定位決定招商成敗

添加日期：2011年11月11日 閱讀：806

    1、什么時(shí)候招商 
    很多醫(yī)藥招商企業(yè)將市場(chǎng)推廣的希望寄托在招商上,在自身沒弄明白產(chǎn)品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈,急吼吼的寄希望于經(jīng)銷商,運(yùn)氣好了還可以,運(yùn)氣不好則會(huì)損失慘重。并且隨著經(jīng)銷商越來越”精”,任你說得天花亂墜,一般經(jīng)銷商不會(huì)輕易相信,如何讓經(jīng)銷商相信,又如何使我們自己做到心中有底,取決于廠家的樣板市場(chǎng)的測(cè)試與建立,一切語言都有可能是虛假的,唯有事實(shí)是可信的。
    所以,在醫(yī)藥招商之前,*好能在一定的小范圍內(nèi)試運(yùn)行,一方面檢驗(yàn)產(chǎn)品推廣方案的可行性,以及在推廣中可能出現(xiàn)的問題,及時(shí)進(jìn)行調(diào)整與完善,另一方面建成一個(gè)樣板市場(chǎng),讓經(jīng)銷商眼見為實(shí),只要你樣板市場(chǎng)成功,沒有一個(gè)人會(huì)拒絕賺錢的,同時(shí)也是醫(yī)藥招商企業(yè)本身積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場(chǎng)的一個(gè)捷徑。如果樣板醫(yī)藥招商市場(chǎng)不成功,損失也會(huì)在*低限度內(nèi)。所以,在自己還沒有對(duì)產(chǎn)品的推廣了如指掌之前,*好不要迫不急待的招商。否則,敗多勝少。
    2、在什么范圍內(nèi)招商 
    在什么范圍內(nèi)醫(yī)藥招商取決于醫(yī)藥企業(yè)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源,而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴(kuò)大自己的銷售區(qū)域,*好能招商招到臺(tái)灣才好。在我所了解的招商廣告中,眾多企業(yè)沒有區(qū)域限制,這種大面積撒網(wǎng)的做法一般都會(huì)帶來這樣的后果:即有的區(qū)域成交多,有的區(qū)域成交少,形成了大片”雞肋市場(chǎng)”,投入吧不值得,不投入又非�？上�,*后的結(jié)果往往是不投入市場(chǎng)支持,導(dǎo)致醫(yī)藥招商市場(chǎng)枯死一大片,而市場(chǎng)一旦做爛,以后要想卷土重來,將付出極其高昂的代價(jià)。 
    3、招什么級(jí)別的經(jīng)銷商 
    前段時(shí)間有個(gè)日本人拿著他的保健飲料與我溝通,非常委曲的講,它這個(gè)產(chǎn)品除了在日本賣得好之外,開拓東南亞醫(yī)藥招商市場(chǎng)很順利,特別是泰國市場(chǎng)賣得非常好,被我不客氣的打斷了,我告訴他泰國市場(chǎng)還沒有中國一個(gè)省的面積大,且人文環(huán)境等較一致,說句狂話就是這個(gè)市場(chǎng)想怎么捏就怎么捏,但中國市場(chǎng)不一樣,中國市場(chǎng)的變化之大世所罕見,各區(qū)域有各區(qū)域的地理環(huán)境,人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)差異,想套用國外成功的模式在中國做開醫(yī)藥招商市場(chǎng)不可能。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-11 11:04:49

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