藥企招商模式的“前后差異化”

添加日期：2011年11月11日 閱讀：797

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)欲脫穎而出,營銷模式適應(yīng)市場(chǎng)是關(guān)鍵。好的營銷模式是企業(yè)成功的關(guān)鍵之所在。運(yùn)用整合的方法,結(jié)合企業(yè)自身的條件,從而選擇合適的營銷模式,讓企業(yè)走向成功。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)表示此種模式指的是制藥企業(yè)在注冊(cè)自己的銷售公司或醫(yī)藥招商企業(yè)中心后在全國主要城市設(shè)立駐外辦事處,招聘大量業(yè)務(wù)員進(jìn)行醫(yī)藥招商市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品宣傳推廣,后來發(fā)展到單獨(dú)成立OTC營銷公司專門做對(duì)藥店的銷售工作。
    當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)聚焦是在企業(yè)細(xì)分醫(yī)藥招商市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分,把原有的細(xì)分市場(chǎng)再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊,然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場(chǎng)的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標(biāo)對(duì)進(jìn)一步細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)或營銷路徑逐一考量,找到*佳的突破業(yè)務(wù)塊。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,現(xiàn)在已進(jìn)入了新的醫(yī)藥招商市場(chǎng)環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié),招商藥企的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。
    對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言,不妨首先明確自己要重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域,然后集中宣傳資源,利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳,會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。目前的招商媒體中,一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì),與這些招商媒體建立合作關(guān)系。針對(duì)專門做某一渠道的客戶、或者某一個(gè)區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍?duì)性的產(chǎn)品宣傳,會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
    目前有不少醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中,沒有一個(gè)好的方法,無法突破。然而在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,想要立于不敗之地,一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商,是醫(yī)藥招商企業(yè)一直比較頭疼的問題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn),不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去醫(yī)藥招商,這樣注定要失敗。
    行動(dòng)綱領(lǐng)-完善的招商方案;完善的招商方案是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作,招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃,使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。
    核心-招商模式的創(chuàng)新;想要你的企業(yè)脫穎而出,那就必須在招商模式中下功夫,要有創(chuàng)新。醫(yī)藥招商企業(yè),在傳統(tǒng)的招商模式中,往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商,不管理終端”的層面,近階段很多醫(yī)藥招商企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下,招商模式不變的就是變化,必須不斷創(chuàng)新,用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-11 11:02:53

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