藥企招商市場要“及時”分析

添加日期：2011年11月19日 閱讀：1035

    現(xiàn)在已進(jìn)入了新的醫(yī)藥招商市場環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調(diào)節(jié),招商藥企的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。當(dāng)前目標(biāo)市場聚焦是在企業(yè)細(xì)分藥品招商代理市場的基礎(chǔ)上,進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分,把原有的細(xì)分市場再分成多個業(yè)務(wù)塊。生命力就是為患者解除病痛、換來健康,只有這樣,才能得到患者和消費(fèi)者的認(rèn)同。
    在醫(yī)藥招商企業(yè),醫(yī)藥招商就是鎖住消費(fèi)者的心,無論是不是醫(yī)藥招商或是藥品招商代理,能夠把消費(fèi)的心鎖住也就是間接的讓消費(fèi)者動情。不同的作業(yè)方式導(dǎo)致了迥然不同的醫(yī)藥招商結(jié)果,與消費(fèi)者和招商企業(yè)的真誠溝通是不可缺少的。如今做醫(yī)藥招商的企業(yè)越來越多,看看市場里到處都是琳瑯滿目的招商廣告,缺少的就是真心的交流。
    醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商過程中會考慮諸多因素,在與客戶簽定有關(guān)協(xié)議時更會慎之又慎,既希望客戶看出自己的誠心,又希望能夠在一定程度上控制招商客戶。對此藥品招商代理企業(yè)為了激勵和約束客戶,會通過多種的不同途徑來達(dá)到自己的目的,比如簽定有效合同和協(xié)議,甚至要求客戶交一定的保證金等。
    藥品招商代理**指出,醫(yī)藥招商企業(yè)可在根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn),對自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行重新梳理后,尋找出適合自己的一套發(fā)展模式,*終也是春風(fēng)得意,一路飄紅。然而隨著近年來國家對醫(yī)藥行業(yè)大力整頓、藥品降價、藥品招標(biāo)、反商業(yè)賄賂、53號令等等一系列政策出臺。國內(nèi)生存著6000家藥廠,同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,同類品種大打價格戰(zhàn),藥廠給代理商的底價越來越低,而自己的利潤卻越來越薄。
    此外藥品招商**認(rèn)為,各個中小型企業(yè)無論是品牌品種還是貼近醫(yī)藥招商品牌做市場的后起品種,因?yàn)樗幍瓴煌�于醫(yī)院,買藥的主動權(quán)掌握在患者和客戶手中。假如藥品的療效不像說明書和廠家業(yè)務(wù)員宣傳的那樣,即使政策再好,廣告再多,也只能是一錘子買賣,斷了回頭客。渠道的開拓,資源的拓展,一切都還要依靠新老客戶的維護(hù),以專業(yè)的服務(wù)取得長久的合作。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-19 9:28:23

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