫助,如在營銷策略、產(chǎn)品定位、市場招商等方面與專業(yè)的營銷策劃公司合作,借助外腦力量的智慧風(fēng)暴,創(chuàng)造雙贏的機會。
    醫(yī)藥企業(yè)要想“贏銷”,就必須借助專業(yè)策劃公司的力量,踏踏實實的做精細(xì)化營銷策劃,全力提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。塑造優(yōu)勢品牌,精耕營銷渠道,掌控終端,策劃具有競爭力的招商方案和推廣策略,惟有這樣,企業(yè)才會有穩(wěn)定的代理商和消費者,才會有源源不斷的利潤,才能切實實現(xiàn)企業(yè)的“贏銷”。
    然而,神馬都是浮云的時代,無論是客戶還是策劃公司,都不得不面對這樣一個現(xiàn)實,雙方的合作周期,一年算是鳳毛麟角,跨年算是燒高香,合作個三五個月?lián)P手拜拜,這年頭錢不好賺,企業(yè)都是經(jīng)過幾輪比較,才會確定合作一家策劃公司,從惺惺相惜到分道揚鑣總是太匆匆,厘清營銷策劃公司同客戶之間的關(guān)系,這很必要,這里涉及到雙方合作關(guān)系的本源問題。 
    不看廣告 看“療效”
    現(xiàn)在很多策劃公司名頭可謂不小,什么“中國十大策劃機構(gòu)/策劃人”都算小的,還有什么“全
    球**品牌顧問機構(gòu)”、“全球**策劃大師”等等,讓人不禁高山仰止。首先,暫且不問這些廣告名頭是怎么來的,我們先來重溫趙本山大叔的經(jīng)典語錄——“不看廣告,看療效”。醫(yī)藥企業(yè)找外腦,即策劃公司合作,看的不是廣告,是結(jié)果,結(jié)果便是市場,便是下貨!除此之外無他。其次,要謹(jǐn)慎甄別策劃公司宣揚的成功案例是否屬實,“張冠李戴”的現(xiàn)象在部分策劃公司比較常見,該現(xiàn)象就是蓄意把別人的成功案例戴在自己的頭上,這種行為*為有良知的策劃人所不齒。*后,選擇策劃公司更要看重的是項目是否真的是由“十大策劃大師”親力親為,有些成名成家的大師名頭只是用來攬活,攬來活了卻甩手交給蝦兵蟹將,因此可以預(yù)知項目的策劃“療效”很懸! 
    不同階段  選擇不同的策劃公司
    企業(yè)處于不同的階段以及狀況,所需要的外腦功能也是不盡相同。企業(yè)導(dǎo)入期通常需要保姆級策劃服務(wù)、成長期需要老師級策劃服務(wù)、發(fā)病期需要醫(yī)生級服務(wù)、成熟期需要教練級服務(wù)。  
    企業(yè)成長期呈現(xiàn)出變化快、速度猛等特點,這個階段需要提供老師級營銷策劃服務(wù)。企業(yè)的供應(yīng)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、文化、人資、行政、后勤八大模塊某一塊發(fā)生了病變,這種狀況必須提供醫(yī)生級策劃服務(wù)。
    客戶從組織到模塊都處于健康狀態(tài),需要引進(jìn)教練級策劃公司。企業(yè)教練并非某個領(lǐng)域的**,但卻擁有解決任何領(lǐng)域、任何行業(yè)、任何問題系統(tǒng)思考模式,這個模式的*大價值不是教練自己思考,而是教練有能力讓客戶思考。
    教練按照系統(tǒng)思考模式與客戶進(jìn)行有效對話,散落在客戶頭腦的經(jīng)驗被提煉出來; 客戶和教練有邏輯的對話,啟動深層的思考,將對問題的深層理解及有價值的分析呈現(xiàn)出來; 客戶散落的經(jīng)驗+有價值的深層思考融入價值模板,這些模板幫助客戶“快人一步、一次做對”;這些模板幫助客戶做到“ 結(jié)果導(dǎo)向,直達(dá)目標(biāo) ”;這些模板幫助客戶創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的高績效,企業(yè)教練為什么有效? 因為他能啟動客戶的思考,提煉客戶的經(jīng)驗,挖掘客戶的創(chuàng)意,創(chuàng)造客戶的價值。
    醫(yī)藥公司和策劃公司“聯(lián)姻”失敗的首要原因是雙方的位置或者關(guān)系沒有擺正理順,醫(yī)藥企業(yè)必須要清醒:我們處于哪一個階段與狀況,自己到底需要什么。其次就是遇人不淑、找錯了合作對象,沒有找到合適的外腦智業(yè)機構(gòu)。 
    醫(yī)藥企業(yè)尋求醫(yī)藥營銷策劃公司,不能光看這家策劃公司的知名度,而要看“真正操盤”的項目組成員的能量素養(yǎng),二者缺一不可,否則神馬都是浮云!
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-3 15:06:08

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