藥企招商要找到自己的目標和重心

添加日期：2011年11月9日 閱讀：788

    很多醫(yī)藥招商團隊努力想要找到自己的目標和重心。醫(yī)藥招商企業(yè)指出現(xiàn)實中醫(yī)藥招商企業(yè)組織規(guī)模大,管理成本高,各類型專業(yè)人才都配備,管理能力相對比較高,各位人才為了顯示自己在組織中的地位與作用,就不會從全局上考慮問題,醫(yī)藥招商企業(yè)制定出來的戰(zhàn)略規(guī)劃考慮各方的需要,會做一定的調(diào)協(xié)而變得有用的,無用的泥沙具上,必然面面俱到,大而全,毫無重點、執(zhí)行難度極大。
    醫(yī)藥招商企業(yè)藥品經(jīng)營的三個渠道,品牌化做的*好的是以O(shè)TC產(chǎn)品經(jīng)營為核心的企業(yè),如我們熟知的哈藥、修正等。盡管這與我國目前不允許處方藥在大眾媒體做廣告的限制有關(guān),但是我們看到這些走OTC品牌化之路的企業(yè)在獲得市場品牌認知了之后,其跟隨品種可以迅速推向市場獲得不錯的銷量,則很好的說明了品牌化之路為這些醫(yī)藥招商企業(yè)帶來的巨大收益。
    醫(yī)藥招商越來越難,醫(yī)藥招商代理網(wǎng)站解析只有醫(yī)藥招商企業(yè)的所有部門都以利潤為核心,才能準確地預(yù)估銷售量、嚴謹?shù)陌才派�產(chǎn)、及時的產(chǎn)品配送、合理地運用資源 、銷售部與市場部營銷策略和營銷方法的統(tǒng)一協(xié)調(diào),這些都會*終反應(yīng)到利潤上的多少。
    堅持不懈意識:策略制定之后,選擇方法上越簡單越好,這既容易運作,又可以堅持。藥品是一個特殊的商品,必須有**的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),必須有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ),必須有消費者的基礎(chǔ)。
    數(shù)學(xué)管理意識:營銷是數(shù)學(xué)不是文學(xué)!營銷管理是一門科學(xué),需要用數(shù)據(jù)作衡量。在醫(yī)藥招商代理網(wǎng)站看來醫(yī)藥區(qū)域市場的管理應(yīng)該是數(shù)字管理,不應(yīng)該是文字描述。
    利潤為先意識:利潤是醫(yī)藥招商企業(yè)生存的根本,是企業(yè)管理追求的**目標。隨著藥品的降價,藥品的利潤空間進一步壓縮,“只要有產(chǎn)品銷售上量就會有利潤”的觀念已經(jīng)過時了。醫(yī)藥招商企業(yè)是“以營銷為核心”,而不是“以營銷部門為核心”。
    醫(yī)藥代理**認為,所有醫(yī)藥招商企業(yè)都要注重觀念的轉(zhuǎn)變,尤其是新藥也越來越難做。競爭非常激烈時,醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷水平差距減小,消費者分辨能力增強,拼的就是產(chǎn)品本身。在產(chǎn)品做好的前提情況下,我們要轉(zhuǎn)變觀念:從重視價格到重視價值,從重視渠道到重視終端,從重視銷售到重視市場,從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。醫(yī)藥招商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的,而是怕買貴了;不愿買便宜的,而是想占便宜。所以,醫(yī)藥招商企業(yè)的重點不是降價,而是提升價值,讓產(chǎn)品值錢才是長久之道。
    醫(yī)藥代理認為,要打造一支醫(yī)藥招商團隊應(yīng)由適當?shù)娜藛T組成,高端人才可遇而不可求,是搶手貨,并不象諸葛亮那樣等待你去開發(fā)。高端人才的成因就在他的才智過人與特立獨行,必然會有這樣或那樣的毛病,作為**執(zhí)行官,如果沒有容人之短之量,構(gòu)建招商團隊只是海市蜃樓。醫(yī)藥招商代理信息解析另外,還要確定整個團隊以及其中各個成員必須做出怎樣的貢獻才能實現(xiàn)組織制定的績效目標,然后對團隊進行必要的變動。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-9 10:17:21

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