打造有戰(zhàn)略高度的促銷活動

    添加日期:2011年11月19日 閱讀:822

        每次走訪賣場看到各廠家都在如火如荼的開展促銷活動,這個送玻璃杯,那個送個玻璃碟,豈能用一個熱鬧來形容。
        一次,我去超市買一袋火腿腸,一促銷員上來說:“先生,買火腿腸嗎, 我們買兩袋送一個玻璃杯”,當時我非常為難的跟促銷員說:“謝謝了,我們家都有你們10幾個玻璃杯了,不用了,再給我拿出去還得費力給丟了”,我當時真的不是有意調侃這個促銷員,但這個普通的玻璃杯都送了一年了,我要這么些杯子不但沒什么用,拿回家去還占地方。
        面對競爭激烈的市場環(huán)境,為了能夠更好的刺激消費者,提升自己產品的銷量,擴大自己公司的市場份額,有策略性的促銷活動是在所難免的,即使是外資企業(yè)的高端產品,來到中國也不能脫俗。
        一、促銷活動卻與自己的品牌內涵進行了和諧的結合,不但能夠提升銷量,還能通過促銷活動讓自己的品牌與消費者進行充分的互動,這才是真正有戰(zhàn)略高度的促銷活動。
        舉個簡單的例子:
        A奶粉一直強調自己的DHA含量比較高,具有較好的益智作用,并且將每次促銷活動統(tǒng)一在了“益智計劃”之下;B奶粉一直在強調自己的抵抗力的作用,它每次的促銷活動規(guī)劃,以及促銷品的采購也是僅僅圍繞抵抗力來做的。
        但內資有幾個企業(yè)的促銷活動同自己的品牌內涵進行了充分的結合,他們的促銷活動基本上都是被動的,今天看到市場上有廠家進行了買贈,明天其它廠家也開始被動跟進,開始了更大力度的買贈促銷推廣活動。
        二、如何才能真正做到促銷與品牌內涵的有效結合呢
        依筆者來看,首先要充分挖掘自己產品的賣點,根據自己產品的賣點(產品品牌的內涵)來制定促銷計劃,比如A品牌奶粉的益智計劃,使自己的促銷活動與品牌內涵達到充分的活動,消費者通過購買產品后,能夠對自己品牌的內涵有更進一步的認識和了解,這種印象并且不斷加深。
        同時,提前制定年度促銷規(guī)劃:每季度的、每月的,根據自己的年度促銷規(guī)劃,采購能夠突出自己品牌內涵的促銷品,在制定每個檔期的促銷活動時,對促銷品的介紹上也是:益智促銷品A、益智促銷品B。
        另外,結合每個檔期的促銷活動與自己檔期的電視廣告等進行聯(lián)動,同時制作出符合終端賣場的助銷物(POP、貨架卡、搖搖卡、異型堆、促銷DM單等等)。
        只有這樣,才能打造出有戰(zhàn)略高度的促銷活動,才能讓促銷活動在提升銷量的同時,為自己的品牌加分。

            責任編輯:張言    atm-sprinta.com    2011-11-19 14:49:50

    文章來源:

版權與免責聲明:

1.凡本網注明“來源:1168醫(yī)藥招商網”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品,未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。

2.本網轉載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網)的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。

3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時,必須保留本網注明的作品第一來源,并自負版權等法律責任。

4.如涉及作品內容、版權等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯(lián)系,否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽:
版權所有 1168醫(yī)藥保健品招商網-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網科技有限公司
互聯(lián)網藥品信息服務證書編號 (粵)-經營性-2024-0324網站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網安備粵公網安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網專業(yè)提供:醫(yī)藥等產品信息的網站招商平臺,打造中國成交率最高的網絡醫(yī)藥招商網站→返回頂部←
本網站只提供信息交流服務,不提供任何藥品銷售服務,不對交易過程擔負任何法律責任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權益 →返回首頁←