尋求商機(jī)“順勢(shì)而上”的藥企招商

添加日期：2011年11月19日 閱讀：921

    中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化已成為大勢(shì)所趨,它的總體目標(biāo)是中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)的理論和實(shí)踐得到國(guó)際社會(huì)的廣泛認(rèn)同,中醫(yī)藥在全球范圍內(nèi)被廣泛接受和應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)我國(guó)從傳統(tǒng)醫(yī)藥大國(guó)向現(xiàn)代中醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)的跨越。當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán),產(chǎn)品引進(jìn)往往有很大的局限性,盡管如此,醫(yī)藥招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下,與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作,引進(jìn)品牌產(chǎn)品,這樣既有利于吸引醫(yī)藥代理商,又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)。
    當(dāng)然,這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國(guó)品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品組成一個(gè)品牌產(chǎn)品群,也可以是對(duì)某個(gè)品牌生產(chǎn)醫(yī)藥招商企業(yè)的某類品種打包合作。面對(duì)如此巨大的信息化市場(chǎng),供應(yīng)商應(yīng)如何發(fā)揮自身產(chǎn)品特色,行業(yè)報(bào)告分析移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,具有廣闊的前景一是技術(shù)門檻相對(duì)較高,相關(guān)設(shè)備需要一些醫(yī)療認(rèn)證;二是其應(yīng)用空間大且健康醫(yī)療需求也非常繁雜,需求依據(jù)用戶不同習(xí)慣及疾病特點(diǎn)等不同需求進(jìn)行個(gè)性化定制化醫(yī)療;三是其目標(biāo)人群和市場(chǎng)規(guī)模都非常龐大,且政策利多因素亦在不斷推升這一增長(zhǎng)空間的擴(kuò)容。所以我們的醫(yī)藥招商行業(yè)可以順勢(shì)發(fā)展,按市場(chǎng)需求決定商機(jī)。
    醫(yī)藥招商**指出,為代理商提供的服務(wù)決定了招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升,這里講的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護(hù),更重要的是,基于某一方面的專業(yè)化服務(wù)可以真正為醫(yī)藥代理商解決產(chǎn)品銷售問(wèn)題,可以預(yù)見(jiàn)的是,在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),專業(yè)化的醫(yī)藥招商企業(yè)將成為主流。因此,立足專業(yè)化的服務(wù)管理也是醫(yī)藥招商企業(yè)定位發(fā)展的一個(gè)方面。
    醫(yī)藥招商認(rèn)為,利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等,也可以有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。在醫(yī)藥銷售人員方面也須明確自己的價(jià)值因?yàn)閷?duì)未來(lái)有著不確定性的把握,銷售的本質(zhì)就是做人的工作,而人是不確定的,不管是,還是,所以,我們的工作有著不確定,而我們每天都在努力的試圖找到一些規(guī)律,一些邏輯,從而讓自己的工作更見(jiàn)效率。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-19 9:27:48

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