藥企招商應(yīng)堅持自己的原則

添加日期：2011年11月15日 閱讀：825

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就應(yīng)該做好營銷從而推動企業(yè)成功。那么對于企業(yè)來說,如何做好營銷呢?找到產(chǎn)品賣點,跟著品牌走是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就必須要學會留住客戶的心,從而才可能推動醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功,那么對于留住客戶的心來說,主要的還是要靠品牌。
    只有用品牌才能留住消費者的心,醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)醫(yī)藥招商品牌個性化的核心價值。在藥品招商代理看來,醫(yī)藥招商企業(yè)只有找準目標才能保證招商工作收到預期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式,而沒有明確的醫(yī)藥招商目標和切實可行的招商計劃,在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流,想要與眾不同,在提升自身綜合實力的同時,需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。
    在產(chǎn)品做好的前提情況下,需要轉(zhuǎn)變觀念:從重視價格到重視價值,從重視渠道到重視終端,從重視銷售到重視市場,從重視利益到重視學術(shù)等。醫(yī)藥招商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的,而是怕買貴了;不愿買便宜的,而是想占便宜。所以,醫(yī)藥招商企業(yè)的重點不是降價,而是提升價值,讓產(chǎn)品值錢才是長久之道。
    一個醫(yī)藥招商產(chǎn)品到了醫(yī)藥招商市場,一開始在沒有強勁對手的情況下,在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡,迅速占領(lǐng)市場,畢竟消費者選擇性小,但是當有其他品牌的同類產(chǎn)品進入,等于是遇到了競爭對手,那么由于產(chǎn)品缺少個性,而在營銷上會顯得疲憊,力不從心。在這種時候,很多廠家和經(jīng)銷商會搞降價等活動來吸引消費者,但是這不能真正解決藥品招商代理企業(yè)的問題,因為你搞活動,其他人也可以學著搞這個活動。
    招商企業(yè)應(yīng)堅持自己的原則。比如讓客戶交納保證金,如果有必要就應(yīng)讓客戶交,但在簽訂有關(guān)協(xié)議時應(yīng)讓客戶看到希望,也就是說讓客戶明白交納保證金的作用。某藥企與諸多客戶簽訂合同時,同時出具給客戶有關(guān)證據(jù),在協(xié)議時闡明要求客戶交納保證金是“為了更好的保護市場;如果醫(yī)藥招商市場得不到保護,也就無法保護客戶的利益”。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-15 9:16:47

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