打破傳統(tǒng)模式，做好藥企招商

添加日期：2011年11月23日 閱讀：808

    對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展,找到方法?創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,從而讓企業(yè)招商易起來(lái)。醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標(biāo)顧客,并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī),在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上,做技術(shù)、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)的支持,使之療效、安全性、方便性提升,*終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新,打開(kāi)新市場(chǎng)。
    醫(yī)藥代理指出,目前仍然有很多的醫(yī)藥招商企業(yè)仍然停止在之前的招商方式上,不求突破,然而在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,想要立于不敗之地,一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商代理,是醫(yī)藥招商企業(yè)一直比較頭疼的問(wèn)題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn),不能還沒(méi)準(zhǔn)備就盲目的去醫(yī)藥招商,這樣注定要失敗。
    隨著中國(guó)的改革開(kāi)放推進(jìn),中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),當(dāng)藥企和個(gè)人發(fā)現(xiàn)只是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng),等著買(mǎi)者上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的狀況一去不復(fù)返的時(shí)候,先是一陣恐慌,然后開(kāi)始研究藥品究竟怎么銷(xiāo)售的問(wèn)題,其中以蒙派藥商為代表。他們通過(guò)小報(bào)、電視或電臺(tái)廣告、軟文等手段,創(chuàng)造了鴻茅藥酒、速立特等一個(gè)又一個(gè)醫(yī)藥招商行業(yè)的明星產(chǎn)品。雖然蒙派藥商的操作手段,到現(xiàn)在任然存在很多爭(zhēng)議,
    與此同時(shí),依靠醫(yī)藥招商代理發(fā)展的藥企必須改變思維,對(duì)代理商要尋求精細(xì)化、規(guī)范化的管理模式,做到廠(chǎng)商緊密結(jié)合,共同協(xié)作達(dá)到雙贏(yíng)。在近幾年,醫(yī)藥招商企業(yè)可能反映問(wèn)題比較多,有的反映招商代理制已經(jīng)需要重新思考和定位了,有的說(shuō)需要從根本上打破傳統(tǒng)的招商代理模式,但始終又沒(méi)有好的模式能夠取代現(xiàn)有的招商代理制。
    醫(yī)藥代理人士認(rèn)為,未來(lái)醫(yī)藥招商行業(yè)如何經(jīng)營(yíng)發(fā)展,不同渠道、不同地區(qū)、不同企業(yè)必將沿著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的大藍(lán)圖前行,在專(zhuān)業(yè)化和政策化為導(dǎo)向的核心下,企業(yè)的優(yōu)勢(shì)聯(lián)合與兼并重組將不可避免的出現(xiàn);而到這時(shí),中國(guó)的醫(yī)藥招商行業(yè),畢竟出現(xiàn)一批真正響亮的企業(yè),真正響亮的產(chǎn)品。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-23 15:03:36

文章來(lái)源：