藥企招商要遠(yuǎn)離同質(zhì)化市場(chǎng)

添加日期：2011年11月23日 閱讀：911

    對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)的藥品銷(xiāo)售渠道的選擇是十分重要的,它標(biāo)志著企業(yè)的成敗。因此,對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),應(yīng)該重視藥品銷(xiāo)售渠道。中小企業(yè)銷(xiāo)售困境和經(jīng)營(yíng)瓶頸是發(fā)展中必然遇到的問(wèn)題,古語(yǔ)“小心駛得萬(wàn)年船”,中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)支撐著企業(yè)的生存發(fā)展,是醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。
    近幾年來(lái),很多人擔(dān)心醫(yī)藥代理商的代理制會(huì)遭到政策圍剿,但是現(xiàn)在的局勢(shì)說(shuō)明*起碼近幾年內(nèi)不會(huì)有太多變化,因?yàn)槠渲袪可娴娜藬?shù)太多、層面太多、相關(guān)方太多,很難有好的手段取締或者促使其消亡。出于掌控市場(chǎng)資源和*大化利用市場(chǎng)資源考慮的自控商業(yè)細(xì)化招商作為代理制下的重要補(bǔ)充,對(duì)于財(cái)務(wù)處理能力強(qiáng)的企業(yè)是不錯(cuò)的選擇。飽受詬病的大包制在有些企業(yè)大放異彩,對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)揮了巨大作用,尤其是一些求生存的企業(yè),大包不失為一個(gè)省錢(qián)省力省醫(yī)藥招商企業(yè)管理的好方法。
    自營(yíng)是大多數(shù)企業(yè)的心結(jié),在局部地區(qū)建立自營(yíng)隊(duì)伍成為主流選擇。所以在渠道模式上,代理、大包、自營(yíng)多種模式并存,不但在行業(yè)內(nèi)并存,也經(jīng)常在一家企業(yè)內(nèi)并存,表現(xiàn)為自營(yíng)代理多元,以掌控為追求。對(duì)于醫(yī)藥招商戰(zhàn)略準(zhǔn)備,醫(yī)藥招商業(yè)內(nèi)人士有著很深的感觸,有的企業(yè)主覺(jué)得博客營(yíng)銷(xiāo)好,就瘋狂安排員工寫(xiě)博客;覺(jué)得論壇營(yíng)銷(xiāo)有效果,就瘋狂安排員工發(fā)帖;覺(jué)得b2b平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)有效果,就安排員工注冊(cè)b2b平臺(tái),持續(xù)發(fā)布供求信息。
    不論是醫(yī)藥的高端精品和高端物流模式下的臨床學(xué)術(shù)模式,還是藥業(yè)的男女專(zhuān)科醫(yī)院的專(zhuān)有藥品銷(xiāo)售。無(wú)不都是在細(xì)分領(lǐng)域的成功嘗試,而且都通過(guò)一系列措施獲得了品牌提升和市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的雙豐收,值得我們借鑒;而且這樣的情況也充分說(shuō)明了企業(yè)的對(duì)市場(chǎng)細(xì)分確定發(fā)展方向的重要性和必要性,這才是醫(yī)藥招商企業(yè)跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的又一片新藍(lán)海。
    在醫(yī)藥代理人士看來(lái),招商企業(yè)必須要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,要從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售提升到企業(yè)管理層面的競(jìng)爭(zhēng)力上。今后,銷(xiāo)售環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)  環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,政策環(huán)境,銷(xiāo)售市場(chǎng)等都會(huì)發(fā)生變化,以往的討論已經(jīng)行不通了,及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,適應(yīng)新的醫(yī)藥環(huán)境,是醫(yī)藥招商企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-23 14:53:41

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