營銷策劃：用創(chuàng)意突破思維的牢籠

添加日期：2011年11月23日 閱讀：765

    在營銷策劃領域,有一個99度+1度理論,該理論指出,對于一壺燒到99度的水,很多人把它倒掉了,然后再重新燒一壺。其實,聰明的做法是再加一把材,讓水實現其真正的沸點,變成開水——有價值的飲用水。
    常年給企業(yè)提供管理咨詢服務,我們發(fā)現,多數情況下,創(chuàng)意就是關鍵的一把柴,能夠幫助企業(yè)在現有資源和能力的情況下,突破藩籬,取得良好的業(yè)績。
    其實,對于很多企業(yè)來說,他們有資源、有人力、有機遇,但是總習慣固守于自己遇到的問題,他們思維受限于環(huán)境和行業(yè)慣例,總是無法擺脫當下的瓶頸。所以,我們看到越來越多的企業(yè)求助于管理咨詢公司為他們提供智力服務,提供創(chuàng)意,用創(chuàng)意來突破思想的牢籠,以幫助企業(yè)取得更大的成功。
    創(chuàng)意突破思想的牢籠
    其中,美國城中“白宮”是宋城集團的綜合辦公樓。
    一樓是展示美國歷史文化和風土人情以及中美民間友好往來歷程的“美國二百年”展廳;二樓的橢圓形總統辦公室、紅廳、白宮劇院是景點,也是美國休斯頓市駐杭州商貿代表處的辦公地;三、四樓是宋城集團總部所在地,宋城員工在此辦公。
    這個山寨白宮具備非常強的營銷價值。自建成以來,不僅成為熱門景點,還被數家媒體和公眾所關注。
    黃巧靈總是非常自豪地講,“我自己的辦公樓每年收門票都能收個幾百萬,人家還幫我宣傳”。所以,有時候,山寨也是創(chuàng)意,關鍵看你山寨誰。
    總之,黃巧靈沒有固守于已經看到的事實和行業(yè)發(fā)展局限,而是能夠跳出眼前的束縛,洞察一個更遠的未來,在此基礎上,產生良好的創(chuàng)意,形成大的飛躍。
    宋城的案例告誡正在苦惱中的老板們,正當你遭遇困境時,恰恰是你發(fā)揮創(chuàng)意的時期。
    創(chuàng)意背后的邏輯思考
    當然,創(chuàng)意不是簡單的點子,背后基于一種邏輯思考。
    曾經我們和某市的副市長交流,幫其把脈一個商業(yè)地產規(guī)劃項目。當時,我們強調第三產業(yè)有很強的依附性。單純發(fā)展第三產業(yè)成功的概率很小。我們建議他們立足于二產的基礎上發(fā)展三產。否則就會出現皮之不存毛將焉附!
    實際上,世界*大的發(fā)達國家,都保留相當多高端生產型行業(yè)。
    當時,我們?yōu)樗麄冞x擇了一個標桿。
    瑞士是一個極富裕和發(fā)達的國家,但一提到這個國家,許多人會想到金融產業(yè),金融產業(yè)從廣義上講是高端生產型服務業(yè),應該屬于三產的范疇。但瑞士不是靠金融產業(yè)崛起的,事實上他的產值和利潤貢獻*大是機械制造。
    比如,瑞士有一個公司叫ABB,是世界500強企業(yè),在電力和自動化技術領域處于全球領導地位;瑞士還有一家生產工業(yè)用縫紉機機針的企業(yè),它在全球縫紉機機針的市場占有率是65%,它是在一個深山里頭,它的員工上班了是先坐大巴到一個地方,然后用直升飛機接過去,交通成本很高,這更說明人家具備很強的競爭力,一個小針,不占地重量輕,做出了**競爭力。
    與之相近的,也是我們比較熟悉的是瑞士軍刀和鐘表制造,其中瑞士鐘表*牛,世界十大名表都是瑞士的品牌,在瑞士用*少的占地,*少的原料占*高的價值。
    所以,我們向該地政府領導建議,沒有必要把眼光放在沿海城市的發(fā)展經驗上,他們的成長路徑對內陸城市未必適用。
    *常見的問題,沿海貨運走水路成本很低,產業(yè)發(fā)展可以重型化,內陸省份可以適當抓輕避重。此時,做一些高端精密制造業(yè)不失為一條不錯的路線。
    當我們把想法和政府領導溝通時,對方提到,我們沒有人才優(yōu)勢,如何做具有高技術含量的高端制造業(yè)?
    這又是一個誤區(qū),高技術含量不等于高級人才制造。
    我們還來看瑞士。瑞士之所以能夠發(fā)展精密制造業(yè),中間*重要的事情是人。這里主流的人不是什么博士、碩士,甚至連學士都不是。
    其實,瑞士的鐘表業(yè)不是由瑞士帶來的,當意大利發(fā)生動亂的時候,一大批意大利的能工巧匠到現在的日內瓦地區(qū),到這個地區(qū)馬上教當地的人制造鐘表,結果大家都知道,瑞士有相當大的一個區(qū)域是德語區(qū),蘇黎士德語,這種人干活有阿爾卑斯山的水工業(yè)傳統,結果瑞士人發(fā)現他們做的比意大利人做的好,就開始在當地成立了相當大鐘表交易。
    當要致力于發(fā)展鐘表制造的時候,瑞士人就發(fā)現人才是第*重要的,人才怎么來,教育。
    瑞士有一個與世界不一樣的教育傳統,在中國有個教育傳統叫德智體美勞全面發(fā)展,但是瑞士的教育開山鼻祖提出一個重要的口號,心靈、頭腦、雙手,這里面加的不是身體,而是雙手,不但要做到心靈,而且要手巧,因為制造業(yè)確實需要好的雙手。
    在瑞士有一個數字,三分之二的男孩和三分之一的女孩不考大學,他們直接進入中專,所以你到瑞士去的時候,每個高端的管理者,說我除了管企業(yè)之外,我做木匠很好,做陶藝很好,經常有人周六、周日把自己做的貨拿到集市賣,正是有這種傳統存在才成就了他們的高端制造業(yè)。
    所以,我們提出要發(fā)展精密制造業(yè),必須要打造一個獨特職業(yè)教育中心。這是后續(xù)產業(yè)能夠取得優(yōu)勢的根本。
    由此,可以看到我們邏輯思考的框架,要發(fā)展立足于三產的地產項目,就要為**三產找到二產支撐,依托當地條件(內陸)找到標桿(瑞士),提出發(fā)展“避重就輕”的精密制造業(yè),這就需要優(yōu)化的當地的產業(yè)人才結構,*終發(fā)展職業(yè)教育培訓乃當務之急。這就是一創(chuàng)意邏輯。
    這里,筆者需要強調的是,出奇制勝的點子可以幫助企業(yè)獲得一下子的勝利,但沒有背后的創(chuàng)意邏輯,這個點子是缺乏競爭力的。
    易經里講,窮則變,變則通,通則久。窮的時候就要變。無論是物質的窮,還是思想上窮,都給你一個信號:變化從此發(fā)生。此時,只要你有創(chuàng)意,就能夠突破思想的牢籠,把不可能變?yōu)榭赡堋＿@個過程還要注意創(chuàng)意背后的邏輯,因為筆者一直堅信,智業(yè)服務不是簡單地幫助企業(yè)把問題解決,而是輸出思想和創(chuàng)意讓企業(yè)掌握解決問題的方法,而不是依托拐杖,這時候,這個創(chuàng)意邏輯才是企業(yè)需要的一種能力。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-23 15:32:01

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