讓藥企招商“優(yōu)勢不斷”的妙招

添加日期：2011年11月4日 閱讀：886

    如今,對于醫(yī)藥招商行業(yè)來說,招商企業(yè)想要成功,銷售人員是個重要的部分。想要業(yè)績飆升,銷售人員應該擁有哪些基本功呢?下面為你介紹:對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,銷售人員要想業(yè)績上升,就應該具備上述的四大基本功,通過對其四大點的把握推動業(yè)績上升,進而推動企業(yè)走向成功。對于一個醫(yī)藥招商企業(yè)來說,企業(yè)的藥品銷售渠道的選擇是十分重要的,它標志著企業(yè)的成敗。因此,對于藥企來說,應該重視藥品招商渠道。中小企業(yè)銷售困境和經(jīng)營瓶頸是發(fā)展中必然遇到的問題,古語“小心駛得萬年船”,中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售利潤支撐著醫(yī)藥招商企業(yè)的生存發(fā)展,是企業(yè)經(jīng)營的核心。
    針對目前的醫(yī)藥招商企業(yè)來講,大多數(shù)企業(yè)都不具備充足人力資源進行網(wǎng)絡的精細化建設,往往依靠個人代理商和物流企業(yè)實現(xiàn),而如何有效利用這些資源來放大市場份額,就顯得尤為重要。在現(xiàn)階段市場競爭白熱化、產(chǎn)品同質化的情況下,誰掌握了市場,誰掌握了渠道,誰就*終擁有了市場的發(fā)言權。因而你可以看到,各個廠家和商業(yè)企業(yè)都在花費大力氣進行渠道的營造建設工作。自上而下,無論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端、乃至招商市場等等,一場渠道爭奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進行著。
    說話是醫(yī)藥招商人員的日�；顒�,看似很平常。但要把話說到點子上,說得讓人愿聽、愛聽且樂于接受,卻不是一件容易之事。當你作為銷售人員說話時,要意識到自己的責任不只是把心中的想法表達清楚就行了,而應考慮到怎樣談話才能使對方感興趣。對方樂于和你交談,才會對你產(chǎn)生好感。對于銷售人員來說,談吐的內容能引起對方的興趣,就成功了一半。另外一半則是談吐的風格。
    有效工作比勤奮工作更重要。聰明的銷售人員每天這樣問自己:我今天的工作對銷量的增長有貢獻嗎?如果勤奮工作不能對銷量的持續(xù)增長做出貢獻,又有何用?醫(yī)藥代理網(wǎng)解析人的工作可以分為兩類:一類創(chuàng)造價值,另一類制造成本。勤奮工作也許只會制造成本,有效工作才會創(chuàng)造價值。
    產(chǎn)品招商宣傳方面,目前醫(yī)藥招商企業(yè)大多數(shù)的選擇全國發(fā)行、或全渠道發(fā)行的媒體來產(chǎn)品投放,希望可以更多的開發(fā)客戶�？墒�,這樣目標不明的宣傳投放,不僅對企業(yè)的空白招商市場不能聚集資源擴大宣傳面,對于已經(jīng)有固定客戶的市場反而是一種威脅,影響雙方合作。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言,不妨首先明確自己要重點開發(fā)的區(qū)域,然后集中宣傳資源,利用當?shù)氐膹妱菝襟w進行產(chǎn)品招商宣傳,會取得相當不錯的效果。
    目前的醫(yī)藥招商媒體中,一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢,與這些招商媒體建立合作關系。針對專門做某一渠道的客戶、或者某一個區(qū)域實施有針對性的產(chǎn)品宣傳,會達到事半功倍的效果。鑒于目前醫(yī)藥展會的重要作用,醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場或渠道開發(fā)需要,利用在某地招商藥交會的契機對當?shù)氐目蛻暨M行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓等,也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-4 15:49:25

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