藥企制定激勵(lì)制度的“準(zhǔn)則”

添加日期：2011年11月8日 閱讀：974

    醫(yī)藥招商**指出,醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行激勵(lì)制度的制定時(shí),一定要體現(xiàn)公平、公正的原則。一個(gè)人對(duì)所取得的報(bào)酬是否滿意,不僅要與他的勞動(dòng)貢獻(xiàn)相比較,而且還要與他人或歷史情況進(jìn)行比較。醫(yī)藥招商企業(yè)要在廣泛征求員工意見的基礎(chǔ)上出臺(tái)一套深得大家認(rèn)可的激勵(lì)制度,并不斷地修改完善。
    管理者在應(yīng)用激勵(lì)政策時(shí),一定要本著一顆公平、公正的心,不帶有任何偏見和喜好,不表露出任何不公的言語和行為。
    對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應(yīng)該把握好時(shí)機(jī),從而讓時(shí)機(jī)推動(dòng)企業(yè)走向成功。其實(shí)醫(yī)藥招商是一個(gè)階段性工作,不能無休止招商,那樣會(huì)引起人的不信任。一但招商結(jié)束,立即面臨銷售工作;藥品招商解析若招商成功,應(yīng)迅速組建服務(wù)隊(duì)伍,提供相關(guān)服務(wù);若醫(yī)藥招商失敗,立即開會(huì)總結(jié),減少更大的損失。對(duì)于后期的掃尾工作來說,是企業(yè)自我總結(jié)的升華,醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該予以重視。
    除此之外,醫(yī)藥招商企業(yè)中優(yōu)秀員工的脫穎而出都離不開班組、部門崗位的支持與促進(jìn)。優(yōu)良的群體環(huán)境是員工成長進(jìn)步的先決條件。在實(shí)施激勵(lì)政策時(shí),正確處理好激勵(lì)個(gè)體與激勵(lì)群體的關(guān)系,有助于發(fā)揮員工與集體的互促共進(jìn)作用。如果忽視個(gè)體作用,只注重對(duì)群體的激勵(lì),可能造成干好干壞一個(gè)樣的平均主義;相反,如果過分強(qiáng)調(diào)個(gè)體貢獻(xiàn),不顧及群體因素的存在,容易影響大家的積極性,形不成工作合力。因此,在激勵(lì)手段的運(yùn)用上,應(yīng)堅(jiān)持個(gè)體激勵(lì)與群體激勵(lì)的有機(jī)結(jié)合,同時(shí)要注意采用綜合、多樣化的激勵(lì)手段。
    當(dāng)然還應(yīng)做好老客戶的管理,不過,在醫(yī)藥招商看來,做好老客戶管理的同時(shí),醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)方面就是新客戶的開發(fā)�？梢哉f,哪家醫(yī)藥招商企業(yè)具備更強(qiáng)的新客戶開發(fā)能力,那么這家企業(yè)的銷量和利潤就越有保障。前幾年醫(yī)藥企業(yè)招商初期廣告為王,只要媒體宣傳做好,就會(huì)有大量代理商主動(dòng)上門尋求產(chǎn)品代理。可是現(xiàn)如今,伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智,如果媒體信息發(fā)布不精準(zhǔn),效果不好,資源浪費(fèi)嚴(yán)重。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-8 16:23:29

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