時(shí)時(shí)創(chuàng)造出“新思想”的藥企招商

添加日期：2011年11月19日 閱讀：983

    醫(yī)藥招商服務(wù)是根本,如果不注重服務(wù),那么一切都不可能時(shí)你想象的那么完美。醫(yī)藥招商不管是電話銷售技能與技巧,團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。在藥品招商代理看來,導(dǎo)致醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多。
    藥企沒有理順服務(wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶的原因之一。藥企應(yīng)明白營銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù),應(yīng)把服務(wù)放在首位,隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵(lì)客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品,承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。同時(shí)藥品招商代理要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)還是服務(wù),利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等。
    還可以有針對(duì)性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。在醫(yī)藥招商方面的銷售人員方面也須明確自己的價(jià)值因?yàn)閷?duì)未來有著不確定性的把握,銷售的本質(zhì)就是做人的工作,而人是不確定的,不管是,還是,所以,我們的工作有著不確定,而我們每天都在努力的試圖找到一些規(guī)律,一些邏輯,從而讓自己的工作更見效率。
    藥品招商代理專員指出,對(duì)于新產(chǎn)品的產(chǎn)生,新市場機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)和競爭對(duì)手的從無到有,從弱變強(qiáng),都是動(dòng)態(tài)的市場,所以我們要搞清楚,在藥品招商代理企業(yè)上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡,迅速占領(lǐng)市場,畢竟消費(fèi)者選擇性小,但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入,等于是遇到了競爭對(duì)手。
    由于產(chǎn)品缺少個(gè)性,而在營銷上會(huì)顯得疲憊,力不從心。鑒于目前醫(yī)藥展會(huì)的重要作用,醫(yī)藥代理認(rèn)為,醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場或渠道開發(fā)需要,利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等,也可以有針對(duì)性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-19 9:44:00

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