企業(yè)戰(zhàn)略:站得高，才能一覽眾山小

添加日期：2011年11月11日 閱讀：769

    如何做好中小企業(yè)戰(zhàn)略管理?
    一、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀
    盡管戰(zhàn)略管理對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要,但到目前為止,企業(yè)的戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀仍然不容樂(lè)觀.主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
    l、企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略管理缺乏認(rèn)識(shí)
    企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)的整體謀劃,決定著企業(yè)的發(fā)展方向。涉及企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系。企業(yè)使命的確定,企業(yè)目標(biāo)的建立,基本發(fā)展方針和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)咯的制定等。在這方面,我國(guó)的某些大型企業(yè)還給與了相當(dāng)程度的重視,而大多數(shù)中JJ、企業(yè)仍未能轉(zhuǎn)變觀念,發(fā)展自身的戰(zhàn)略管理。
    2、戰(zhàn)略管理缺乏有效實(shí)施方案
    中小企業(yè)的戰(zhàn)咯管理更多的是設(shè)定遠(yuǎn)期目標(biāo).而忽視了對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)更重要的反而是具體實(shí)施的步驟,返使得中小企業(yè)空有目標(biāo)卻不知道如伺朝這個(gè)方向努力,這使得企業(yè)戰(zhàn)略管理流于形式。同時(shí),_這也從一個(gè)側(cè)面反映出,魏國(guó)中小企業(yè)實(shí)際上還停留在戰(zhàn)略規(guī)劃而不是戰(zhàn)咯管理水平上。
    3、戰(zhàn)略管理模式單一
    中小企業(yè)的戰(zhàn)咯管理更多的是對(duì)大型企業(yè)或成功企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的模仿,這本來(lái)無(wú)可厚非.但單純的生搬硬套就導(dǎo)致了戰(zhàn)略管理形式的呆板、不切實(shí)際,從而忽略了中小企業(yè)獨(dú)有的特點(diǎn),沒(méi)有形成自身發(fā)展所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),大多數(shù)中小企業(yè)一旦形成某種戰(zhàn)略管理模式,就忽視幣場(chǎng)實(shí)際形勢(shì)的變動(dòng),失去了及時(shí)調(diào)整的先機(jī),也就失去了戰(zhàn)略管理的效用。
    二、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問(wèn)題及其原因
    中小企業(yè)在戰(zhàn)咯管理方面主要存在兩大問(wèn)題,一是根本沒(méi)有制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而盲目發(fā)展,二是制定一些不切實(shí)際的戰(zhàn)略,卻根本無(wú)法實(shí)現(xiàn),*終導(dǎo)致中小企業(yè)的短命。造成這些問(wèn)題的成因歸納起來(lái)有以下幾個(gè)方面:
    l、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光、行為短期化
    比較嚴(yán)量部分在于中小企業(yè)不了解戰(zhàn)咯管理的意義,認(rèn)為戰(zhàn)略管理是大企業(yè)的事。其實(shí),戰(zhàn)略管理對(duì)于中小企業(yè)同樣重要。因?yàn)橹行∑髽I(yè)的誕生,往往是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空缺。在短時(shí)間內(nèi)劍辦起來(lái).即使沒(méi)有足夠多的資金、足夠**的技術(shù)也可以很快的生存發(fā)展,正是由于這種偶然性,使很多中小企業(yè)在開(kāi)始就沒(méi)有一個(gè)完整的企業(yè)規(guī)劃.其結(jié)果造成了企業(yè)目光短淺,只看到眼前利益,看不到未采的發(fā)展變化及企業(yè)的應(yīng)對(duì)措
    施。
    2、戰(zhàn)略定位不當(dāng)
    嚴(yán)格講,國(guó)內(nèi)大部分中小企業(yè)還談不上有真正的企業(yè)的戰(zhàn)略定位.考察這部分中小企業(yè)成立、運(yùn)行的現(xiàn)狀,很多出于對(duì)源于短期的市場(chǎng)需求,它們所制定的一些規(guī)劃,沒(méi)有從發(fā)展的趨勢(shì)考察,即便有些企業(yè)開(kāi)始著手發(fā)展戰(zhàn)略定位的研究。但在指導(dǎo)思想、內(nèi)容和實(shí)施上都帶有很深的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的烙印。以此定位的發(fā)展戰(zhàn)略。根本無(wú)法適應(yīng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),有的不可避免地成為泡沫經(jīng)濟(jì)的畸形兒。
    3、規(guī)劃脫離實(shí)際,使得企業(yè)迭不到戰(zhàn)略目標(biāo)
    很多中小企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候.沒(méi)有真正了解市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)者和企業(yè)自身的實(shí)力,僅從老板的良好意愿出發(fā),提出一些不切實(shí)際的口號(hào)和目標(biāo),這些口號(hào)其實(shí)根本不能算是戰(zhàn)咯,因?yàn)樗�并不能把企業(yè)未來(lái)該往哪走和怎么走描繪清楚,永遠(yuǎn)只能停留在口號(hào)這個(gè)階段上,使得企業(yè)的運(yùn)營(yíng)缺乏一個(gè)明確的目標(biāo),員工和老板心中部沒(méi)有—個(gè)準(zhǔn)確的概念。
    4、戰(zhàn)略實(shí)施與控制缺乏力度,從而導(dǎo)致戰(zhàn)略規(guī)劃無(wú)法落實(shí)或不去落實(shí)
    中小企業(yè)畢竟由于資金等方面的限制,難以建立一個(gè)完整的體系去保證制定出來(lái)的企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施,這是由于中小企業(yè)在制定戰(zhàn)咯的時(shí)候.沒(méi)有考慮到企業(yè)自身的實(shí)力。即如何調(diào)配人力物力去保證戰(zhàn)略的順利執(zhí)行,或是沒(méi)有將企業(yè)掌握的資源正確地運(yùn)用到企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施中去。
    三、中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的模式
    中小企業(yè)已進(jìn)入戰(zhàn)略制勝的時(shí)代,戰(zhàn)略取向是中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。中小企業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),提高競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)效益,就必須樹(shù)立戰(zhàn)略管理意識(shí),提高戰(zhàn)略管理技能,結(jié)合自身特點(diǎn),制定出切實(shí)可行的戰(zhàn)略,從而培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地。下面為中小企業(yè)推薦了幾種常用的戰(zhàn)略模式,中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)自己的規(guī)模和發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行選擇。
    (一)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
    專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也叫“小而精,小而專(zhuān)”。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,它是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模較小,資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)實(shí)力較弱,實(shí)行此戰(zhàn)略,既可在狹窄的產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng)上擴(kuò)大批量,提高質(zhì)量,贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),又可為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品,從而走上以小補(bǔ)大、以專(zhuān)取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展之路。美國(guó)國(guó)民罐頭公司就是采用這種戰(zhàn)略獲得成功的小企業(yè),該公司在美國(guó)罐頭制造業(yè)大公司紛紛轉(zhuǎn)行的形勢(shì)下,反其道而行之,走上專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路。他們賣(mài)掉無(wú)關(guān)企業(yè),專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)罐頭,十年內(nèi)其資產(chǎn)由1.8億美元增長(zhǎng)到10億美元。因此,中小企業(yè)要堅(jiān)持“有所不為而后有為”的原則,運(yùn)用市場(chǎng)聚焦策略,揚(yáng)長(zhǎng)避短,把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來(lái)。
    (二)市場(chǎng)填補(bǔ)戰(zhàn)略
    中小企業(yè)可以根據(jù)“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特”的原則,通過(guò)尋找市場(chǎng)上的各個(gè)空白,憑借自己機(jī)動(dòng)靈活快速反應(yīng)的特性,一舉進(jìn)入空白市場(chǎng)就可能獲得成功。比如,在傳統(tǒng)工藝器具、生活小五金制品等方面本身就不適合大企業(yè)規(guī)模生產(chǎn),中小企業(yè)就可采用尋找市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略去占領(lǐng)市場(chǎng)。中小企業(yè)利用船小好掉頭的靈活機(jī)制實(shí)施此戰(zhàn)略,進(jìn)可以擴(kuò)大空隙,退可以迅速撤離。20世紀(jì)90年代初,國(guó)際上正流行魔方,我國(guó)某企業(yè)迅速研制成功立即生產(chǎn)并投放市場(chǎng),受到消費(fèi)者的歡迎。當(dāng)生產(chǎn)廠家日益增多時(shí)便立即停產(chǎn)。半年后,生產(chǎn)魔方的企業(yè)產(chǎn)品大量積壓時(shí),該企業(yè)早已轉(zhuǎn)產(chǎn)。中小企業(yè)在采用市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略時(shí)需要建立一套高效、靈敏的信息系統(tǒng),準(zhǔn)確及時(shí)捕捉和分析市場(chǎng)信息,以便作出正確的市場(chǎng)進(jìn)退選擇。
    (三)名牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
    所謂名牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指的是以創(chuàng)立名牌為導(dǎo)向來(lái)推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種戰(zhàn)略。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,中小企業(yè)要想在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地并不斷求得發(fā)展,樹(shù)立自己的品牌非常重要。中小企業(yè)通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,有助于鞏固已經(jīng)占有的市場(chǎng),培育自己的無(wú)形資產(chǎn),提高企業(yè)知名度。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)立名牌決不是遙不可及的事。那種認(rèn)為名牌戰(zhàn)略只是大型企業(yè)籌劃的事,這是沒(méi)有根據(jù)的。事實(shí)上,許多大型企業(yè)都是在小型企業(yè)之時(shí)就創(chuàng)立了名牌,中小企業(yè)要樹(shù)立名牌的思想,要確立名牌戰(zhàn)略意識(shí)。
    (四)生存互補(bǔ)戰(zhàn)略
    這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。大企業(yè)為了獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制約束,轉(zhuǎn)而求助于社會(huì)分工與協(xié)作。這就增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴(lài)性,同時(shí)也為中小企業(yè)提供了長(zhǎng)期的生存和發(fā)展的基礎(chǔ),所以這種相互依賴(lài)關(guān)系被稱(chēng)為生存互補(bǔ)戰(zhàn)略。中小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時(shí),可接受一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)的長(zhǎng)期固定的訂貨,與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關(guān)系。如日本的松下電器公司,與它協(xié)作的中小企業(yè)有1 200多家,它所需的零部件70%~80%都是由中小企業(yè)提供的。所以說(shuō)中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大中小企業(yè)之間所建立的相互依賴(lài)、共同發(fā)展的關(guān)系。
    (五)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
    由于中小企業(yè)“小”的特點(diǎn),決定其生產(chǎn)方向往往不是獨(dú)立完成一個(gè)完整的產(chǎn)品,而是通過(guò)與其他企業(yè)合作經(jīng)營(yíng),實(shí)施聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。通過(guò)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中小企業(yè)在平等互利的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來(lái),取長(zhǎng)補(bǔ)短,共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),可以創(chuàng)造出一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì),求得生存與發(fā)展。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括松散型聯(lián)合和緊密型聯(lián)合兩種類(lèi)型。松散型聯(lián)合是指企業(yè)之間**于生產(chǎn)協(xié)作或?qū)�業(yè)化分工的聯(lián)合,采用這種聯(lián)合方式的中小企業(yè)之間關(guān)系比較自由,但由于彼此之間沒(méi)有約束力,所以競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng)。而緊密型聯(lián)合是指中小企業(yè)之間或者是中小企業(yè)與大企業(yè)之間除了生產(chǎn)協(xié)作之外,還進(jìn)行資金和銷(xiāo)售方面的聯(lián)合。中小企業(yè)究竟選擇哪種聯(lián)合方式,要視具體情況而定,不能一概而論。
    (六)特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
    中小企業(yè)利用大企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌在特定范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán),以給予大企業(yè)一定比例的營(yíng)業(yè)收入或利潤(rùn)作為特許費(fèi)為條件,即可在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)享有一定的壟斷和獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)利。第二次世界大戰(zhàn)后,特許權(quán)經(jīng)營(yíng)獲得了**的發(fā)展,并迅速推廣到商業(yè)、服務(wù)業(yè)特別是快餐業(yè),目前特許權(quán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已成為大型企業(yè)與中小企業(yè)之間的一種主要形式。特許權(quán)經(jīng)營(yíng)的*大優(yōu)點(diǎn)就是將靈活性與規(guī)模經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一起來(lái),將中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與大企業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力和資源結(jié)合起來(lái)。中小企業(yè)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以和大企業(yè)共享品牌、信息和客戶(hù)資源,共同獲利,從而使經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大大降低。
    中小企業(yè)如何開(kāi)展戰(zhàn)略管理:
    1.有針對(duì)性地進(jìn)行戰(zhàn)略分析
    戰(zhàn)略分析的主要目的是了解企業(yè)所處的環(huán)境和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,評(píng)價(jià)影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素,進(jìn)而確定企業(yè)的使命和目標(biāo),為制定企業(yè)戰(zhàn)略提供可靠的依據(jù),并使企業(yè)戰(zhàn)略管理按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)指揮和組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此,不能把戰(zhàn)略分析當(dāng)作一項(xiàng)臨時(shí)任務(wù),組織若干人馬應(yīng)付了事,必須具有很強(qiáng)的針對(duì)性。只要針對(duì)性地掌握外部環(huán)境和自身?xiàng)l件,以這為基礎(chǔ)才能更好地進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略管理。
    2.要有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位
    我國(guó)的中小企業(yè)隨著改革開(kāi)放進(jìn)程的加快,加之面對(duì)加入世貿(mào)組織,進(jìn)行戰(zhàn)略定位,確實(shí)是難了一些。但面對(duì)現(xiàn)實(shí),面對(duì)比較優(yōu)勢(shì)又必須盡早地進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)。中小企業(yè)一般不易搞多角化經(jīng)營(yíng),這是由產(chǎn)品的生命周期所決定的。中小企業(yè)是選擇某一產(chǎn)業(yè)的整體,還是選擇這一產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié),都要很好地把握,主要是利用比較優(yōu)勢(shì)。企業(yè)對(duì)自身的比較優(yōu)勢(shì)的重新認(rèn)識(shí)過(guò)程,也是對(duì)自身市場(chǎng)定位的一個(gè)再認(rèn)識(shí)過(guò)程。通過(guò)這個(gè)過(guò)程,來(lái)認(rèn)識(shí)和發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵是看問(wèn)題要站得高,“一覽眾山小”。比如:施樂(lè)公司的復(fù)印機(jī)市場(chǎng)處于壟斷地位時(shí)期,全球許多著名公司也曾采取過(guò)與它相同或相似的戰(zhàn)略旨在爭(zhēng)奪市場(chǎng),但都未能獲得成功。一個(gè)重要的原因,是他們未能發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造獨(dú)特的戰(zhàn)略定位。而佳能公司則選擇施樂(lè)公司戰(zhàn)略定位之外的中小型企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)作為切入點(diǎn)。通過(guò)不斷滲透,*終發(fā)展成為全球銷(xiāo)量*大的市場(chǎng)**者。由此,使我們認(rèn)識(shí)到,中小企業(yè)要在國(guó)內(nèi)外大企業(yè)夾縫中獲得生存和發(fā)展,必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢(shì),善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的空缺點(diǎn),在不同的大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外另辟路徑,穿插迂回,方能由小變大,立于不敗。
    3.實(shí)施戰(zhàn)略管理要依靠科學(xué)理論和方法
    戰(zhàn)略管理是一種以思想性創(chuàng)新為特征的管理,所以要依靠科學(xué)理論知識(shí)和方法做為指導(dǎo)。目前流行的戰(zhàn)略管理理論方法還不完善,還在發(fā)展之中。主要是基于戰(zhàn)略管理是針對(duì)環(huán)境不斷變化產(chǎn)生了大量不確定因素,使企業(yè)僅僅使用以可控性為主要特征的系統(tǒng)工程方法難以發(fā)揮作用。因此,戰(zhàn)略管理要應(yīng)用統(tǒng)籌學(xué)理論和系統(tǒng)方法結(jié)合才會(huì)更有效。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-11 11:26:11

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